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个人和公司都要有的增长思维,否则一切只是空谈

公司和个体都需要增长思维。对个体而言最重要的增长不在于工资水平的增长,而在于能力的提升和社会网络的建立,以及在未来赚钱能力的提高。

有效的增长通常需要经过三个阶段;

一、增长假设。

大个比方,首先你要有一些种子才会有增长的可能。因为不能确认种子能发芽,所以叫做“增长假设”。

二、增长验证。第一阶段后要开始“育苗实验”,看看哪些种子真的可以发芽,以验证前面的假设,这是”增长验证”这个阶段.

三、大规模增长。 完成了前两个阶段,才可以进行大规模种植,也就是大规模增长。

但在现实中,公司和个体都容易“增长思维”的两个误区。

1、是有内核,没增长。产品好,服务好,但无法做大,结果要么维持手工作坊的状态,要么慢慢消失。

2、是没内核,乱增长。种子不对,还跳过育苗实验的步骤开始大规模种植。(有家叫做“星空琴行”的公司地面推广能力很强,顶峰时期覆盖21所城市,开设了75家直营门店。它的模式是;买琴送课,存在很大的问题,实践证明”卖得越多,亏得越多”。在这种情况下,很快就倒闭了。)

对于个人也一样,即便你再有能力,要是没有增长思维,成长也会受到限制(等于前面琴行的负增长情况)。相反,如果你没有基本能力,只谈增长,到头来也是一场空。

增长思维有一条清晰的主线,需要你在输得起的时候快速试错,积极探索,找到可持续、可规模化的增长公式。商业领域有一个类似的概念,叫《增长黑客》—— 公司所做的每一件事都力求给产品带来持续增长的可能性。

增长黑客的三个实战步骤;

一,假设。 建立最小化闭环。 信封单个装(单件流)还是先拆步骤集体装快 ,答案是;单个闭环快,发现问题快,纠正快。

二,验证。 找到”北极星指标“。 先建立一个反馈回路,获取验证结果。

1,获取一个正向反馈。

2,找到单一指标的关键因素;又指“北极星指标”,它是你的关键增长点。 有效实施增长战略。

三,执行。 设计增长战略。 如滚雪球般,刚开始小,慢慢扩大范围。

分阶段增长战略有两个优势。

1,在验证技术风险之前先要验证客户风险。产品再好,推荐给不合适的人,可能也无法获得正向反馈。

2.控制好节奏,将一场马拉松拆成很多个400米比赛,团队更能聚焦。对于一个团队来说,把不切实际的任务分割成合理的小任务,只要每天完成小目标,就会越来越接近大目标。

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