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如何利用小红书新规将事件营销转化为爆款种草

生活中我们经常会听到种草这个词,一不小心就被种成大草原的你,有没有了解过种草的过程呢?

种草是指宣传某种商品的优异品质以诱人购买的行为。

体验型购物盛行和人人都是自媒体的今天,品牌方们在推广产品时都绕不过去“种草”这一环节,那么应该怎样完成种草这个重要环节呢

小红书作为主打种草分享的平台,使用户的注意力大部分集中在产品上。因为内容丰富,品类众多,大多数用户不管是否有购买需求,都会有刷小红书的习惯。

而且高达20%的购买转化率,是成效最高的推广平台。

因此,小红书是绝佳的种草平台。

同为私域运营的官方阵地,微信平台只能做到内容种草运营,很难完成销售的转化。

而小红书官方在8月2号发布了新规,商家可以在平台0门槛开店。

自此平台实现了从内容到交易的闭环升级,各大品牌即将开始为自家私域争夺用户流量。

如何利用小红书新规将事件营销转化为爆款种草

我们可以为品牌方提供从账号到店铺的运营全包服务。

不仅可以在平台为您搭建账号加店铺的品牌阵地,还有私域和公域的运营。

今天就来和大家聊聊应该如何进行有效的小红书种草推广。

我们将整个活动分为以下6个部分:

一、现状分析

在我们接触推广产品时,最先做的就是对产品现状进行洞察:

对产品目前在平台上的现状作出评估;

了解产品现在的搜索热度;

对于主推品在平台的品类搜索关键词定位;

分析目前的种草内容和卖点

与平台上的竞品内容进行比对。

寻找单品推广的突破口,从而寻找最佳的推广机会点

通过对于产品的营销现状分析,我们才能得出后续的行为步骤,例如:

  • 01、提炼出主推单品的卖点;
  • 02、丰富种草的维度和内容;
  • 03、强化产品印象和提及率;
  • 04、缩短种草到购买的路径。

二、用户洞察

这一部分我们要找准产品定位,明确产品的目标受众,了解目标人群在选购产品时的思维以及具有差异的购物需求,确定目标受众的喜好,从而了解他们,找到能够打动消费者的点。

在我们对目标消费者进行调研后,可以将消费者的需求分为基础需求潜在需求,进而确定突破口的方向。

三、产品梳理

在产品梳理部分,我们需要提炼出对品牌最有利的产品价值,迎合市场用户的需求,找准主推品的卖点。

四、推广策略

前期的调研部分让我们对市场、产品和消费者有了深刻的了解,接下来就可以制定具体的推广执行策划了。

策略是整个推广策划的纲领部分:

与只提供资源的MCN机构不同的是,我们将资源和策略结合。采取20%的强曝光再加上50%的深度种草和30%的促进转化。

不只依赖达人资源带来的流量,我们对于小红书营销的主焦点在于事件的曝光通过制造一系列的创意内容,达到真实的曝光。

这样有利于为品牌方吸引有效粉丝,从而达到曝光目标。

五、执行规划

01、投放策略

在方案执行时将不同级别和不同类型的KOL、KOC进行合理分布。

02、达人筛选

我们将以达人质量和达人调性两个角度来筛选合适的kol,来保证曝光量 。

03、Roadmap

制定执行推广表,有计划地进行种草,最大化发挥达人的势能。

04、话题蹭流

借势平台现有的热门话题,为早期的品牌内容和种草内容蹭流量,实现快速曝光。

05、头腰部引领

品牌官方与头部流量联动,从而带动品牌的自建话题,借势热门话题或结合当前的节日节点,用自身的影响力突出单品的差异卖点,引领使用潮流。

06、权威背书

选用与主推产品调性一致的专业达人,去认证产品的差异卖点和基础卖点价值,增强内容说服力。

07、多维场景

多类型达人和多场景内容种草,实现种草内容覆盖更多维度的用户,营造氛围感,最重要的体现出产品在适应这个场景下的使用价值感受。

08、口碑沉淀

还有重要的一点就是品牌口碑的建立,我们将在小红书铺量覆盖素人的好评笔记,增加目标消费者的购买决策信心。

除此之外我们还能为品牌方提供:

帮助您完成内容转化盈利模式的建设,抓住机会点

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针对目标人群进行关键词搜索优化;

对笔记内容严格把关;

建立专项数据分析团队。

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听完这些是不是被成功种草了我们的服务呢

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PS:本司承接 小红书平台推广:kol/koc种草,笔记优化,舆情,拍摄等;

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