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啵啵:如何用TKC模型,让小红书助力双十一?

越来越多的人知道通过小红书可以打造爆品,我们知道花西子、完美日记等很多新锐品牌都是从小红书成长为网红品牌的,越来越多的传统老品牌也通过小红书,开始被年轻人喜欢。

怎么玩小红书,让小红书为品牌赋能,成为大家关心的热点,尤其是马上要到来的双十一,各大品牌和电商朋友都想通过小红书助力双十一,关于小红书新的解读和双十一的玩法分享。

第一部分:大家运营小红书的常见困惑

这两年我有时候会听到说“小红书红利消失了“,在2018年随随便便就做到了几千万,当时一个大博主500块还觉得贵,不管怎么样那时候某个单品打出来了,今天想复制就不行了,只能自责自己对于金钱的感知和流量敏锐度跟不上。

去年到今年,基本上有点实力和行动力的品牌都已经完成了小红书试错,我接触过的很多品牌,他们之前都是找素人推广没效果,铺了4/5000篇笔记都没效果。

满以为小红书素人推广不行,很多品牌转投达人发现也很难起效。

是小红书不行吗?当然不是,我们自己做账号单篇笔记有时候一天带货一千多单,半个月引流几千号人都有,关键问题在于,等你试玩错尝试新的方法,但是小红书平台的规则和市场情况又变了,不断变化的平台和市场情况,你要是不加快调整策略,只会不断试错。

好在,我们合作了很多品牌,不断的去调整投放策略,所以始终都能掌握最新的方法积累足够的经验。

第一部分:商家在投放品牌常见的一些误解吧 

第一个、是对铺量的误解

这个也就是刚才说的,如果你一开始上来就铺量,其实并没有用的,品牌想要短时间打爆,一定是找影响力强的KOL和明星,举个例子,云鲸扫地机器人19年10月份才上架,小红书才发布了不到300篇笔记,但是产生的销售转化几个月就超过了8000台,到现在销售超过5W台。

云鲸机器人投放采用的就是高度优质的博主合作,通过精心优化内容,300个博主超过了其他品牌3000篇笔记达到的效果。所以笔记数量并不代表有效推广,所以大家不要一上来就搞铺量

第二、是对收录的误解

很多人问,为什么笔记的笔记发了之后,搜关键词搜不到。

这个是因为小红书其实是有两种收录标准的,一种就是平台收录,指的是你发了篇笔记就有人看到,阅读数和点赞收藏评论也有在涨,但是我们搜某个关键词的时候找不到,比方说你发洗脸巾的笔记,然后搜洗脸巾搜不到这个笔记。

对小红书比较了解的小伙伴应该知道,这个是因为平台规则的原因,被平台收录了,但是关键词不一定收录。

另外一个种是关键词收录,也就是我们发了洗脸巾笔记,然后搜洗脸巾就能搜到这篇笔记,一般来说,关键词能收录肯定更好一点,这个就需要我们在写笔记的时候做好关键词选择和布局了。 

第三、对ROI的误解

新品牌想上来就赚ROI是不可能的,我见过太多做一波就走的,反而一直在投的跑了出来。2020年了,大家要想清楚各个平台是做什么的。

如果你想跑销量,你可以去做抖音、快手或者淘宝直播,如果你想做品牌知名度、种草、不太看重短期速得销量,我建议你去做下小红书,即便我今年拿出来一年燕窝做一个亿的小红书案例给你看,那也是长期平台深耕的结果。

做小红书第一原则:积累、爆发、不断积累、最终爆发

小红书不排除投一些笔记能带起销量的案例,但是排除偶然性的,想要在平台上把一个品牌做起来的,还是要长期坚持。

第二部分:关于推广中爆文、置顶、引流转化的最新解读

一、关于爆文

一直以来我们不是特别强调爆文这件事情,因为小红书爆文存在一定概率,做生意不应该把生意构建在不确定的事情上,但是爆文的确能肉眼可见的看到爆发式的引流效果,那么我们应该怎么做呢?

我的建议是,尽可能的提高文章的曝光和互动数据。

按照我们爆文的逻辑,想要产出爆文,一方面我们要找爆文概率高的账号,最好十篇笔记有七八篇爆的,但是这种账号可遇不可求,而且价格奇高。另一方面我们要策划爆款内容,但是以前爆款概率高的合集测评文章,现在也不容易火了。

所以,基于平台目前的爆文产出极地和不确定的情况

我们可以尽最大可能的去提高笔记的互动数据,以前要求一篇文章爆几千点赞收藏的,现在十篇文章几百收藏的也可以,而且篇数多,也能起个占位的作用。

这就要求我们具体执行的时候,一个是选博主的时候把好关,选真实优质的博主,然后内容上找专人把控,提高笔记的吸引力,最后笔记发布后,赶紧安排人互动一下,引导用户评论和搜索。

二、然后是关于置顶

关于大家对排名的认知是历经过三个阶段的

第一阶段,大家疯狂的追求排名

投几篇笔记,要求做到关键词搜索特定位置,比方说第一、第五个位置,或者我投了多少篇笔记,要求又多少篇前五、前十的

第二阶段,也就是现在大部分人认为的排名无效阶段

小红书平台经过不断的调整优化,搜索结果变得千人千面,而且笔记排名的位置也在不断的上下浮动,这样就导致了,不同手机看到的排名效果都不一样。所以很多人说排名没有用,后面经过经验总结之后,就有了现在我们的

第三阶段

排名有用,因为能到前排的笔记是优质的,曝光效果好的笔记,目标用户搜到的概率也大,一次投放如果进入前排的笔记多,那么也代表本次投放质量相对是比较好的。

那关于排名总结,时至今日,我们不必要去刻意追求必须排到多少,这只是一个衡量投放效果的一个方面,有的话更好而已。

三、关于引流转化

现在用户在小红书做的引流动作大致分为两类:

  • 一类是引流到个人微信
  • 一类是引流到淘宝店铺

引流到个人微信的,以前很多人还觉得我找博主投笔记,然后评论区引流,现在这个不行了,小红书算法一直在更新,只适合你自己做账号引流,引流也不是一个账号能搞定的,要多个账号配合。

引流到淘宝店铺的,是绝大部分做的引流动作。

具体的引流办法是发种草笔记,用户自己去淘宝搜索,根据我们目前的经验和行业的投放效果分析,想要对淘宝流量产生爆发式的增长,是需要短期内产出几千甚至上万的点赞数据才可以的。因为点赞收藏的背后是有大批量的用户关注并且去搜索了。

那么怎么去达到这个效果,绝对不是说我粗暴的说去投爆文,要求数据多少,这不现实,如果这种要求太高,就会导致达人被逼无奈造假,这个后果更差。

最好的办法是长期投,因为在小红书的笔记是持续曝光的,当我们品牌下面所有的笔记积累到一定量,比方说你的关键词下面有几千篇笔记,每篇笔记每天贡献几个点赞,那么那么就会长期带来稳定的大量曝光和互动,这种才是长期坚持投放的品牌,跑出来的根本。

第三部分:从TKC模型出发,品牌如何助力双十一转化

这个模型是我们自运营小红书以来总结,实践并证明切实有效的投放模型

T指的是tactics策略,K指的是KOL红书达人、C指的是content内容

对于熟悉我们,熟悉小红书的用户对达人和内容应该不陌生,以前我们认为小红书做出效果的达人、内容、节奏,这个适合以前的铺量方法,今时今日的小红书,策略比节奏更加重要。

一、策略

很多商家做小红书,第一反应就是,找一批和我产品属性相符合的,质量好的博主去推广我的产品,至于投多少钱看预算和效果,比较追求博主数量。

这种做法的确会有跑出来的情况,但概率很低。

所以,我们得有策略的去投放,策略指的是,在用有限的预算达到最大的目标。

在制定策略之前,我们要充分分析市场情况、竞争对手情况、消费者情况、自己产品情况。

比方说行业是不是竞争很激烈了,有多少款产品在市面上角逐,你的产品是比较普通,还是别人一看就疯狂想要。还要了解你的竞争对手,他们的投放情况是不是把关键词都做到霸屏了,投的都是什么样的博主,他们主打的产品卖点是什么,这个行业消费者对于产品的需求和问题在哪等等,这些都是要提前研究的。

啵啵:如何用TKC模型,让小红书助力双十一?

举个例子,我们给一款家用小电器做投放,发现这个产品小红书比较少,同类型的竞争对手靠素人和少量达人做到霸屏,用户需求量也很大。

所以我们的预估大概花几十万能够跑出来,在具体的策略上,竞争对手用素人,我们用达人,这样的话同样的关键词我们能赶超竞品排在前面,在卖点表现上面,我们加上竞争对手没有的优势,拉开和同类品牌的距离,然后通过多种场景,宝妈、上班族、宿舍党等等痛点场景切入去深度种草。

 二、内容

很多人讲内容,是不是就是单品还是合集,食品还是图文

在创作之前,我们有个内容大的方向和要求。

内容我们大方向讲的是笔记创作的方向,包括产品功能对比、解决用户需求、深入用户场景、分享实用干货,还包含一些关键词布局,蹭热点,卖点的描述优化等等

啵啵:如何用TKC模型,让小红书助力双十一?

内容我们大方向讲的是笔记创作的方向,包括产品功能对比、解决用户需求、深入用户场景、分享实用干货,还包含一些关键词布局,蹭热点,卖点的描述优化等等

在创作之后,我们讲究笔记优化。

笔记优化到底是优化在哪儿,如果你的博主质量不错,那么优化的基本在卖点表述,如果没有跑偏,没有写错就可以直接发布了,大家不用去改动太多,包括标题拍图和内容,因为很多时候,博主创作的爆款,往往就是我们认为错的地方,所以,要求不要限得太死,我见过改改改很多次的稿件,结果发出来效果都还不如博主平常的稿件。

除非审稿人员非常厉害,自己能搞几个爆款账号出来,不然不要轻易去质疑博主的创作能力。

这里关于内容方面,给到大家几点总结

  • 1、不管是低价直发博主,还是优质爆文博主,文章写得很硬的话,都会限流
  • 2、低质量文章连收录都很困难,文章卡在200-500左右流量不会动
  • 3、数据刷量审核在升级,小红书目前数据趋于健康,大家不用太担心作假问题。
  • 4、关键词维护要慎重,很多品牌方标题堆一大堆关键词,很容易导致整个品牌限流
  • 5、留联系方式导流,以及挂链接的方式很不推荐,这种都很容易被检测违规

三、博主

博主是我们老生常谈的一个话题,现在商家基本都具备博主判断的能力,至少不会选出来营销号了,现阶段主要问题卡在性价比和博主属性的问题上。

性价比方面:由于博主报价浮动过大,同样质量,同样粉丝的博主这个可能报价1000,那个可能报价3000,怎么去把控这个价格呢?

啵啵:如何用TKC模型,让小红书助力双十一?

一方面我们要有个合理的预期,不能一昧的去把价格压得过低,压得太低能合作的博主太少,影响整个项目的进度,另一方面加强博主征集,通常和机构合作能比较好解决这个问题。

在博主属性上:很多品牌选博主看她真实度和数据情况,没有考虑到这个博主根本不适合去推广这款产品,比方说一个穿搭博主,你让她去推一款早餐机,这个肯定就不合适。

再比方说,你的产品属于中高端产品,价格偏贵,但是你去找一个学生党推荐就不可以。

第四部分:小红书怎么帮助双十一提升流量

这个方法适合正在投放小红书的商家,以及还想在双十一之前冲刺一把的商家。

对于正在投放小红书的商家,我们的建议是:

在发布的笔记下方,让博主或者用户评论活动内容,例如“我看了下,这个产品双十一买两个送一个,真的划算啊,我屯了一大箱!!!!”

对于还想要在双十一之前冲刺一把的商家:

有两个方案建议,双十一之前先合作一把种草,评论区放活动内容,这样来引导到店

这样做,不太需要提前做太多投放,属于引一波流量就走的模式

曝光和引流到的用户,由这段时间投放的笔记曝光量和互动量决定

这里面操作的要点是:

博主选择方面:主要选的是万份以上的KOL,很多人可能会说素人也可以种草,但是万粉以上和以下数据和种草力各方面差别还是很大的,尤其是短时间内,更要选择KOL去快速打爆,当然粉丝越高是越好的。

内容方面:以单品种草为主,激发用户的兴趣,不用去搞太多的视频等复杂的内容,单品种草效率高而且能集中展现产品。

最后给大家一个建议,在短时间内想要高效完成推广,建议找专业的小红书公司合作会更好一点,内容、博主、进度等等都有保障

源:啵啵开小灶

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