最近读了一本书《增长黑客》，启发比较大，这是一本真正可以让你赚钱的书，真正帮助你获得增长，获得用户的书，不仅有示例还有实战方法。
整本书就讲一件核心事情：如何低成本获得巨大用户，获得增长。
[title]增长黑客的概念[/title]
它是指通过创造性的方法、科学的数据分析工具，可以用极低的费用在短时间内吸引数以百万计的用户的增长方法。
[title]方法论[/title]
搭建跨部门合作的增长团队；依据科学的数据分析，深入了解用户行为与喜好；迅速产生新想法并进行测试，根据严格的指标对试验进行评估并采取相应行动。
1. 搭建跨部门合作的增长团队
增长团队中应包含这些角色：增长负责人、产品经理、软件工程师、营销专员、数据分析师与产品设计师。
2. 确保产品本身是个好产品
进行增长黑客运作有一个必要的前提：保证你的产品的确是个好产品，的确对用户有用。
让它变成不可或缺的产品。
3. 确定增长杠杆和北极星指标
我们需要选出一些相对更重要的数据进行密切关注，它们就是我们需要的增长杠杆。
而确定增长杠杆的第一步，是明确哪些指标对你的产品增长来说最为重要——你需要列出自己的基本增长等式。
比如亚马逊的基本增长等式则如下
收入增长=垂直扩张×每个垂直市场的产品库存×每个产品页的流量×购买转化量×平均购买价值×重复购买价值
4. 进入快节奏试验的循环
（1） 制定严格而科学的试验规范
增长黑客的循环包含“提出想法→排定优先级→测试→反馈分析→提出想法”这样的必要流程，在你打算实施快速试验循环之前，必须根据自己公司的情况，制定严格而科学的试验过程
（2） 建立待测试想法库
① 收集团队内外的各种建议来产生待测试想法
这里作者推荐了ICE评分法：衡量你的想法的ICE
I=impact（影响力）
即这个想法可能带来的影响力
C=confidence（信心）
即你对这个想法成立有多大的信心
E=ease（简易性）
即这个想法操作起来的简易性。
② 为待测试想法排定优先级
优先级可以参考ICE的综合平均分，也应该结合团队目前的关注方向。
③ 待测想法库的管理
增长团队可以将排定好优先级的待测试想法一一部署、实施，并跟踪记录相应的数据变化，并最终得出结论，形成书面的总结。
[title]增长黑客的实战技巧[/title]
1. 获客：实现营销语言、营销渠道与市场的匹配
优化你的宣传语，找到适合自己的宣传渠道，同时保持对新渠道的关注和尝试，通过分享为用户找到价值。
2. 激活：让潜在用户真正使用你的产品
转化=欲望-摩擦，你可以增强用户的欲望，或者减少使用产品过程中的摩擦。
创造积极的摩擦：比如游戏开发者通常会向新用户介绍游戏规则，或提供引导操作
优化新用户体验：将新用户体验当作一次用户与产品的独一无二的邂逅；新用户的第一个着陆页须完成传达相关性、展示产品价值和提供明确的行为召唤这三项任务。
利用触发物：即邮件通知、推送消息、着陆页上的行为召唤信息等等，但使用之前一定要对触发物进行试验，否则它们很可能成为用户眼中的“入侵物”。
3. 留存：唤醒并留住用户
密切关注数据，一旦使用率发生下滑，可快速测试，锁定重新唤醒客户的最佳做法。
4. 变现：提高每位用户带来的收益
分析用户流失点，找出产品的弱点。
分析付费用户行为数据，找出付费动力，并快速试验验证。
并对其行为数据进行群组跟踪分析，关注各群组的贡献。
通过问卷调查，直接了解用户的需求，优化你的定价。
利用数据和算法为用户定制产品和功能
5. 避免增长停滞的良性循环
我们不能预测的因素和变动有很多，但我们也应尽其所能，对增长和用户满意度持续关注，并积极地去发现用户不满的早期迹象。
[title]最后[/title]
书中有这样一句话：“If you are not growing,then you are dying!”（如果企业不在增长，那么就在衰亡！）
这话也适用于个人。人生毕竟不像企业，是非成败，似乎都无可厚非，所以我们常常放飞自我偏离轨道，以至于有时候不得不提醒自己“不在成长，就在消亡”。
你来人间一趟，有没有
全力以赴想要成全的事？可以反复尝试、不断接近吗？
你的北极星又在哪里呢？
增长黑客，黑客式增长，讲来讲去，也不仅仅是商业的事。
到底都是人的事。
[title]一点思考[/title]
1、“增长黑客”这种职业本身就是针对初创团队的，所以本书的方法手段更适用于初创团队。特别是在前期资源紧缺的环境下，如何获取用户这方面
2、书中的案例非常丰富，大多都是国外的案例，看的时候深深觉得自己见识真少，读着挺有意思的。但作者并没有多少自己的观点，不够深入，只是案例复盘。
3、契合市场需求的产品很重要，有创新亮点的产品也很重要。这本书都是成功案例总结出来的，虽然采用了不同的方式来获取用户。最根本的是这些产品都契合市场刚需，有创新有亮点才能从同类竞品中脱颖而出。
这一点对于市面上很多产品都太难。一个产品从概念研发到推广，周期越缩越短，不会有太多时间去测试产品是否契合市场，且同质化总是很严重。
4、数据思维：产品增长工作都是建立在数据分析指导之上的，不能拍脑门式决定去做某些事。
5、技术手段有时很有效，很多初期产品只要利用那么点小技术，就能办到运营绞尽脑汁做活动营销也不能做到的事，特别是在获取用户方面。
然而对于运营来说，有点费力，大多数的运营都并不知道原来通过技术手段是可以做到省时省力的。
所以说增长黑客是一个集开发、产品、设计、运营为一体的职能，但这几方面样样都精通的人能有多少呢？
对于国内环境来说，要做好增长工作，技术、产品和运营的配合要比想象中的密切，所以沟通很重要。
6、创业初期的产品在发展过程中，所采用的手段并不高尚（假数据、捆绑下载、爬取别的平台的用户数据等）。站在用户角度来说，甚至难以接受。但确实就很有效。
这部分是现在很多出运营书的作者不想说的部分，也很难说出来的，因为灰色敏感，不道德，上不得台面，然而这才是更多运营者想知道的，也是不身为其中就很难了解到的。
所以有渠道去了解这些野路子，真的很值得每个运营记下来。
7、利用“用户心理”，总是能变幻出各种套路来。用户会对技巧麻木，套路会过时，人心在变，但总有突破口。
不管对于产品还是运营，用户心理永远是值得挖掘的地方。
8、互联网是变化很快的行业，书里有些案例虽然经典，但方法技巧已经不适合了，不要盲目套用那些所谓的成功案例的技巧方法。
可以学习一个大概的思路，但不能完全套用，即便是同类型的产品，你做了别人做的一切并不代表你就能成功。
文：大比哥/zbryant（zbryant_zhang）
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