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首席增长官:增长黑客最常见的6大误区

《首席增长官:增长黑客最常见的6大误区》

误区一:“增长黑客和互联网营销没有区别,仅是注重低成本获客”

增长其实最关注的不是拉新,而是留存,留存的复利效应。

误区二:“增长黑客是灵丹妙药,立刻就能见效”

增长不能临时抱佛脚–缺乏长期积累,实力再雄厚也无法从中受益

误区三:“就算产品很烂,增长黑客也能把它推火”

真正的增长必须基于一个好的产品;如果把增长比作盖房子,那么优秀的产品功能/用户体验就是地基。

什么样的产品算的上好产品呢?

首先要通过最小可执行产品(MVP)/功能设计(MVD),检测用户对于产品/功能的真实需

求,从而找到产品-市场匹配(P/MF)只有达到PMF的产品,才能算合格的产品;真正的增长其实

是建立在PMF的基础上的。

如果要维持长期的用户增长,首先必须要有一个好产品。

误区四:“增长黑客就是用一些小伎俩来走捷径”

所谓的技巧和套路只是推动阶段性爆发的手段,而保持长期上升趋势则是需要依赖科学的战

略和增长流程。

“增长黑客之父”肖恩.埃利斯的增长四步走理论:

1.掌握基本原理(principles)

  • PMF如何优化;
  • 北极星指标如何制定;
  • AB测试;
  • 数据分析;
  • ……

2.形成一套增长流程(growth process)

增长目标>>聚焦领域>>(产生想法>>排列顺序>>>开发实验>>>分析数据>>>应用结果>>>产生想法)

3.逐步积累对流量平台的认知(platform knowledge)

借助某个成熟的流量体系来成长;如微信,微博,百度

4.最后是“套路”(tactics)

为了帮助高效实现北极星指标,而不是为了kpi去冲用户量

误区五:“增长黑客凭借一己之力可以扭转局势”

再牛掰的增长黑客,也无法单打独斗,而是需要整个团队甚至全公司的配合。

注意:增长黑客不是一名狙击手,而是一只配合默契的正规军。这个团队可能包含数据分析师,内容编辑,产品经理,设计师,广告投手和程序员,而大家的目标(KPI)是一致的,完成现阶段的北极星指标。

误区六:“增长黑客必须会写代码”

增长黑客更多的是一种思维(mindset),而非技术(technical)。能够学会写代码,是增长黑客提升自己段位的标志,但不是必要条件。

增长黑客的工作重心是以业务发展(完成阶段性指标)为导向,而不是技术开发为导向。

不要重复发明轮子,要用别人的轮子,开自己的跑车。

增长本身是个实验驱动的思维模式,而黑客的意思是指用技术/技巧去爆破瓶颈,放大规模。

实践思路:从用户的整个生命周期思考问题,帮助用户解决问题,创造价值。

实现方法:依靠实验和数据做好产品,靠低成本高粘性的渠道做营销。

文:OceanEyes.GZY@乔克叔叔杂货店

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