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拼任务的增长黑客分析

一,拼任务APP的PMF

PMF,Product Market Fit,即产品与市场的匹配度,指的是产品能否满足一个既定市场的用户需求。

《拼任务的增长黑客分析》

图片对应的分别是

1.你的目标用户

2.你的目标用户未被满足的需求

3.你的产品的价值定位

4.你的产品的功能点

5.用户体验

1.拼任务的目标用户

根据目前8月、9月、10月、11月的用户数据,得到的一些用户画像上的结论

  • 性别比例1:1,女生稍微多余男性
  • 年龄在26-35岁的用最多,高达50%,其次是18-25岁,近30%,再其次是36-45岁,占比9.9%
  • 城市主要集中在一线城市,新一线和二线省会城市。一线城市总,北京用户最高,深圳用户最少

总结:我们的用户主要集中在80、90后人群,有一定的存款压力,工作趋于稳定,渴望得到除了工资之外的第二份收入;也有大学生,希望赚点零花钱,对新鲜的事物比较感兴趣。

2.拼任务用户未被满足的需求

26-35岁的人群,主要集中在一线、新一线城市,生存压力大,多半有了自己的家庭,存款需求高,学历水平处于中等偏下,在工作上偏于稳定,有一点的空闲时间,渴望得到工资之外的第二份收入。

大学生,对新鲜事物比较感兴趣,想通过网络赚点零花钱,喜欢分享。

根据我观察到的点,目标用户主要有几点需要注意:

①拼任务的人群和拼多多用户高度相似

②除了使用拼任务之外,还有50%的用户使用过其他网赚平台,类似趣头条,众人帮和淘新闻

③剩余部分用户渴望使用其他平台但是未使用,预计是不放心其他平台,也没有朋友推荐

3.拼任务的价值定位

我们自己对拼任务的价值定位,来更多的用户,做更多的问卷。由于问卷存在甄别壁垒,每一个问卷需要的用户,除了出问卷的人知道之外,其他人几乎不能完全了解。所以存在两个信息不对称的点:

一个是拼任务平台,对拼任务的用户了解的信息非常少,

另一个是,拼任务平台对问卷的目标用户知之甚少。

所以为了完成问卷的配额,就需要大量的用户,前仆后继的加入问卷答题中。

4.拼任务是否达到了PFM的要求

验证拼任务的PMF需要从拼任务的业务端来考核。拼任务的项目完成总量来看,拼任务完成的所有项目占比高达80%。

真实用户的成功参与问卷数才是我们的北极星指标,为此我们需要关注拼任务的新增用户数和成功参与问卷用户数

我们8、9、10、11四个月,注册用户数是51万人次,参与问卷的用户数40.3万人,成功完成问卷的人数,在四个月中平均值为4万人次。

可以推测,我们的产品满足了公司对问卷配额的需求,但是未满足用户对拼任务的需求。

二,用AARRR模型来分析拼任务APP

1.产品背景介绍

1.1产业现状和发展

拼任务是为了扩大调研的人群和完成问卷的配额任务,开发的APP,市场上类似的问卷调研APP还有,赚点,点点赚,众人帮。由于问卷行业的特殊性,我们可以把调研问卷归于网赚类平台

随着趣头条等产品的上市推广,越来越多的人知道了完成任务拿赏金的模式,网赚的规模正在逐步扩大,逐渐被人们接受。

由于问卷行业的快速发展,越来越多的公司会对自己的产品做问卷调研,但是问卷行业存在天然的行业壁垒,问卷配额总数基本是固定的,那么哪家公司能拿到更多的配额占比,哪家公司就能获得更多的收益。这是一个零和博弈的市场,是非常依赖增量和渠道质量的市场。

1.2产品生命周期

产品生命周期可以分为引入期,成长期,成熟期和衰退期

拼任务于2018年3月14号开始有新用户。(数据来源友盟和微信公众号)

APP端数据

《拼任务的增长黑客分析》
《拼任务的增长黑客分析》

公众号端

《拼任务的增长黑客分析》

从图表中看到,在3月14号有新用户之后,先是一波小高峰,估计是之前态度8的用户集体转到拼任务导致的,

从3月到7月15号之前,用户增长主要是依靠公众号粉丝转化,由公众号引流至APP,

7月15之后,交由另外一个团队负责,采用渠道提高注册,期间略有波动,至10月14号,渠道被叫停,用户增长出现断崖式的下跌。

至同月28号,截止目前用户增长方面,未有其他任何投入,总体增长趋于稳定。

在APP上线的早期,很大一部分用户来源自态度8网站,属于老用户的一个导入阶段,数据还是可以的。

由于未挖掘拼任务的目标用户群体渠道,没有将工作重心放在MVP验证PMF上面,跳过冷启动阶段,直接进入花钱找用户的步骤,经历了两个团队,从公众号到APP,从花钱公众号增粉到花钱APP注册买量,历时半年。

停止花费之后,增长趋于停滞,目前稳定在每周3K左右,产品回归启动期(引入期)。

2.产品的使用路径

《拼任务的增长黑客分析》

未完待续。。。。。。

作者: Lyuu

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