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增长只能靠裂变?不不不

互联网的下半场,拉新越来越难,流量越来越贵。

为了破解增长难题,我联合国内 4 位顶尖增长高手一起开发了一门增长课程。几个月的烧脑研发,让我对增长的本质有了更多的思考。

很多人都想做增长,但他们看待增长的角度是单维度的,认为增长就只是裂变。这种情况下,你自己会很痛苦,也没办法帮公司实现真正的商业价值。

解决方案也很简单,这里和大家分享一条公式:产品价值=用户量*用户价值。

这个公式可以说是增长的底层关键了,结合不同的业务类型,可以拆解出很多不同的增长策略。

拿运营社举例:

用户量=粉丝量打开率分享率+朋友圈阅读量分享率+渠道曝光量;

用户价值=用户池数量转化率+付费用户量复购率+付费用户量推荐率

这条公式一共梳理出运营社的 6 个增长策略,接下来就是具体的增长手段了。

美国硅谷的增长手段是:发现问题,提想法,做实验,然后验证想法。

《增长只能靠裂变?不不不》

这个过程最难的并不是实验,而是提想法,比如你要提升内容型产品的留存率,你该提出什么想法?

问题来了,是漫无目的的提吗,还真不是。

互联网发展这么久了,自然有一些增长手段是被证明有效的,就像裂变对于新用户获取一样,但是都有哪些手段呢?

如果都是按美国硅谷那样:发现问题-提想法-做实验-验证,等你把真正有效的增长手段找出来的时候,恐怕公司已经倒闭了,或许你也已经被裁员了。

比如,针对“游客身份”的用户初次体验产品,给用户几个兴趣内容方向来选择,然后基于用户的选择进行优质内容推荐,引导用户进一步接触产品。

当用户开始感兴趣的时候,继续推送更全面,更有深度的专题来引导他消费更多内容,加深用户对产品的依赖性。

接下来就是引导注册转化,承诺用户注册后有更多的福利和优质产品提供,同时降低注册门槛。

中国互联网经过 20 年的发展,以上这些已经是国内做的比较牛逼的公司,总结出来的增长经验,这么多现成的并且被前人验证有效的增长方案,为什么不用呢?

将一直被推崇的美国增长黑客思维,与当下中国最热门的运营岗位完美融合,让遥不可及的增长黑客在国内有了落地的可能。

文:陈维贤@运营研究社(U_quan)

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