1. 增长黑客 Growth Hacker首页
  2. MCN
  3. 小红书

超2000字干货!母婴品牌如何玩转小红书?

今天给大家分享三个案例:小彼恩点读笔、哆乐小博士儿童绘本、牛听听早教机

每个案例都各有特色,希望大家听完有所收获。

第一个案例:小彼恩点读笔

小彼恩品牌2011年成立,京东天猫和小红书均有店,目前在小红书已经推了几千篇笔记了,主推产品是小彼恩点读笔,目前在点读笔类目里,销量排名第二。它是如何成功的呢?

可以供我们学习的地方有三点。

1、产品名字和辨识度非常高

小彼恩点读笔外观类似于绿色的大毛毛虫,推广名字起名也叫“毛毛虫点读笔”。外观和名字高度契合的情况下,用户记忆深刻,朗朗上口的名字和辨识度极高的产品外观,令推广如虎添翼。

2、优质母婴达人合作

品牌最理想的合作对象还是专业垂直类博主,这种博主专业度高,用户信任感强,转化效果更好。但同时,这类的博主价格比同等级博主价格更贵,比方说一个普通博主价格1000元,一个专业垂直博主可能就要4000元。

3、蹭竞争对手的流量

很多小伙伴在推广的时候,一个非常错误的做法是,埋头推广自己的产品,从来不在推广内容里提起竞争对手。这种做法就会导致,大部分用户只能通过搜索你的产品看到你,流量有限。正确的做法是,笔记里提及竞争对手,这样搜索竞争对手的用户也能搜到你,可以扩大流量来源。

就拿小彼恩毛毛虫点读笔来说,推广笔记中有教你怎么挑选点读笔、点读笔测评、甚至单品种草笔记中都含有竞争品牌的名字,产品传播更广。

第二个案例:哆乐小博士

这个品牌想必很多人没有听过,事实上,你去百度查找资料也寥寥无几,品牌只有在小红书有开店,从2019年1月份左右入驻小红书,但是短短不到一年的时间,哆乐小博士在儿童绘本大类里排名第4、第5名。

在了解到这个产品的入驻和市场情况后,发现两个亮点和你分享。

1、关于笔记带链接

随机点开一部分素人笔记,发现笔记基本都是带购买链接。

这时候,可能就会有小伙伴疑问了,不是说不报备的笔记不能带有购买链接吗?

其实,不是不能带,而是笔记带了会提高违规的风险。观察哆乐小博士推广的笔记,我们可以看到大部分发布的时间是2018年7月中旬,那时候小红书平台对商业推广的管控的力度远没有现在严格。

所以现在带链接更需要慎重,前期先做测试,比方说先投放10篇带链接的,如果没有收到违规提醒,就继续增加带链接的素人笔记篇数。

关于笔记到底要不要带链接,给你几点减少违规风险的建议:

第一、素人笔记带链接风险更低

第二、减少素人笔记的字数,100个字左右的素人笔记,相比动辄五、六百,六七百的达人笔记,商业度更低,带链接的违规风险大大降低了。

2、关于定价策略:

搜索儿童绘本,用户可以看到绝大多数绘本价格都在一百以上,几百上千屡见不鲜。而这时候出现几十块就可以买到的绘本,看商品详情和用户评价各方面还不错,家长们下手的可能性极大。哆乐小博士的定价就是几十块钱,定价就已经赢了99%的竞争品牌。

产品定价并非一昧的追求低价,价格低于市场太多,反而容易让人质疑商品质量,也不能根据成本来定价,那到底怎么定价才科学,给你几个小建议:

1、低于消费者预期

比方说儿童绘本,消费者预期的标准是150左右一套,低于这个价格就显得很优惠,高于这个价格就贵了。再比方说蒸汽眼罩,市面上的蒸汽眼罩都是40左右一盒,消费者的心理预期也是这个价格。但如果你的产品卖到100多消费者就觉得贵了。

如果成本太高价格降不下来怎么办?建议主动调节产品所属类目,比方说对于蒸汽眼罩,100多一盒的确贵了。但是对于护眼套装来说,100多正好是合理的价格。

2、高于功能更少的同类产品

还是用儿童绘本举例,它的价格虽然便宜,但是正好比教科书、普通的故事书要高出那么一点儿,这会让用户觉得物美价廉,而非因为价格太低质疑商品质量。

同样的,比方你是美容仪行业的,你研发出一款和几千块大牌功能差不多的产品,而成本可能100,这时候定价哪怕300都不合理。因为市面上功能更少的产品才只要200、300,如果你定价太低,消费者无疑会怀疑产品质量。

第三个案例:牛听听早教机

牛听听早教机2016年上线,2018年4月份左右入驻小红书,到目前,在小红书将近900个早教机品牌中,销量排名第四。它是怎么做到的呢?值得借鉴的有3点:

1、专业垂直博主合集推荐

专业垂直类博主,非常适合写干货合集类笔记。首先,博主垂直度高,自己也会拥有很多同类产品,并不缺素材。其次,这类博主用户粘性高,笔记干货性强的话很容易出爆文。而合集推荐比单品更容易爆。

就拿牛听听的推广笔记来说,最火的几篇笔记几乎都是母婴育儿垂直大号创作发布的,而且,牛听听还找了同一个母婴博主发了两篇笔记,一篇是单品测评,一篇是合集推荐,合集的比单品更为火爆,另外,一个博主也能从不同角度发好几篇笔记。

2、素人新号代发合集笔记

除了让专业博主写合集,另外还可以品牌方自己准备好合集笔记,找素人发。当然,素人不是随便找一些人,最好的选择是找一些注册没多久的新号。新号的流量有时候比一般达人号更大一些。

3、坚持投放,持续积累

牛听听截至目前已经有将近3500+篇笔记了,由于坚持投放,量变产生质变,已经形成大量路人主动分享的氛围。而且,小彼恩,哆乐小博士也是如此,笔记积累量都在一千篇以上,纵观我们以前分享的成功案例,也都是如此。所以,大家一定要坚持做小红书投放!

超2000字干货!母婴品牌如何玩转小红书?

这就是今天的分享了,你有没有收获呢?

文源: 啵啵开小灶

特别提示:关注本专栏,别错过行业干货!

PS:本司承接 小红书推广/抖音推广/百度系推广/知乎/微博等平台推广:关键词排名,笔记种草,数据优化等;

咨询微信:139 1053 2512 (同电话) 

首席增长官CGO荐读:

更多精彩,关注:增长黑客(GrowthHK.cn)

增长黑客(Growth Hacker)是依靠技术和数据来达成各种营销目标的新型团队角色。从单线思维者时常忽略的角度和高度,梳理整合产品发展的因素,实现低成本甚至零成本带来的有效增长…

本文经授权发布,不代表增长黑客 Growth Hacker立场,如若转载,请注明出处:https://www.growthhk.cn/mcn/xiaohongshu/31947.html

发表评论

登录后才能评论

联系我们

139-1053-2512

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:[email protected]

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息

QR code