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增长黑客概念火了,首席增长官谈如何实现裂变增长

增长黑客的概念今年火了,而且火的是一塌糊涂,这一切的开端都源于元旦的网易戏精海报刷屏,在此之前形形色色的各种裂变套路其实都存在,只是整个圈子都没有太大的曝光。

在了解到这个概念之前,我也是一个不明真相的吃瓜群众,看到朋友圈有免费课程 的海报就想要扫一下,谁让自己爱学习呢,殊不知里面的层层陷阱。

“被营销”的时间终结在去年的11月份自己做了一次公众号裂变,至此以后,凡是看到任何带有“两小时学会,0基础入门,送礼”等字眼的海报都会非常的小心,谨防被套路,然后收集起来打碎,充实自己的案例库。

顿时觉得自己有点心机,可是没办法,你都发出来都曝光到我这里了,还不让我好好研究一下。

好了,我们今天不谈增长黑客这么大面上的问题,因为这是一条非常宽的技能树,俺也在不断丰富中,小饼干今天着重说一下裂变增长。

裂变是什么

裂变听起来非常有想象力,百度百科解释:裂变又称核分裂,是指由重的原子核(主要是指铀核或钚核)分裂成两个或多个质量较小的原子的一种核反应形式。

我们最初接触到的裂变是在小学课本上,还记得阿基米德和国王下棋的故事吗,OK,忘了也没关系,我现在贴出来,体验一下这个场景。

增长黑客概念火了,首席增长官谈如何实现裂变增长

故事说有一位国王与数学家阿基米德下棋。国王说我们这样干下棋好象不够刺激,要么赌点什么吧。阿基米德说好啊。国王说,如果我下赢了,你就给我打一辈子长工。阿基米德说行啊。国王问阿基米德,那你要是赢了呢?阿基米德看了看国王家的粮仓,说:我要是赢了,你就在棋盘格子里放上米粒就行了。国王问:怎么个放法呀?阿基米德说:围棋盘一共就这么多格子,你要是输了,就在第一个格子里放一粒米,在第二个格子里放两粒米,在第三个格子里放四粒米,以此类推,以后每个格子放的米粒都是上一格的一倍,放完就行了。国王心想,我家有那么大的粮仓,别说这么个小小棋盘了,就是再大的棋盘也能装得下呀。于是他欣然答应,而且还吩咐手下准备笔墨,跟阿基米德签了约。结果阿基米德赢了棋。国王呢,在兑现承诺的时候才发现,别说他那一个粮仓,就是再多几个粮仓也填不满那个小小的棋盘。

回顾的差不多了,结果你应该也想起来了,OK,那我们就继续,裂变的基础在于社交关系,所谓的三级分销,微商等都是完美的利用了社交关系链,1变2,2变4,4变16,形成广泛传播,从而达到裂变营销的效果,社交裂变的力量就是这么无穷无尽。

裂变为什么

裂变的目的最终还在于获客,通过小成本的社交裂变,吸引更多的流量并且,带动销量,以求利益最大化。

通过社交裂变带来的流量有一种自带信任的属性,毕竟是在自己的朋友圈流出的裂变信息嘛,当然这也不一定。

怎么做裂变

裂变的样式有很多,今天只谈内容系和运营系。

内容系

李叫兽有一个经典的社交货币理论,所讲即通过社交关系带动传播引发裂变,而引起裂变的因素有很多,猎奇,装逼,感动,有趣这些都能促成一场裂变活动。

一旦有文章能彰显自己的品味,彰显自己有爱心,他可能就会迫不及待的按下了转发到朋友圈按钮,由此又引发了社交关系链的二次传播,形成裂变,比较有代表性的就是网易的H5,咪蒙的鸡汤文,支付宝的年度账单,网易云音乐的年度歌单,这些大的平台就是利用了社交裂变,大家都想“炫耀”一下今年在支付宝花了多少钱,哭个穷,再看一下朋友这一年用支付宝消费了多少,排名怎么样,还想让大家知道我喜欢什么歌,品味咋样咋样。

但是想要写出来一个咪蒙体的难度略大大家都想写十万加,可这又不太现实。

我好不容易从大学毕业走出来可以不用写文章了,你竟然又让我写文章,OK,那文笔不好,做不了好看的H5咋办呢,接下来来上套路。

运营系

通过设置好诱饵和引导活动路径,通过种子用户的社交关系完成裂变。

常见的诱饵有微课,能激发人好好学习天天向上的意志,以达到终身学习的目的,资料,为了拿到作者提供10个G的活动策划模板转了一个标题党的公众号文章,礼品,人都是利己的,就算是消耗自己的圈内关系拉人也要得到这个白菜价的礼品。

拼多多的裂变红包也是挺吓人的,不过也是一样的道理。

前两年玩的最多的套路是各种投票、性格测试以及转发此名片到朋友圈即可领假耐克一双。

但人们都怕了,投个票还让我关注公众号,以至于后来有人求投票时都跟朋友说,不用关注公众号就能投,更有甚者利用萌宝投票做灰产,以此获得大额利润,购买这个小花花就能增加10票哦,距离大奖仅差一步咯,投票系列至此退出历史舞台了,以后很难玩出什么花样了。

性格测试现在还有人做,这个还有很大的想象空间,我最先接触性格测试是在2016年,同样也是一个吃瓜群众的角色,后来听说那个公众号被马爸爸清粉封号了,年初的时候盛行那个家庭照,说是家庭照,但归根到底不也是把性格测试换了一个花样嘛,如果你有好的创意的话,还可以尝试做一下。

转发个人号名片领耐克鞋这个大家可能都知道吧,肯定有人转,说个笑话,今年三月份还有人转给我,我反手就是一删,亲啊,你拉低了俺社交圈的整体智商啊,另外我想问你一句,真的领到了吗。

说完历史性的玩法,再回到现实中,海报裂变,大家都熟悉吧,目前主流的流量玩家还聚焦在海报裂变上,尽管这一块已经是“红海”,我在去年五月份就接触到活码群裂变了,当时没实力操作,于是错过了一轮吸粉潮,而那时建群宝,爆汁裂变的曝光率还没有这么大。

海报裂变的场景主要集中在微信群,公众号,个人号中,反正你大体也体验过至少一次了,扫描海报上的二维码不是让你进群,加人就是关注公众号。

延伸出目前的三大裂变模式即个人号裂变,群裂变,公众号任务宝裂变。

海报的标的物就是我们上文提到的微课,资料,产品,大体就是这几种,归根结底就是好处诱导,具体细节性的东西下篇写。

群裂变的流程大概是这个样子的,用户在朋友圈 /微信群看到裂变海报–自动识别二维码海报–关注公众号–引导活动语+群链接–进群–自动@用户转发海报+广告语+截图发到群内审核–裂变(用户在朋友圈/微信群看到裂变海报)。

然后你在延伸一下个人号裂变和公众号裂变,个人号裂变简单一点,扫描海报上的二维码加人再让你转发截图,再让你听课或者其他的,公众号不是让你你拉人关注领礼品就是让你转发再截图。

增长黑客概念火了,首席增长官谈如何实现裂变增长

套路就是这么个套路的,根据裂变模式的不同,流量储备的阵地也是不同的,公众号和个人号居多。

大的框架说完了,之后的几篇篇我在发一下自己操作裂变的案例细节,从活动方案,节奏的掌控,海报的制作,再到活动执行以及复盘等,成体系输出,有文案细节。

好了,今天就写到这里,别忘了周六有个事情要公布记得来。

最后,革命尚未成功,同志仍需努力。

文: 恩冬@UP冬爷 (sx1453386756)

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