GTM

未来的赢家，属于那些能把GTM变成“组织能力”的企业，这一切的起点，就是——找到那个既能仰望星空，又能脚踏实地的GTM操盘手。

实际上，GTM应该由谁主导并没有固定答案，因为GTM不是“某一部门的事”，而是“谁适合谁主导”。但无论由哪个部门主导，一个成功的GTM负责人必须具备三大核心能力：市场洞察力、产品理解力和组织协同力。他/她不仅是策略的制定者，更是各部门之间的“桥梁”和“翻译官”，能够将技术语言转化为用户价值，将战略目标拆解为可执行的动作，并推动团队达成共识。

在商业竞争日益白热化的今天，企业增长如同攀登高峰，既需要从0到1的突破，更要实现从1到N的规模化扩张。在这场持久战中，GTM（Go-to-Market）策略正从“辅助工具”升级为企业的“增长基因”——它不仅驱动产品从诞生到爆发的跨越，更通过系统化协同，让增长从偶然变为必然。

无论是 ToB 还是 ToC 市场，企业都应深刻理解 GTM 策略的本质与核心要点，结合自身行业特性与用户行为，制定并执行科学合理的 GTM 策略，并遵循数据驱动决策、跨部门协同与持续迭代这两大共性原则，不断提升策略的适应性与有效性，从而在激烈的市场竞争中实现产品的成功推广与商业价值的最大化，推动企业持续稳健发展。

GTM策略，可以围绕下面几个方面来制定，我结合我手上的实际项目，简单聊聊怎么展开GTM工作。 我的项目GTM 我手上带的是一个健康类的智能血压计项目，在产品定义的阶段，只有“年轻时…

前段时间有几位读者留言问同样的问题，“有没有产品GTM经理岗位职责描述？”“有没有系统介绍GTM的书籍推荐？” 我这才意识到go-to-market（产品进入市场策略）现在这么火。…

从好几年前，以为所有企业都会有“财务预算”开始，当时就意识到我要从高处“走下来”，才能看清民企有些什么问题我可以帮忙的。这个“走下来”的动作其实是通过不断找到自己过去一些“盲区”（…

这几天，大家再一次被华为公司刷屏了：华为把荣耀手机出售了，而且是彻彻底底的出售，不再有任何瓜葛。这个举动看得我们这些铁（吃）杆（瓜）粉（群）丝（众）很是难受啊，壮士断腕的悲壮举动都…