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社交营销越发达,你的进步越困难

关注营销的同学应该都知道,最近营销的一个大方向就是营销社交化。所谓社交化的意思就是,利用每一个人的社交网络,把产品信息像病毒一样扩散出去,以实现快速增长。说得再通俗一点,就是发起一场营销的人民战争,谁的动员能力强,谁就能在未来有更强大的竞争力。

既然要利用社交关系,那就要看社交关系主要在哪里存放。

在早期,我们的社交关系,存放在手机的通讯录里。所以在很多年前,垃圾短信是营销的主要场所。不过由于垃圾短信带来的社会影响比较负面,所以经过高压治理,利用手机通讯录来做营销,现在相对比较少。除了一些手机病毒、诈骗短信还会利用,普通人往往利用得少了。而且如果你发得多,很多时候手机号还会被冻结住。

接下来,社交关系就跑到了腾讯手里。腾讯拥有中国最广阔的社交网络平台了,无论是QQ还是微信,在上面都形成了生态系统。所以你可以想象一下,当你接入了微信平台的时候,你其实接入的是一个充满无限想象的巨大空间。在这里,如果你技术得当,你可以设计出方式和方法,传播到足够多的人,形成流量,最终你可以把流量收集变现。

注意,如果站在一个产品或者企业运营的角度,那你的产品传播广、卖得多,其实是好事。所以你看到在当今自媒体时代,无数多的运营、写手绞尽脑汁想要涨粉,甚至不惜采取造谣的手段,获得关注。这些背后都是利益驱动所致。

所以当你打开你的微信,看到一个又一个公众号,加了一个又一个好友的时候,你要知道,这里面每一个人,都有机会、都有潜质,成为一个售卖者、一个流量收集者、一个变现者。

而我们所谓的社交营销,或者社交关系,其实就是商家利用每一个人的属性,设计出精心的文案和海报,诱导你在自己的社交媒体账号上传播,并且诱发更多的人传播的过程。

社交营销越发达,你的进步越困难

进入移动互联网时代以后,我们的对内容的需求,与我们对于社交的需求,交织在了一起。当你在朋友圈里看内容的时候,你既在吸收内容,也在进行社交。

于是对于企业而言,这里就存在很大的商机:

可以通过内容吸引流量,然后引入社交关系,通过社交关系来做传播,进而带动更多的流量(内容到社交关系)

在引入社交关系以后,往往会沉淀出社群,社群又可以扩张,形成更多的社群,从而带来更多的流量(社交关系到社交关系)

当你有了社交关系的时候,你会通过社交生成新的内容,而内容又可以吸引新的流量(社交关系借助内容扩散)

当你有了内容需要引发传播,你可以借助你的社交关系的沉淀,引发传播扩散,从而吸引更的多的流量(内容借助社交关系扩散)

当你有了内容以后,你吸引到的人会产生更多的内容,这些不同主题的内容也会相互映衬形成生态(内容到内容)

以上各个部分可以形成多重循环,再加上人格化故事体的形象打造、新媒体的多元内容形态、社群的承载机制、独立网站的应用程序等,就可以变成一个自带流量、不断循环的印钞机。

你现在在市场上看到的各种价格高昂的新媒体线下课,所涉及的核心原理,我已经用这些要点概括清楚了。剩下的就是把细节与要点,往里面慢慢填充。

社交营销越发达,你的进步越困难

这里有一个问题,我上面说的都是庄家的玩法。庄家进了社交平台,是要赚普通用户的钱的。

当内容和社交关系都可以用于变现的时候,就会出现有人以“变现”为目的,专门生产内容与社交关系。

这是资本主义发展走过的历程。以前在专业化生产出现之前,大家用自己生产的产品相互交换,互通有无。慢慢地出现了有人专门生产一种产品,再与其他人交换的情况。最开始只是用不完拿去卖。再往后有人发现,可以以“卖掉”为目的,来专门生产,甚至雇佣工人来生产,再加上技术的进步,就点燃了资本主义的火种。

同样的,我们现在看到的公众号、个人账户,其中很多人都有共同点:为了变现,专门生产内容与社交关系。

  • 你看到的大V写了一篇文章,底下是要放链接让你买理财产品的。
  • 你进了个社群,里面安排的热心小姐姐,其实是推销员伪装团队作战。

因为内容是可以变现的,所以内容可以为了卖而生产的,社交关系也可以为了成交而设计的。这就是内容营销、社群营销的根本原理所在。

在你打开微信聊天框的时候,手机那边商家知道离这个聊天框不远的就是微信钱包。想方设法从你口袋里掏点钱出来,这是所有内容创业者在努力做的事情。但是并不是每个人都会这么告诉你……

社交营销越发达,你的进步越困难

这就是在这个时代你看到的内容,和你接触到的社交关系,与以前很大不同的原因。

以前你买了一本书,作者更可能是给你把一个问题讲清楚,因为他并没有什么手段,给你在书上加个引流。所以认认真真地写好,纯粹地说一件事情,是我们以前的信息形态。

但是现在你看到内容,和以前不一样了,处处都是小心机。这里埋一个情绪点,那里制造一个矛盾,中间插入一个金句,最后就是要引向你在文章结尾买单。

为了实现内容的传播、社交关系的扩散,一篇文章往往需要做出各种设计,最后等你看到的,其实是糖衣炮弹。由于技术含量极其高,普通人已经防不胜防。

更登峰造极的,就是电信诈骗的话术脚本了,精心编排一套文案,你就会坚持给骗子转账。

在这样的内容氛围下,如果你想要进步,其实难度已经很大了。

一个赌徒,在和一个庄家玩,庄家拥有全局的信息,拥有更高的胜率,玩的时间越长,赌徒输的越多。

现在的中文生产环境就是庄家太多,随意操盘;赌徒输得,就剩下一条裤子。

在区块链的世界,庄家拉盘还有一个K线图;在内容生产的世界,庄家拉动你的情绪的时候,你可能毫无意识,只有情绪波动,只能听见庄家的钱包叮叮作响。

社交营销越发达,你的进步越困难

你可能追求成长,但是我并不认为你能在这样的环境上,获得多少进步的借力。

在当今营销社交化的环境下,你就像掉入了一口井里,井的四壁非常光滑,你根本没有办法抓住借力爬上去。这些光滑,就是由一个又一个精心雕琢的故事、桥段、情绪以及连环套串接而成的。

自媒体的大佬们坐在井口,低头看看井底的你,问你:想像我一样在地面过上自由生活么?欢迎来报我的课程。于是你把钱交了,以为自己就能踩着井下兄弟的躯体爬上地面当大佬,结果却发现,从地面丢下来一只VR眼镜。嗯,通过VR让你体验到的生活,也算更好的生活。

社交营销越发达,你的进步越困难

为了卖而生产始终会有一个问题,就是反正我自己不用,卖假货也无所谓。为了利润什么都能干出来。经过百年血的教训,各国都建立了一套市场监督和监管的机制,食品要监管、药品要监管、商品也要监管、金融要监管……监管的目的在于保护韭菜,如果你一放开手,那逐利的庄家,就会把用户身上的皮扒的不剩。三鹿奶粉、P2P现金贷、团购网站、共享单车,这些乱象一次又一次上演。

内容的时代其实也会有监管,但是监管目前还管不了那么多。所以你可以想象,现在内容的生态混乱程度。不过今年其实已经开始封号收网了,你感觉到了么?

如果你不会思考,没有动脑能力,以你的小白认知,在那些资本家的老江湖眼前,你根本就没有鉴别之力。

吃假药能治好病么?吃长得好看的假药呢?

那么你看到的那些精美的文章呢?我不知道答案,请你自己思考。

但是我确定的是,我们的朋友圈正在被社交营销慢慢侵蚀,如果你不自主选择好信息摄入的渠道,活在一堆为了变现而炮制出来的信息里,那么你的进步,会越来越困难。

文: [email protected]ScalersTalk成长持续论(Scalerstalk

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