内容种草,让更多的用户认识购买产品,实现流量变现

内容种草”,其实就是一回事。

本质都是,借第三方之口,利用他的人际关系也好、个人影响力也好,来推荐某个产品/服务,最终都是帮助商家达到宣传效果。

只不过,以前口碑内容发布的平台是百度、BBS、微博、微信,现在种草更聚集在小红书、抖音、B站、知乎、快手等平台。

b站种草也就是通过内容营销让更多的用户认识购买产品,实现流量变现。

b站种草是什么意思?在哔哩哔哩如何做内容营销

内容种草的两种逻辑、两种做法

一种是爆款打造逻辑,一种是长尾搜索逻辑。

1、美妆类品牌更倾向于B站投放,双十一,即小红书后又一种草平台,B站内容风格更生活化、自然真实,以分享自身感受为主,产品植入不生硬。

2、平台最新数据公布:MAU已达到1.28亿,用户日均使用时长已经高达83分钟,日均视频播放量7.3亿,月均用户互动量25亿。B站内容相比其他平台专业度更高,粉丝粘性更强,种草效果更佳深入渗透。

3、在双十一项目中,平台尝试更多电商导流形式,意味着B站即抖音之后,将重点发力电商渠道业务,将内容种草与后端导流实现,最更紧密的联结。

在筛选UP主维度上注意以下几个原则:

  • 1、推荐UP主时,需要看该UP主往期作品推荐此类产品的数据表现。
  • 2、不是粉丝量低的UP主效果一定不好,通常量小的UP主更注重内容质量和品牌主维护。

种草内容:更契合、更真实,效果更好

  • 1、保持内容高度契合-推广产品,以及利益点植入,不影响UP主内容调性
  • 2、用户感受真实自然-话术自然,表达信任感强,利益点植入不生硬
  • 3、发布文案一针见血-一眼能看懂主题,切勿传达过多信息

虽然现在消费者的多元化触媒习惯,让口碑营销/内容种草对于品牌营销越来越重要,但这并不影响广告存在的必要性,虽然消费者不喜欢全都是品牌的“自卖自夸”,但如果全都是来自他人之口的信息,他们估计对这个品牌也不会有太大的信任吧。

所以内容种草和广告,对于品牌来说,只是投入比重的多少。关于这个比重,是跟品牌所处阶段有关联的。

当然B站电商节种草不止于UP主私域内容玩法,更重要的要结合B站公域流量、导流工具等营销组合策略,才能帮助品牌实现最大化收割效果,故从前端产品卖点提炼到内容创意再到最后的执行、复盘,都需要专业营销团队的运营与服务。

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