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写给做用户增长的你:产品大规模增长前是否达到PMF

为什么这么多产品昙花一现?

最近突然发现手机很久未打开的APP们,想来聊聊,为什么在互联网世界里,这么多产品都只是昙花一现,来时轰轰烈烈,动人心魄,可开放的时间却往往极短,有的几个月,有的甚至只有几天。

《写给做用户增长的你:产品大规模增长前是否达到PMF》

最轰动一时的要数去年的子弹短信了,上线3天就拿到了苹果APP Store社交榜和免费榜的第一名;7天内又拿下了A轮1.5亿的融资。一时风头无两,有的人甚至猜测它将取代微信,成为社交通讯软件中的第一把交椅。

可谁曾想到来得快,去的也快,还有我手机中的留着的飞聊、多闪、绿洲也是许久未打开。

这些曾经红极一时的产品,为何最后却都只如昙花一现,死在茫茫的互联网大潮里?

如果你好好去研究过这些产品,其实不难发现,这类产品都有类似的特征——功能新奇、上手容易、操作简单,能在极短时间内引爆朋友圈,因此用户激活非常迅速,它们有很强的自传播或者说社交属性,极易引起用户传播分享。

但是它们却有2个致命的问题:

  • 一、产品留存率上不去。也许是因为产品低频非刚需,又或者功能达不到与市面上的竟品相媲美都程度;
  • 二、都没有一个非常明确的盈利模式。

所以在做增长之前,我们都得想清楚了。你的产品是不是有达到PMF (Product-Market Fit)。如果没有,盲目拉新,大都是死路一条。

那么什么是PMF?

Product-Market Fit means being in a good market with a product that can satisfy that market. – Marc Andreesen.

所谓PMF (Product-Market Fit),是产品和市场的最佳契合点。创业公司的生命周期可以分为两部分:找到产品-市场匹配(PMF)之前,和找到产品-市场匹配(PMF)之后。

这听上去比较虚,其实说得直白一点,一个产品是否达到PMF,就是看用户是否真正需要你的产品或服务,并且能够在一定时间内持续使用。

而验证PMF的过程,就是验证是否创造了一个用户需要的产品的过程。

认识我的朋友可能知道,去年我们创业团队做了一款裂变工具,坚持了半年之后,项目最后还是失败了。不过这段经历让我深刻明白了张溪梦老师所说的:做增长为什么不是AARRR,而是RARRA。

对于一个新上线的产品来说,在做大规模的增长之前,还得做四件事情:

  • 一、上线产品MVP(最小可行性产品),提升产品的留存率,验证产品的PMF,确保后面拉新进来的用户不会快速流失完;
  • 二、提升用户的激活率,只有激活更多的用户,你的产品才会有更多的机会;
  • 三、打磨用户推荐率,利用机制进行自传播,以降低后期的广告投入
  • 四、验证变现模式,只有商业模式跑通后,做大量的拉新才有意义。

最后,才是开始大规模获客。如何判断产品是否达到了PMF

其实这并不难,有两个简单的方法

第一个:看数据

有了一定数据积累后,绘制出留存曲线。如果发现留存率曲线逐渐变平,说明部分新用户一段时间后仍在持续使用产品,同时说明产品达到PMF。

第二个:看用户表现

1.有一定量的核心用户在持续使用;

2.你都还没开始投放广告,用户通过口口相传,产品就已经在进行自然增长了,也能够说明产品达到PMF。

或者更简单一点吧,如果你发现你的客服人员已经不够用了,那就说明这个产品要成了。

现在正准备或已经开始,进行大规模增长业务的你,可以再好好考虑下你们的产品是否达到了PMF。

文:史伟明swimming

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