3个定价策略拯救直播营销额｜厚昌学院

“产品价格高，没人下单；产品价格低，没有利润。”

于是，很多直播间就发现卖得少不挣钱，但卖得多不代表挣得多，卖得最好的产品反而成了直播间的“累赘”，更多的直播间开始寻找一个平衡之道，希望能够既能卖得多，也能挣得多。

这篇文章将会给大家带来4个产品定价的方法，拯救大家不平衡的直播间、岌岌可危的营销额。 

01 | 宠粉定价

一般就是直播间最低价或者最优惠的产品，这是我们账号前期吸粉必备的产品。宠粉款能够有效吸引住用户停留，引起用户互动，主打的就是绝对给力、性价比高的口号。

宠粉定价分为三种类型，按照这三种类型中的任意一种都能让用户感觉到优惠，从而会提高用户的下单率。

1. 限时限量： 这就是我们常见最低价的价格，一般是20以内的小物件，例如袜子、筷子等。记住一定要限时限量、少量多开，这样才不会造成损失。

2. 满送： 即满×元送××，我们可以承诺用户购买了指定金额的产品时，我们就送价值n元的产品。例如，“凡是下单金额超55元的，我们就送大家一个价值35元的小熊项链一条”。

指定金额一定要提前算好至少需要购买多少商品，这样才能在能够带给用户优惠的前提下，还能保证自己不至于亏损。

3. 下单就送： 只要下单就送产品，赠送的产品要和店铺商品的类型一致。例如，卖锅的就送锅盖、铲子、汤勺等。

需要注意的是充分定价的时候一定要考虑到成本，在不亏本的情况下，限时限量地售出产品。

02 | 利润定价

利润是我们所有商家最关心的事情，如何能够获得最大的利润就成了我们很多商家的难题，其实想要在直播间获得利润有两种定价方法。

1. 单品定价： 我们常见的单品定价就是买一发二、买一发三。但可不是买一件发两个同款，是赠新品、小样或者相关产品。

例如，一瓶价值75的洗发水，我们可以送一个毛巾、发箍、护发素旅行装等小产品，然后我们就能在保证有利润的情况下进行销售。

2. 套餐定价： 就是将很多产品捆绑在一起售卖，就像我们常见的洗护套装一样，这样的捆绑式售卖是不好比价的，让用户看起来也更加优惠。

这时的单价是没有变化的，但用户会感觉到产品是有优惠的，是他所需要的，那么他就会产生购买的行为。

单品销售倒不如组合销售出单大，所以建议大家可以多尝试以组合的方式去售卖产品。

03 | 战略定价

战略定价也就是指我们在不改变产品的价格的基础上用话术让用户产生值得购买的念头。

产品背书：某明星同款、用户好评、机构认证等。

稀缺感：孤品、断码、限量秒杀等营造产品的稀缺感。

让用户产生一种这个价格是值得购买的、或者让用户相信该产品的价值，从而产生下单的行为。

04 | 结语

宠粉定价是为了用户优惠，留住用户，和用户产生黏性；套餐定价就是为了保障我们的利润不受损伤。

以上的组合方式能够最大化地留住用户，并且我们也有利可图，形成一个良性的销售环境。