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病毒先生:流量驱动型的小微品牌,要学会自建属于自己的流量通道

从小微品牌甚至个人品牌的角度出发,尝试向大家介绍一些比较冷门但是行之有效的营销思路和手段,这些思路不会遵循太多营销理论和正常商业逻辑,并且足够微观具体,充分考虑到当下实际,大家可以快速结合自己的情况去实践。但是先生写完了以后发现内容实在是太长了,8000多字,所以打算一点点发出来,希望能给大家一点启发。

在这之前,先生想表达一下这些营销思路的前提,就是营销上必须是有所投入,大部分不花钱的营销,都是需要用宝贵的时间+人情去换,这样的弊端在于容易错过时机、消耗自己的关系资源,最重要的是,营销的成果相对有限。大家与其把时间花在寻找如何免费做营销的方法上,不如花点精力去研究如何用最低营销成本去实现最大的转化回报上,如何花最烧钱去做成最大的事。先生今天的分享内容不是教大家如何不花钱做营销,而是如何省钱做营销。

相比较大品牌,小微品牌学会如何“花钱”更加重要,因为大品牌花错了一点钱可能对公司来说,影响是非常低的,而且还吸取了教训,对以后的工作推进更有助益;但是小微品牌如果没有把公司仅有的那点弹药花到实处,那可能面临的就是一家公司的倒闭,一个品牌的消亡。

今天先生跟大家讲的营销思路是,流量驱动型的营销需求,要学会自建流量通道。

病毒先生:流量驱动型的小微品牌,要学会自建属于自己的流量通道

先生先把这个观点说完整,对于小微企业来说,如果产品或者服务的营销是需要源源不断的长期流量,你与其把自己的预算用在购买流量上,不如去考虑打造属于自己的流量通道。

原因在于购买的流量都是一次性的,过了流量服务的时效,这笔花在流量的预算就再也起不到效果了,这样的投入,能否给企业带来满意的成交额和正向的现金流,还是一个未知数,这其实就是一种赌博,只不过小微企业虽然预算也很有限,但是也都知道不能把鸡蛋打在同一个篮子里,这样的一次性广告投放是最正常的商业逻辑,但是先生觉得,其实有更好的方式。

这个方式就是自建流量通道,打造属于自己的媒介体系,这样的话,先生看来至少有四个好处:源源不断的流量来源、投入可以变现、投入可以置换更多的商业流量资源、投入最终可以转手易主。

写到这里可能很多朋友对这个自建流量通道有疑问,先生接下来会举两个大家非常熟悉的例子,给大家拆解一下什么叫做自建流量通道。

第一个例子是关于区块链的,先生的一位朋友选择了all in 区块链,并且跟其他项目一样,白皮书、路演、发币、上交易所。我们今天只讨论营销思路,不对区块链行业的现象做任何评论,大家都知道,因为区块链的爆火,区块链行业的流量也是水涨船高,之前就爆料过区块链自媒体200阅读量报价10万的闹剧,虽然或有夸张但是也能看出这个行业流量的稀缺和昂贵。

在这种流量如黄金的环境下,这位朋友并没有选择像其他项目那样的营销路径,把自己手上准备投入的20万砸在这些广告上,而是瞅准了区块链社群蓬勃发展的态势,社群聚集了大量的人,有人的地方就有流量。

病毒先生:流量驱动型的小微品牌,要学会自建属于自己的流量通道

所以这位朋友紧急去华强北买了100台二手iPhone6s+200个微信号,雇了十个实习生没日没夜的用新微信号加区块链行业的交流群,然后再用群加好友的软件进行加人,花了半个月时间,完成了2万区块链微信群+20万区块链用户的覆盖,这些工作大概总共花了18万左右(二手iPhone6s的成本是1500一台,人力成本200一天),包括手机的硬件成本+人力成本,到了这里,完成了自有流量渠道的搭建。

病毒先生:流量驱动型的小微品牌,要学会自建属于自己的流量通道

接下来这位朋友就利用这些号疯狂群推自己的项目软文,根据平均数据,每篇文章一个社群的阅读量是2个,公众号涨粉是40个社群涨一个粉丝,每次软文的曝光量在4万左右,这个数据在区块链行业的媒体里面算是非常好的了,并且这样的流量是可以每天多次使用、循环使用,虽然部分社群会被踢出去,但是只要保证每天进群的速度大于被踢的速度,他覆盖的社群数量总是在增加的,而到了这里每天只需要5个工作人员就可以维护了。他的项目每天都可以获得稳定的曝光量。

但是事情还没完,大家可以帮这位朋友想想,他花18万投入搭建的这个流量通道,除了给自己的项目搭建了源源不断的流量来源外,还可以怎么用?

1)是不是可以跟其他的项目方谈合作,社群能带来的流量都在四五万的级数,一次性合作报个五万在行业内都绝对不算高,事实上他也是这么干的,已经接了五六个这样的推广了,尝到这个方向的甜头,他已经成立了专门的商务团队来拓展这块的业务了;

2)是不是可以利用这个资源来跟其他的流量资源进行合作互换,可以免费获得更多优质的流量资源,相信不少自媒体都愿意跟这样的渠道进行置换;

3)假如哪一天,这个资源他不想用了,是不是非常容易找到一个下家,用远超这位朋友之前投入的报价来接手?

到了这里相信很多朋友会觉得心痒痒,没想到这么简单的操作,这么低的投入,能取得如此好的效果。我在这里提醒一下大家,因为先生重点关注营销,所以在刚刚的描述上会聚焦在营销上的部分多一点,但是这个故事的主人公,先生的这位朋友,却是把自己大部分的精力放在了他的区块链项目上,相比较社群资源能带来的蝇头微利,他更加看重自己这部分的投入对项目营销上的帮助。

第二个例子是一位做本地服务的朋友,他有一个针对当地年轻人的娱乐场所,适合企业团建、朋友周末小聚等,因为位置并不是特别的好,我给这个朋友的建议是可以通过线上的渠道去打开市场,他采纳了,并且确定了营销的主战场是微信平台。

那么接下来估计大家都能想得到,就是做活动,别人没听过、不愿意来,没事,我免费还不行吗,做了几次活动以后,发现免费都没人来了,症结在于公众号的粉丝数太少,早期通过个人的朋友圈可以拓展到一部分客户,但是毕竟数量有限,充分利用完以后,就没有更多新的人进入了。

如何把活动推广出去,有一个更加有用的方法就是投放本地微信公众号,但是大家都知道,本地号的水是很深的,太便宜的号基本没用,不便宜的号价格又不便宜,对于这位朋友来说,是相当吃力的,倒不是拿不出那几万块钱,但是预算真的不多,如果长期这样糟蹋完没效果,那手上这点现金流都没了,面临着关店的风险。

这位朋友最终定的策略是发展自己的微信公众号,一方面来店的客户都会通过优惠活动吸引他们关注微信公众号,另一方面,他也在寻找可以持续涨粉的方法。

讲到如何涨粉,估计很多小伙伴尤其是没预算的小伙伴,满眼辛酸泪,凑热点、装逗比、讲情怀、走心到泪奔,就差跟粉丝走肾了,还是阅读量起不来,不掉粉就不错了,根本不敢想涨粉的事儿,老板定的kpi到期之日,就是卷铺盖走人之时。

这位朋友很聪明,他发现了很多餐厅每天的客流量非常大,很多人在餐厅吃饭的时候通过Wi-Fi、打印机等渠道去都会需要关注公众号,通过打听后了解到,这些无论是Wi-Fi路由器和打印机的成本都不高,但是是一个源源不断可以涨粉的路径,因为家族里面有不少做餐厅的亲戚,他通过找亲戚拖朋友搞定了本地的30家较大的餐厅,给每个餐厅购买了一台价值1000左右的路由器,总投入大概是3万左右。

先生跟大家科技一下Wi-Fi吸粉,微信给认证的公众号都开通了这个权限,商户可以将店铺的Wi-Fi配置上微信公众号关注的入口,相信很多朋友在餐厅和商场连接Wi-Fi的时候都遇到这种情况,示例如下:

这位朋友通过Wi-Fi路由器连接了30家本地餐厅的流量,每天涨粉的数量在1000~1500左右,一个月就可以涨四万的精准本地粉丝,一年下来涨了接近40万粉丝,这个数据是非常惊人的,给他线下的娱乐场所的导流效果特别明显,现在几乎每天都是爆满的状态,他基本不需要其他的营销手段,只需要找一两个文案写的好的人周期性的发活动信息就可以了,并且已经在筹划开第二家店。

大家发现没有,这位朋友用的就是刚刚说的那个套路,打造属于自己的流量通道,通过3万的固定投入,实现了本地精准用户长期可持续的关注,这个投入,划不划算?

先生用上面的两个例子想告诉大家,结合自己手上的预算和资源,打造属于自己的流量通道,对于需要源源不断流量来支撑新生意的小微品牌来说,绝对是一个绝佳的选择。

但是大家一定要注意,没有哪种营销思路是万能的,大家在套用到自己品牌身上的时候,要充分考虑到自己的实际情况,比如刚刚讲的覆盖餐厅Wi-Fi这个方法,对于刚到一个新城市的小伙伴可能就不太适合,没有本地资源、人生地不熟,跟餐厅谈判搞定餐厅就是一件很费时并且不大容易实现的事情。

文:病毒先生

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