王月明:看完淘宝逛逛的这支广告,又双叒叕被洗脑了!

众所周知,阿里巴巴旗下的几个亲儿子,都是营销界的一把好手。尤其是叱咤疆场多年的老大哥淘宝,更是其中的佼佼者。 可以毫不夸张的说,如果营销有段位,淘宝一定是最强王者。百万寻雕的沙雕营销热度还未褪去,淘宝再度凭借一支洗脑的无厘头广告,呼吁用户在闲暇之余来淘宝逛逛,让大众深刻认知逛逛这个全新社区的魅力。

趣味反转TVC强势洗脑

自去年双12将买家秀社区升级为“逛逛”以来,淘宝一直都在强化大众对其“好逛”的认知。

此次淘宝再度围绕逛逛社区的功能推出趣味反转广告片,背后想要将“好逛”的平台属性植入到消费者心智的用意不言而喻。

为了让大众真切感受到逛逛社区“好逛”的体验,淘宝在广告中,构思了996打工人没见过夕阳、广场舞团互争地盘、遇到奇葩相亲对象、打扮个性的女孩遭到大爷质问等贴近大众生活且容易引起共鸣的情境。

每个我们熟悉的场景里,不论何时何地,只要有人喊一句:逛逛,就能凭空召唤出一队潮人,开启一段特定潮流风格的穿搭走秀。

通过这四个无厘头的剧情呈现,以及以“逛逛”这个词作为转折与淘宝逛逛想要传达的诉求无缝衔接。通过重复洗脑的广告语,淘宝“逛不完的穿搭灵感”这一卖点也被和盘托出。

值得一提的是,抛开洗脑的外衣,这支广告也传达了正确的生活态度:

如在片段三中,女主相亲遇到奇葩男,果断拒绝帅气离场,通过大众熟悉的相亲场景搭配“勇敢拒绝,谁还不是个在逃公主”的文案,传达一种气场全开的女性态度。

在片段四中,通过呈现女主身穿性感的时装,搭配“又甜又拽,你的性感不必遮遮掩掩”的态度文案,向广大的女性消费者传递一种自由、随心的穿衣态度。

此外,全片还融入了大众熟悉的名曲旋律改编的魔性BGM,洗脑力度非同凡响。整个视频下来“逛逛逛逛”的洗脑旋律很难不让人记住,通过这一点睛之笔,逛逛这一全新社区也更加地深入人心。

神转折广告抢占用户心智
强化用户上淘宝逛逛的认知

随着互联网时代的来临,用户不再像以往电视时代时那样,被动的接受信息。用户掌握了主动权之后,便拥有了选择信息的权利,以往那样狂轰滥炸的“硬广告”逐渐被用户屏蔽。

而神转折广告采用叙述故事的方式,相比硬广多了很多趣味性,深受市场所青睐,被用户所喜爱。因此,越来越多的品牌会通过神转折的创意抢占用户心智,此次淘宝宣传逛逛的广告也不例外。

而且这支广告的每个片段都运用了神反转的手法,每一次的转折即高潮。通过年轻人生活中十分常见、容易引起共鸣的情境切入,随后以“逛逛”这个词作为转折直接切入淘宝逛逛的穿搭灵感卖点。

颠覆用户的心理预期的故事,以及“情理之中,意料之外”的反转带来高潮,最后给大家一个情理之中的结果,极大地增加了整个短片的趣味性,吸引受众继续观看下去。

另外,淘宝逛逛锁定下班的路上、大妈们跳舞的广场、年轻男女约会的餐厅、街头巷尾等碎片化场景,随时随地上演走秀,其实也在暗示用户可以碎片化时间去淘宝逛逛。

移动互联网时代,年轻人的时间变得碎片化,与此同时也产生了排解碎片化时间无聊的需要。淘宝如果能将逛逛打造成能够消磨掉人们被现代生活切割的“零碎时间”的产品,也不失为一种明智的做法。

王月明:看完淘宝逛逛的这支广告,又双叒叕被洗脑了!

从淘宝乃至逛逛社区的服务特色来说,本就具备可让用户随时随地开逛的属性,可以满足消费者在碎片化时间排解无聊的需求。在这样的品牌以及产品基因上,淘宝构建碎片化场景营销,有利于强化其产品的碎片化使用场景,强化用户上淘宝逛逛的认知。

总结

众所周知,逛逛是在淘宝原有的内容社区上发展而来的,作为一个主打网上购物的平台,淘宝为何要打造这样一个带有社交属性的新窗口呢?

数据显示,平均每月都有超过1.3亿用户在淘宝App发布内容,对于淘宝来说,是一个不容忽视的活跃群体。

而将“买家秀”“问大家”这些消费者很喜爱发布内容的社区进行整合升级,可以更好地满足活跃用户的消费需求,这也是逛逛问世的初衷。

在逛逛,商家、品牌和达人可以通过图片、文字、视频、直播等形式,以消费内容(消费趋势、流行时尚等)挖掘消费者潜在的新需求。消费者也可以在逛逛进行真实的消费评价,分享自己的生活方式。

可以说,升级后的淘宝,不仅是万能的购物平台,也是能够带给消费者生活气息的社区,会变得越来越好逛,甚至可直接形成种草到下单的闭环,有效实现转化。

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