财经洞察

疫情的这一年，似乎是所有公司对于数字化转型开始重视的一年。 一、数据的发展 无数公司在加快数字化转型的速度，而居家、在线、微信生态（小程序、视频号）、抖音快手的加速下沉又为这一转型…

2019 年初，我在中信出版社出版了《增长五线》，并在各大媒体开辟专栏，依据增长五线理论的框架去分析大量的新兴公司，从瑞幸、OYO、优步（Uber）到 WeWork 等诸多企业， …

围绕“直播对品牌是利是弊”的争议从未停止。 品牌与直播的关系，究竟是势不两立，还是唇齿相依？我问过许多人，他们各执一词。 有人将直播视作品牌增长的速效药。近几年，薇娅、李佳琦等头部…

收到一个提问：关于B端增长，有哪些思路和具体的方法？ 我觉得这个问题还是挺具有代表性，特地用一篇文章来讲一下我的看法。 我个人觉得可以把这个问题可以拆分成两个问题： 如何获取B端的…

这是一篇讲「平台」的文章。平台的特征是什么，应该怎么做，是本文要讨论的。这个「没想明白」的系列，我会努力更新下去。 一、平台的概念 在讲概念之前先举几个例子。 淘宝上，有海量的买家…

盒马做的盒马邻里自提店，模型上跟呆萝卜很类似。都是走后端重资产投入的自控供应链，前端轻资产连锁加盟的预售+自提模型。 它的一个价值可能在于有利于盒马实现饱和布局，做高订单量与市场份…

人人都在研究增长，如果你做的生意是固定的客户群体， 增加产品种类就可以立即提升结果。 — 1— 销售增长只有4个流程。 拉新，养熟，成交，追加销售。 拉新，拉来新客户。 …

吴姓男明星借助影视作品和媒体工具打造自己完美人设，并借此变现的行为，我们称之为“粉丝经济”；睡女粉丝这件事情，我们可以称之为“粉丝不经济”，因为，对于粉丝来说，这件事情的确太不经济…

没错，这件事是大麦本人的真实经历。 这件事发生应该是07年的时候的事了，由于快15年前的事了，很多细节都记的不是很清楚，但不影响本文的表述。 这和运营有什么关系呢？也许有关系，也许…