首页  >  首席增长官  >  从0到1,什么样的用户增长手段是我们可以借鉴的

从0到1,什么样的用户增长手段是我们可以借鉴的

之前已经看过《增长黑客》了,但是当自己需要实际去运用的时候发现看过的内容有点想不起来了。于是去重翻。

《从0到1,什么样的用户增长手段是我们可以借鉴的》

增长这一章讲了许多内容,有些例子还是PC时代的产物,是app时代的,但是现在我们关注的可能是“小程序”。

由于平台规则的不同,会产生一个问题,书里的内容可能是无法直接运用的,所以看得的时候应该更关注思维方式。

再加上书里提供的例子都是不同行业的,所以综上来说,我的一个关注方法是,有什么东西是不变的呢?或者说,他们的方法有什么相同之处?

回到书里,书里从这几个方面分享了增长的方式。包括找种子用户、从笨的事情做起、善用社交、优化搜索、内容营销、捆绑销售、在线排队、宣传报道、
线下推广、转向海外。

逐个讲。

1、找种子用户

书里讲到了Facebook一开始是从常青藤校园开始运营;知乎一开始是封闭运营的用的是邀请制度;小米也是从竞品网站精心筛选邀请了一些人来MIUI;bibili通过让用户做题筛选出真正爱动漫的人来发弹幕。

这里面有个相同点是,他们除了小米外,其他三家都是内容型社区,所以他们一开始找的种子用户就是能填充这些内容的人,而就算小米是做手机的,它也搭建了一个内容社区供用户去讨论。这才有了一个良好的根基。

2、从笨的事情做起

聚美优品的创始人虽然都是大老爷们,但是为了卖平台产品,开始研究bb霜,发优质文章引来大量转载;airbnb创始人帮房东拍专业的房间照片;strikingly大量走访周围学校和创业公司邀请他们试用产品;有道云笔记各种邀请用户体验给反馈不断改进。

这里面的共同点:

1)他们在不断地接触用户,想用户所想,帮用户解决问题;

2)strikingly和有道云笔记他们做得好的,他们没有停止伸向用户的手。

!!!其实这一点真的是简单又实际,每天问自己,我做到了吗?

3、善用社交

中国的开心农场, zynaga基于Facebook的各种游戏,这两种游戏类的产品, 有一个共同点,邀请好友加入就能获得游戏中的虚拟货币或稀缺资源;

另外一种善用社交的方式是像Spotify或者中国的“啪啪”,他们一开始都只支持第三方账号的登录,这样有个好处是免去了注册的过程,还有一个好处是用户更容易把信息分享到社交平台。

4、优化搜索

大概说的是seo、sem、aso,这个手段因为十分常用,相同点就是让自己的搜索结果尽量靠前,目前都已经有很成熟的手段了。

这里可能有个思考,基于微信的搜索是否能够优化呢?

5、内容营销

这个手段其实也非常常见。okcupid非常善于写有趣的故事, KISSmetrics善于写专业的图表分析报告,这都很好地为产品进行了引流。

鉴于微信公众号内容传播带货的方式非常之常见,所以我们对这个方式是比较熟悉的。可以借鉴的地方我认为现在做公众号分析时也是会去思考的。

  • 定位
  • 内容输出引擎
  • 写耸动的标题
  • 保证文章长度
  • 鼓励互动
  • 选择合适的发布渠道

6、捆绑下载

这个有点特殊,讲的是豌豆荚的例子,利用用户想下载别的app的动机,让用户顺便把豌豆荚下载下来。

这个可能有点流氓,可以借鉴的企业不多。

7、在线排队

这个严格来说不算增长的方法。不过可以解释下讲的是什么。基本点是,用户已经被吸引过来想使用产品了,但是并不直接满足他们,先让用户排着队。用户排队过程中,不同企业有不同的手法玩,有的是支持用户付钱插队,有的是可以通过邀请好友来插队,有的还支持插队过程中进社区讨论

8、宣传报道

这种方式和内容营销的区别是,发布的渠道不一样,这里的宣传报告是在说可以主动将自己的产品推到挖掘新鲜服务的互联网网站。

9、线下推广

这也是非常常见的一种手段。携程早期会驻点在机场火车站帮忙定酒店;校内网在校园摆摊“注册就送鸡腿”;华尔街日报电子版推行“免费wifi”推广。

共同点其实就是线下,但是各开各花。

10、转向海外

傅盛当年做cleanup,周奕的mp3 to cd,都是在国内打不开局面转向海外的例子。

以上,看完这一章内容后我真实的感受是,已经讲出来的这些手段,并不新鲜,重点是做了吗?做好了吗?

文:花匠酱@创业奇谈(creatorworld)

首席增长官CGO荐读小红书推广:

更多精彩,关注:增长黑客(GrowthHK.cn)

增长黑客(Growth Hacker)是依靠技术和数据来达成各种营销目标的新型团队角色。从单线思维者时常忽略的角度和高度,梳理整合产品发展的因素,实现低成本甚至零成本带来的有效增长…

点赞

发表评论