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增长营销玩法:裂变六字诀

随着获客成本越来越高,裂变用户对于所有行业来说都是非常大的一个难题,很多人都感叹人口红利已尽,流量成本太高!

强如淘宝这样的大电商平台,也都面临着这样的问题,要弄明白裂变就要先明白裂变的原理。

裂变的基本要素具体点就是:“裂变=易传对象+传播渠道+传播动机(诱饵、催化剂)+时间节奏+传播主体(超级节点)+玩法+工具”

增长营销玩法:裂变六字诀

在网上裂变的东西都有如下特征:本身有炒作点、社交属性强、形态轻,执行成本低。

今天小编和大家分享一下裂变“六字诀:拼、帮、砍、送、比、换”,分分钟做一个“裂变”,让你在朋友圈刷屏。

“拼”

拼单的拼,拼多多的拼。用户可以呼朋引伴,一起拼一件更低价格的商品。

目前流行的互联网拼单玩法,不仅仅只是拼单,还有下一步玩法——抽奖,比如说10个朋友拼单,拼完后抽奖10选1,不过最后中奖的不是在这10个人中抽奖,而是从这个商品所有拼单成功的人中找上几个中奖。

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对于价格越低拼单人越多的商品来说,拼单成功是大概率事件,交上几块钱拉几个朋友就能成功,但是抽奖成功可就是小概率事件了。

另外,拼单的商品往往价格都会很低,故意放出一些低价或者免费的商品,让大家无限传播,本质已经不是在卖商品了,而是在传播过程中给平台做广告,这一点,我们也可以拿来借鉴。

“帮”

帮忙的帮,帮助的帮,用户在体验产品的过程中需要帮助随时向好友求助。“帮”这个字背后是互惠,也可以增进双方的友谊。

微信小游戏运用这个很多,比如当玩家在一个游戏中进行不下去或希望提速,可以请好友帮忙,让自己快速过关。

在小程序刚开始爆火的时候,几乎每个群都被《海盗来了》这款游戏给淹没掉了,为此,小编还特地建过群专门用来发这个游戏的,由此可见,它的传播性和裂变能力有多强。

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除了小游戏,最常见的是各种抢票邀请好友帮忙软件加速。

“砍”

砍价的砍。这个字细琢磨和“帮”有些类似,常见场景是大家帮我砍个价格。

砍价的创意丰富,玩法有趣,非常适合做拉新裂变。砍价这个动作天生有很强的利益驱动,并且更易在好友间形成扩散。

纵观整个砍价过程,有一个最核心的环节是裂变参与,即好友帮你砍,这个过程其实是一种把传统抽奖按钮变为能促进社交传播按钮的设计。

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换句话来讲,好友帮你砍价的过程,就是一次简单的抽奖过程,只不过名头从抽奖换为了砍掉的价格数字,通过分享给多个好友帮你点一下来揭示中奖结果。

不过,砍价的本质是还是以众筹为主,抽奖为辅,需要的还是好友间的认同感,即利他心理,在形式上和邀抽奖、送红包、帮提现、砸金蛋、开宝箱、拆福袋、翻卡片、助返券等一致,不同的是创意形式。

而且,砍价裂变除了随机砍价格,还可以砍随机额度的积分、金币、优惠券等,甚至是礼品卡、权益券等用于兑换的虚拟物也可以作为砍价标的。

“送”

送礼的送。送给用户一些利益或者好处。

常见的玩法就是免费送书,不管用户是宝妈、新媒体从业者还是开发技术人员,针对不同的目标用户,都出现了不同的活动,但主题只有一个——拉人头送书。

尤其是处在三四线城市的宝妈,这个目标群体的特点是爱薅羊毛、容易鼓动、对新事物接受度不高、更信任身边的朋友、重视孩子教育但能免费绝不花钱、自己可支配的资金较少。

增长营销玩法:裂变六字诀

针对目标用户这一特点,在活动策划中,应该各个击破。爱薅羊毛,就做免费活动;容易受鼓动,就在活动海报中就侧重福利宣传;对新事物接受度不高,就简化活动流程;信任身边的朋友,就引导转发。

“比”

比较的比,比拼的比。

常见的微信投票,就是利用用户争强好胜和爱贪小便宜的心理,方式一般都是各种比赛,如:选萌娃、书画宝宝、才艺宝宝、明星宝宝等等,还有校花、校草、最美白领、最美服务员……不仅传播强,还会调动粉丝积极性。

增长营销玩法:裂变六字诀

腾讯大部分产品都有排行榜功能,或者引导用户之间进行PK,如曾经风靡微信的打飞机,和微信读书、微信运动,都有比较和PK功能,引起小程序高潮的跳一跳也是如此。

“换”

交换的换,互换的换。

这里的换指的不是以旧换新,而是互换资源,大号之间互推。人与人之间互换名片、互换信息等,能够很快将人们关系向前推进一步。

增长营销玩法:裂变六字诀

“换”的需求非常强烈。现在估值最贵的小程序团队享物说,实际上就是“换”,名片类小程序同样是在用“换”的力量。

上述的“拼”、“帮”、“砍”、“送”、“比”、“换”,仔细研究一下,可以发现,他们的特点都是基于好友之间的关系,自带社交属性,很容易引起传播。

文:大D@微商运营控(ykh1133)

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