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通过拆解了销量千万的美妆案例,总结四大小红书投放实用方法!

通过拆解了销量千万的美妆案例,总结四大小红书投放实用方法!

今天主要给大家拆解的是美妆行业的小红书投放案例

主要拆解品牌:

玛丽黛佳 韩国unnyclub
完美日记 花西子

通过拆解了销量千万的美妆案例,总结四大小红书投放实用方法!

这几个品牌相信美妆行业的伙伴听过不少,我会结合方法论和实际的案例给大家一一拆解。

美妆行业的小红书投放怎么做?从以下几个方面

1、重视运营人员
2、集中力量打造爆品
3、合理配比博主数量和等级
4、制定相对应的内容策略

首先是重视运营人员

重视运营人员并非是说给多高的工资,而是要重视人员的专业素养,像是完美日记和玛丽黛佳等品牌,他们非常重视候选人在小红书上的投放和运营经验。

因为,小红书投放规则多,如果你让没有经验的人来运营小红书,品牌很有可能分分钟被小红书关小黑屋。

而且优质的运营人员,还能够以低价选到优质的博主,为品牌方省下不少的推广费。

其次是要集中力量打造爆品

要记住,哪怕你的生产线很多,也不能把大部分产品都均匀用力推出去。集中力量推一款或者三款就可以了,以完美日记和玛丽黛佳举例。

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完美日记的推广品类有口红、唇釉、腮红、眼影、粉底液、高光、气垫、香水、卸妆水8个产品品类,其中眼影、卸妆水、口红是笔记数量最多,小红书同品类销量前三的产品,爆品率高。

而同样是美妆品牌玛丽黛佳有15个产品品类,除了口红的笔记数量相对较高,其他各产品的笔记数量比较均匀,推广力量被分散,难以出爆品。

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那么美妆行业怎么选择要推广爆品呢?

不难发现,大多数美妆品牌不约而同地选了口红。因为口红颜色最鲜艳,制作出来的笔记最抓人眼球。但是在选择爆品的时候我们不能盲目跟风,首先要分析自己有没有竞争优势。

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完美日记已经是口红界的“老大哥”了,长期大量的投放下很难撼动其品牌一哥的位置,而且口红的颜色、顺滑度,不沾杯等等,在无数的竞争对手面前,已经不算是很特别的优势了。

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所以花西子,它主打的是雕花口红,口红颜值极高,才能突破重围。

像韩国unnyclub这个品牌,就很聪明地选择了打爆unny眼线笔,他们家的眼线笔防水不晕染而且效果很自然。

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像完美日记这样的超级彩妆品牌,今年主推的产品也是选择了十二色动物眼影进行打爆。

集中力量推爆品的策略显而易见是见效的,像完美日记今年三月份推广的“探险家十二色动物眼影”自从上线后,销量从未跌出完美日记官方店前10。做一个爆款,就等于拥有了一颗摇钱树,在长时间里带来高销量,而且还能带动其他产品的销售。

另外大家也要注意的一个误区是:

很多人觉得自己在小红书猛投过,一搜有很多笔记后面就可以不用继续投放了,但是事实是,除了大促节点前集中投放,品牌最好每个月都持续投放,例如第一个月你投了30万,第二个月可以5万,第三个月可以5万这样去投,维持品牌的热度。

接着我们说第三个方面:配比博主的数量和等级

方法论是,不要一味在寻求大牌明星的代言,而是广泛投放头部以下的小众KOL。这也很好容易理解,头部达人和明星是造势,吸引用户关注。而中部达人是种草,至于素人,虽然并不能起到太大的作用,但是声势浩大,也是能影响到普通用户的。当所有人都在营造爆品的盛况,普通用户自然也会跟风晒出自己的笔记。

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这个地方很多商家也存在一个误区:

虽然头部、腰部、素人组合的方式是公认科学的推广方式,但是大部分商家在推广时各等级博主的配比并不合理,很多情况下都是头部博主太少,而小博主和路人太多。

例如在小红书眼线笔销量排行榜上,韩国unny眼线笔销量第二,有3648篇笔记,而玛丽黛佳眼线笔3936篇笔记,销量第11名。

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为什么两款眼线笔明明笔记数量、产品价格相差不大,销量差距却如此之大呢?分析原因之后,我们发现,原因出现在KOL的配比上。韩国unny眼线笔10万粉以上的头部超过30个,玛丽黛佳只有少数几个头部,其他基本是万粉以下的素人。

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不同等级的博主配比非常重要,不能一昧地投小博主,而是要头部中部素人合理配比。建议美妆最好的博主配比是头部、中部、素人的比例是:5:50:100。

接下来说下美妆行业的内容策略

美妆行业基本都是图文笔记多于视频笔记,这也很好理解,对于小红书博主来说,图文是最便捷的方式,视频对于内容生产的要求会更高,成本也更高。玛丽黛佳、完美日记、花西子、unnyclub都是如此。

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在内容表现上,以试色为主,而且要对图片质量的要求高,哪怕是素人,也毫不含糊。我们可以看到,这些大牌的美妆品牌,不光头部博主,连几百粉的素人质量要求也很高。

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美妆类产品笔记,图片和标题是最重要的,因为消费者最关心的是产品涂上去好不好看。搜集互动高的笔记,我们发现试色笔记,首图是人物+产品的形式最受消费者欢迎。人物加产品展示一般是四宫格,把产品效果放大化。

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或者是三拼模式,即上图为产品,中图为上脸效果,下图为试色。可以方便用户直接了解产品和使用效果。利用拼图不光是能吸引点击,也能减少因为只展示一个单品导致被判定为广告的风险。

除了试色笔记,美妆教程和测评类型的笔记互动也高,最近容易出爆款的也是这两种类型的笔记,美妆教程首图大多出现人物,展示化好妆的效果吸引用户点击。而测评笔记,首图是多款产品的拼图。

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关于笔记的文案,虽然图片重要但文案也不容忽视

在试色笔记中,标题文案多是以效果描述或者表达感情的形式,例如表达情感的方式:“完美日记开挂了,我要all in系列”“完美日记你除了会欺负我的钱包,你还会干嘛?”,效果描述的方式“甜过初恋,把巧克力草莓味的口红涂在嘴巴上”“比蜜糖还甜的玫瑰水晶冻”“日系玫瑰红茶色,美到炸裂!!!”

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在内容上面,试色笔记最明显的特征是感叹号特别多,隔着屏幕都能感受到的尖叫,这种充满强烈情感的笔记,非常能够打动消费者。不过这也是在美妆类笔记中比较常见,其他行业需要斟酌使用。

文:啵啵 @啵啵开小灶

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