“内容种草”纳入今年双11,品牌商家们怎么玩?| 群量

近日,淘宝逛逛在双11内容生态大会上宣布了一则消息:今年双11将首次推出“种草期”,从10月1日启动,持续至10月20日!期间淘宝逛逛将联动平台上各类资源,一起投入内容种草,为今年双11造势。这对于品牌商家和内容创作者来说,都是一个好机会!

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毫无疑问,淘宝逛逛即将成为今年双11种草主会场。淘宝虽然已经有了非常丰富的内容场景,包括首页商品信息流中的图文和短视频,也包括淘宝直播、有好货等等,但逛逛板块的补充,让淘宝有了一个集中的内容阵地。那么在长达20天的“种草期”红利下,今年的双11品牌商家们该怎么玩呢?群量结合多年内容操盘经验,为大家提供几点参考建议:

一、提前蓄水,为用户提供购物灵感

对于消费者来说,双11的意义就是“花更少的钱,买到更多的好东西”。其实很多消费者在双11开始之前,可能并没有非常明确的购物意向,只知道双11的时候买东西更优惠,能省钱。因此,作为品牌商家而言,可以在“种草期”刚开始的前几天,铺垫一些“好物推荐”、“双11省钱攻略”、“优惠组合”等相关内容,引导用户收藏备用。

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此外,也可以从目标用户日常需求出发,提前帮他们考虑所需物品,结合真实生活场景,做一些产品植入和内容铺垫,激发目标用户购买灵感。

二、潜力爆款,持续追投

今年的双11,在节奏上延续了去年的模式:第一波预售期从10月20日开始,11月1日-3日正式开卖;第二波预售从11月4日开启,11月11日正式开卖。

在预售期淘宝将连续发布多个品类的主题日,服装、美食、跨境商品、家居、美妆、潮玩等。品类商家可以结合平台主题日,做对应内容铺垫,从店铺中选择几个潜力爆款产品,做短视频内容投放,结合逛逛、小红书、抖音等平台,进行同步推广,测试产品转化数据,选出更有机会成为爆款的产品,作为今年主打款。

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如某些产品在第一波预售期获得较好的反馈,可以在第二波预售开启后再进行同步追投,加强核心产品曝光,引导用户加购,持续提升转化。

三、“优惠+口碑”引爆销量

“内容种草”本质上来说,就是好产品的“人传人”现象。比如,好闺蜜间经常会分享自己的口红色号,粉底品牌,香水味道等等,如果刚好分享的这个物品自己也需要,就会询问具体价格,购买方式,不久之后,就开始下单了。

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因此,在临近双11的时候,商家一定要给目标用户更充分的购买理由。可以鼓励第一波享受到双11福利的用户晒单,拍视频分享,再结合店铺优惠进行最后加购冲刺!限时限量给到用户活动优惠,彻底引爆销量!

当然,“内容种草”不同于直播,它不是一个即时转化的事情,需要提前做好内容蓄水,完成产品普及,情感营销,场景营销,需求激发,再到最终的销量转化。想在今年双11快人一步的话,现在就要开始洽谈优质的达人准备起来!没有渠道的品牌方也不用着急,上群量通告小程序,无论你要小红书、抖音、还是逛逛平台的优质达人,都能快速帮你找到哦!

抖音、小红书达人种草合作加微信:qunliang666

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