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顾小北:Dropshipping 店产品的定价策略

当你有一个Dropshipping 店,定价策略是你不能忽视且要慎重考虑的重要内容。

涉及到为产品如何定价,你不能只根据感觉随意确定一个价格。你必须考虑产品成本、营销成本、税收、平台成本等费用。
你担心的,正是我们想解决的,在今天文章中,我将分享关于如何为dropshipping 定价的那些事儿:

  • 什么是dropshipping 定价策略
  • 如何为你的产品选择最佳的零售价格
  • 有哪些定价策略

如果你在烦恼怎么定价,这篇文章就是为你准备的!

01

什么是定价策略?

当你找好了产品准备上新时,你可能会纠结 “我应该怎么定价?”的问题,这时候就涉及到了定价策略。

定价策略一般会将你的所有费用综合考虑之后通过计算得出一个最佳的销售价格作为输出。

为了确定你的定价策略,你需要综合考虑各方面的问题,择优选择获得最佳的盈利机会。

以下就是你需要考虑8个要素:

受众

你的受众是谁?你了解你的的受众吗?如果你的目标受众消费水平高,那你就可能可以把价格定得比平均水平高一点。

感知价值

你的产品的感知价值是什么?举个例子:凭感觉,以下哪款产品价格更高?

顾小北:Dropshipping 店产品的定价策略

是不是感觉颈部按摩器,价格肯定比肩颈枕的高?然而…

这款肩颈枕实际还比按摩器贵3刀

顾小北:Dropshipping 店产品的定价策略

客户通常理解下,能够自动运作、带电池的都比一般纯面料的物品贵,毕竟客户容易认为按摩器有技术含量,因此更接受比肩枕高的价格,这就是客户对产品的感知价值。

价格弹性

你的受众对价格变化的是否敏感?如果提价10%的结果只是-5%的销售额,可以说是明智之举了。

商业成本

你需要赚回的商业成本是什么?这大多数包括邮件、应用程序、域名和其他业务费用支付。

税收

销售税、增值税或利润税等等税费可能会减少你的利润,在定价的时候你必须要将他们也考虑进去。

比如shopify,后面欧盟很可能对他征收VAT增值税。

顾小北:Dropshipping 店产品的定价策略

营销成本

这是最最最需要考虑的成本之一。为什么?因为它是可变的! 你卖的产品越多,你的营销成本就越高。基本上,这一切都归结为你所有营销渠道的平均每次购买成本。

心理学

从心理学的角度来看,什么样的价位会让你的产品看起来更有吸引力?你的价格有没有四舍五入?小数点后两位是X.90,X.95,X.98,还是X.99?这些都是需要思考的问题,不同的产品应该有不同的价格

产品成本

又称COGS(销售成本)。虽然放在最后,但它也是需要考虑的一项重要开支。而且做电商的每个人都需要有专属的COGS的定价策略。

*注意:

定价策略只是对你的最佳产品价格的初步估计,它为你提供了定价的思路,但并不能保证你的利润最大化。

你需要通过测试从而为你的产品找到最佳的价格点。价格也不是一成不变的,你可以根据目标受众的反应再次进行调整。

02

为什么要有一个定价策略?

也许你觉得定制一个策略很麻烦,还不如直接根据感觉或者用跟对手相同的价格算了。

但实际上是如果你没有一个清晰的策略,你可能会犯以下两个常见的错误:

1.把价格定得太高,导致你错过大量的销售。2.把价格定得太低,导致利润率降低,错过了潜在的利润和收入。

所以,一个正确的定价策略可以确保你的利润。

比方说,你从供应商那里以5美元的价格购买你的产品,在你的商店里以20美元的价格出售。这可能看起来很不错,但当你还得支付以下费用,你可能就觉得定价太低了

我们来算一下成本:

  • 运费:$2/件运费
  • 营销成本:10美元/次
  • 支付网关手续费:$1/次
  • 商铺插件:$100/月
  • 平台费用:$30/月
  • 其他费用(包括logo设计费,网站主题费用,邮件营销费用)

在这种情况下,需要较长的时间才能盈利。但如果你有一个定价策略,在开始销售之前将这些成本都纳入计算范围内,到达盈利点的时间就会大大提前。

03

Dropshipping产品的最佳价格是什么?

Dropshipping产品设定的最佳价格究竟是多少呢?这时候就要搬出经典的需求和收入曲线图了。

顾小北:Dropshipping 店产品的定价策略

纵轴是产品价格,横轴是将销售的产品数量。

可以看得出来,价格越高,需求就越少,销售的产品也就越少。如果你的目标是使收入最大化,你应该选择一个价格点,在这个价格点上,价格X销售的#产品的数量就最大化的(同时这也是你的收入)。

在大多数情况下,这个最大收入的价格点等于最大利润的价格点(见图中的橙色方框)。

注意:如果你的产品成本有很大一部分来自可变成本,如销售成本,那么如果你提高价格,有可能会有更多的利润。在这种情况下,你的收入会降低一些,但你会因为不必从供应商那里购买额外的产品而节省更多的钱。

为了更清楚地说明这一点,让我们来看一个例子:

假设你有一个产品,成本价格是$8,它最大的收入点在$10。在这个价格的基础上,你卖出了100件。再假设你有高的可变成本。

在这种情况下,你的利润会是(假设没有其他费用):

收入$10 * 100 = $1000
COGS$8 * 100 = $800
利润$1000 – $800 = $200

在这种情况下,这将是你的利润(假设你没有其他费用)。

收入$11 * 90 = $990
COGS$8 * 90 = $720
利润$990 – $720 = $270

虽然收入减少了$10,但COGS却节省了$80,利润也增加了$70。因此,尽可能是找到一个最优价格点让你产生最大的利润,而不是最大的收入。

为产品找到最佳价格点应该是所有商家的目标。暂时来说还没有一个确切的公式可以计算出来。所以如何选择定价策略是必须的,这可以让合理的定价点暂时代替最优价格点。

最后来说说我们自己是怎么定价的?

我的方法是用推倒的策略….

什么叫推倒呢?(额,这个词)比如,你的产品售价是100美金,要保持20%的毛利的话,那么:

产品成本要控制在25%以下;物流成本要控制在10%以下;营销成本要控制在40%以下;其他成本要控制在5%以下。

其他成本包括shopify佣金、信用卡售付费、退换货手续费、PayPal手续费等。

上面的占比可以根据产品成本和营销成本再做相应调整。上面的定价方法仅供参考,你可以按你自己的方式定价,但是一定要把所有成本计算在内,方便运营人员控制广告预算和ROI。

大家看我的这种定价策略,是不是就特别清晰呢?

以上!

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