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增长黑客:用最小化可行产品验证需求(MVP)

Instagram重生记

简单的测试版本,小范围内的原始客户测试,客户激活后的传播。

PMF,探寻产品与市场的完美契合

“产品与市场契合”PMF(Product Market 
Fit)产品达成PMF之前最重要的任务就是从一小部分早期用户那里获得反馈,并以最低的成本持续改进产品。

互联网是快速试错和收集信息的平台,也是一个公正的仲裁者,永远能反馈客观的市场动向。聪明的团队应当从产品的第一次调整所带来的反馈中汲取营养,不断强化优势,及时纠正错误,找到适合自己的PMF状态,成为被市场接受的玩家,而不是因循守旧的沉沦在既有产品的创意中,完全罔顾市场的需求和反馈。

通过互联网的方式快速验证产品与市场的契合度。

拒绝昂贵的失败

看到“叮咚小区”的移动应用,给我的第一反应是很好玩很有前景的一款产品。但是最后其失败的核心原因是产品不行,在猛圈地之后更是是没有回头的失败!

需求,催生产品的第一动力

真正的了解用户需求,而不是主观臆断用户需求。

如何进行用户需求分析:

a.     需求是真是存在还是伪需求。

b.     判断需求是否属于刚需。互联网最基本的需求可归纳为:对信息的收集、对生产生活资料的获取以及与他人的沟通交流。(百度、阿里巴巴、腾讯)这个对应关系比较有意思。

c.     研究市场是否足够大,需求是否足够肥。创业的价值取决于自身成长性。绝对不是干一票是一票。

如何判断需求是否足够大:一种是先估计目标用户基数、消费能力、意愿预算,再把这些数字通过相乘等方式得出一个大概的数字,并与该行业或近似行业的公开报告进行比对验证;另一种则是评估打算进入的市场,原本具有多少产值,而你的产品通过提供更低的价格、更长的使用周期等,能提升多少效率、节省多少成本,从而折算出相对于原产值的全新规模。

d.     衡量需求的变现能力。

用最小化可行产品验证需求(MVP)

产品达到PMF阶段包含的三要素:

a.     最小化可行产品(Minimum  Viable Product)最简洁的产品原型,可以是:产品界面的设计图、简单交互功能的胚胎原型、甚至是视频公众号。(验证产品价值假设和增长假设),用很小的投入来验证产的可行性!

b.     用户反馈。

c.     快速迭代。

作者: alpha wang

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