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《增长黑客》读后感:关于如何低成本获得巨大用户的8点思考

《增长黑客》作为网上众推的运营必看一本书,究竟有什么独特之处?本文包含关于《增长黑客》的简单介绍、内容知识导图框架梳理以及8点个人总结思考。

一、是一本对初级运营友好的书

首先大致了解一下这本书。

其实整本书的内容都在讲解:如何低成本获得巨大用户,获得增长。

细的来说,这本书系统介绍了产品从冷启动到病毒化传播的每个环节的方法技巧。对于入门运营人员是不错的一本书,国外案例非常丰富,非常容易理解,开阔眼界视野。

作者梳理了产品在每个运营环节可以采用的具体哪些手段,提出要建立一些思维。对于初级运营来说,一些案例很有启发性,工作中遇到问题时,可以再拿过来参考参考。

二、增长黑客:涉及开发、涉及、产品、运营的多面手

关于增长黑客的概念,对于国内很多人来说较为陌生,这是一个国外很火的一个新兴概念,涉及开发、设计、产品以及市场运营,方方面面。

根据《增长黑客》这本书的定义,这是一群以数据驱动营销、以市场指导产品,通过技术化手段贯彻增长目标的人。

因此,这本书不专门针对运营人员的书。大概最多只需要2天就能读完。

本书框架:按照“AARRR”转化漏斗模型拆解增长目标,逐个介绍采用的手段和方法。整个转化漏斗构成了一条上升的产品使用周期闭环。

“AARRR”转化漏斗模型:获取用户(Acquisition)、激发活跃(Activation)、提高留存率(Retention)、增加收入(Revenue)、传播推荐(Refer)

本书内容知识导图框架梳理:

《增长黑客》读后感:关于如何低成本获得巨大用户的8点思考
《增长黑客》笔记导图

备注:关于工具、指标定义概念未列出

三、关于本书的8点总结思考

1、“增长黑客”这种职业本身就是针对初创团队的,所以本书的方法手段更适用于初创团队。特别是在前期资源紧缺的环境下,如何获取用户这方面,也是国内很多产品所模仿的,值得反复琢磨。

2、书中的案例非常丰富,大多都是国外的案例,看的时候深深觉得自己见识真少,读着挺有意思的。但作者并没有多少自己的观点,不够深入,只是案例复盘。

3、契合市场需求的产品很重要,有创新亮点的产品也很重要。这本书都是成功案例总结出来的,虽然采用了不同的方式来获取用户。最根本的是这些产品都契合市场刚需,有创新有亮点才能从同类竞品中脱颖而出。

这一点对于市面上很多产品都太难。一个产品从概念研发到推广,周期越缩越短,不会有太多时间去测试产品是否契合市场,且同质化总是很严重。

4、数据思维:产品增长工作都是建立在数据分析指导之上的,不能拍脑门式决定去做某些事。

5、技术手段有时很有效,很多初期产品只要利用那么点小技术,就能办到运营绞尽脑汁做活动营销也不能做到的事,特别是在获取用户方面。

然而对于运营来说,有点费力,大多数的运营都并不知道原来通过技术手段是可以做到省时省力的。也给我一个思考:对于不是技术出身的运营,是要学习知道某些技术的逻辑原理吗?比如爬取竞品用户数据,嵌入代码等。

所以说增长黑客是一个集开发、产品、设计、运营为一体的职能,但这几方面样样都精通的人能有多少呢?

对于国内环境来说,要做好增长工作,技术、产品和运营的配合要比想象中的密切,所以沟通很重要。

6、创业初期的产品在发展过程中,所采用的手段并不高尚(假数据、捆绑下载、爬取别的平台的用户数据等)。站在用户角度来说,甚至难以接受。但确实就很有效。

这部分是现在很多出运营书的作者不想说的部分,也很难说出来的,因为灰色敏感,不道德,上不得台面,然而这才是更多运营者想知道的,也是不身为其中就很难了解到的。

所以有渠道去了解这些野路子,真的很值得每个运营记下来。

7、利用“用户心理”,总是能变幻出各种套路来。用户会对技巧麻木,套路会过时,人心在变,但总有突破口。

不管对于产品还是运营,用户心理永远是值得挖掘的地方。

8、互联网是变化很快的行业,书里有些案例虽然经典,但方法技巧已经不适合了,不要盲目套用那些所谓的成功案例的技巧方法。

可以学习一个大概的思路,但不能完全套用,即便是同类型的产品,你做了别人做的一切并不代表你就能成功。

以上是个人阅读本书的一点总结思考。

文:秋日里的猫

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