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618如何借势小红书为爆品预热?

截至到2020年5月,小红书月活跃用户超过3亿,拥有超过90%的女性用户,是一个有着精准粉丝用户群体的商业平台。

借势小红书爆发的黑马品牌案例也不在少数:

第一个例子:荷诺

作为一个在2018年之前靠代购卖货的韩国小众品牌,18年后荷诺布局小红书,截止目前,荷诺已经挤入小红书人气排行榜,和海蓝之谜、雅诗兰黛、兰蔻等一些大牌并列。天猫单品月销量也破万单。

根据我们对平台数据的抓取,荷诺借势小红书完成增量的方法主要是依靠社区投放,从18年开始,荷诺陆续投放明星、成分党KOL、腰部KOL、尾部KOL和素人,笔记在小红书全面铺开,吸引用户去种草并转化。

第二个例子:哆乐小博士

哆乐小博士只有在小红书有开店,从0知名度和销量到绘本销量排名第四名,用了短短不到一年的时间。

用过小红书app的人几乎都有被小红书种草从而下单购买的经历,但是轮到自己品牌要在小红书上种草推广,就不知道从何下手了,具体怎么做呢?

今天我的分享就是要为品牌方把这种推广方式梳理清楚。

618借势小红书卖爆产品五大法宝

法宝1、制定推广策略

没有任何策略和执行方案,这种方式做出来的效果常常大打折扣。

18如何借势小红书为爆品预热?"

正确的方法是,在推广之前我们要定策略方案,一个好的策略方案要涉及到哪些方面?这十个点大家可以记一下:

1、品牌背景分析

了解品牌背景,之前有做过哪些投放,销售渠道有哪些等。

2、市场情况分析

我们可以在小红书搜产品类目词,比方你想推的产品是面膜,小红书面膜10W+,市场已经饱和,竞争激烈,但是如果你想推的是脚膜,脚膜在小红书搜索量不到1W,说明尚有很大空间,容易出圈。

3、主要竞品分析

小红书上推的同类产品有哪些,他们投放规模和投放时间如何?

4、消费者分析

这里给出目标用户画像,促使他们做决策的有哪些因素,例如价格、网红推荐等。

5、主推产品分析

你的产品相比竞品有哪些优势?是否适合在小红书推广。

6、博主策略

选择什么属性的博主,比方你推广的是食品,那么你要选经常推荐美食的博主,再比方你推荐的是瘦身衣,那么最好是找穿搭类型的博主;各等级博主的配比如何等等。

7、内容策略

结合前期的分析,我们内容是只写单品还是合集,单品可以集中力量突出产品,展示更全面,合集虽然产品展示有限但流量更大。是图文还是视频,像护肤食品类最好是图文,电器等产品适合视频。

8、关键词策略

我们是选类目词,还是选精准的品牌词,还是自创一个新的产品词,都要综合考虑。

9、投入预算

预算不是拍脑袋想出来的,一次投几万还是投几十万,这是需要分析的。品牌在小红书的布局如何等等因素都会影响预算的考虑。

10、效果评估

笔记质量、互动数、笔记展现情况、对店铺流量的影响等都要考虑。

根据以上分析做出的方案,公司通过后就可以执行了。

这样做,比直接拿钱找博主效果更好。

法宝2、提炼黄金卖点

有些产品的特点有十几个,但消费者最多只能记住三个,所以我们要提炼产品的黄金卖点。

18如何借势小红书为爆品预热?"

找黄金卖点总结成一句话就是“找用户最关心的,竞争对手没有的产品利益点“

这个过程我以一款消毒包举例,4个步骤找准黄金卖点。

18如何借势小红书为爆品预热?"

第一步:找用户最关心的点,怎么找呢?

同类产品的淘宝评论、小红书用户评论、小红书笔记里去找,看提到最多的问题有哪些,然后把这些用户关心的点放进表格。 

第二步:找产品特点

相比竞品,我们产品的特点有哪些,先拉出表格一个个列出来。

第三步:找能满足用户需求的特点

举例来说,用户关心的是消毒包有没有效果,那么从产品特点上来说:

这款消毒包是紫外线+臭氧双重杀菌的形式,这种形式是目前公认的最有效最全面的杀菌消毒方式。而且,分离式设计不仅能把小物件放进消毒包消毒,也可以把消毒盒单独取出,消毒大件物品,非常实用。

所以,这就应该是必须表现出的最主要的特点之一,以此类推,大家可以按照这个方法梳理下自家产品的特点。

第四步:把产品特点翻译成”卖点“

用户只关心对他有什么用,所以我们需要把原理和特点翻译成消费者秒懂的语言。说白了,就是卖点要口语化、接地气。

例如产品特点是分离式设计,消毒盒可以单独使用,那么对用户最直接的用处就是,大小物件都可以消毒,不仅孩子的奶瓶,餐具可以放进去消毒,沙发、桌椅等大件物品也可以消毒。

法宝3、辨别优质博主

给大家分享三个步骤,照着做基本可以选出优秀的博主。

第一步:看粉丝藏赞比

藏赞粉丝比不低于2:1,像这种粉丝12,获赞与收藏才11.5的博主不能要,说明水分太大。

第二步:看博主属性

是否符合目标属性,比方说你要的是垂直的护肤博主,那么主页含有大量其他领域的内容,例如吃喝、出行、穿搭、母婴等等内容的博主就不能要。

第三步:看互动数据

数据起伏太大的不能要,比方说一些笔记几个赞,一些笔记几百个赞的。刚发一两天互动少是正常的,发了很久还只有几个互动就不正常。

法宝4、提升内容质量

内容是绝大多数品牌和机构都难以做好的点,但内容又极其重要。

如何把控好内容呢?关键点有2个

第一点:创作打磨brief

创作brief需要包含黄金卖点,卖点级别优先级,产品资料,图文创作要求,关键词要求。大家可以照着框架填写,具体填写什么内容,根据品牌的需求填写即可。

第二点:选择创作能力强的博主

这点选择博主很重要,创作能力强的博主,一方面可以保障笔记的基础质量,另一方面,创作能力强的博主,往往账号流量也非常优秀。

法宝5、科学的执行流程

在执行以前,很多人以为执行很简单,找博主寄产品,写种草笔记就完事了。但想要提高投放效果,需要大家了解一下科学的执行流程。

投放策略方案——投放执行方案——物色博主——确认博主合作——寄送产品——沟通指导并确认brief方案——审核并优化内容——确认笔记内容——排期发布——检查和追踪发布情况,及时安排博主回复——项目复盘和结案报告

一般来说,物色博主到第一篇笔记发布的时间周期是14天,如果有推广计划,应至少提前一个月规划安排~

文源: 啵啵开小灶

特别提示:关注本专栏,别错过行业干货!

PS:本司承接 小红书推广/抖音推广/百度系推广/知乎推广:关键词排名,创意短视频,笔记种草,代写代发等;

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咨询微信:139 1053 2512 (同电话) 

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