黄福森:为什么说公司“MCN化”势在必行?

1、首先,解释何为“MCN”:

MCN(Multi-Channel Network)是一种多频道网络的产品形态,是一种新的网红经济运作模式。

这种模式将不同类型和内容的PGC(专业生产内容)联合起来,在资本的有力支持下,保障内容的持续输出,从而最终实现商业的稳定变现。

2、MCN提供的价值大致分为两大类:信息价值和效率价值。

有投资价值的MCN项目,他们有着:较强的内容判断及制作能力;最好有自己的模版化、工业化的生产机制;同时有很强的流量采购能力,对流量有着水龙头一样的控制力,能够从内容生产和消费两端实现调控,形成匹配。

同时,公司对红人的服务能力也很重要,要让红人们甘心刀枪入库、马放南山,做个纯纯的内容生产者,从而产生对红人的控制能力,这需要非常细致而体系化的服务。 MCN的垂直行业选择也值得一说。

在视频这个市场已经发展到今天这个程度的时候,对于MCN而言,最现实也最被资本市场认可的模式一定是在一个垂直领域做深,然后把成功的经验扩展到更多的细分市场。

比如老牌的MCN Awesomeness TV从青少年切入,最近风头正劲的Taste made从美食切入。从进入的难度而言,选择一些冷门的领域会保证对红人较强的谈判能力和流量的快速扩展,但是相应也带来一个问题:冷门的领域,流量的价值很低,广告和电商的变现会遇到非常多的阻碍。 

3、其实,很多企业已基本具备MCN化的特点:

  • 1、领域垂直;
  • 2、拥有内容、产品生产能力;
  • 3、拥有专业化营销、运营部门;

组织架构上只要调整一下,将原本的营销部门、市场部门、销售部门、新媒体运营部门调整成为MCN中心。

我们来讲一个将企业MCN化的成功案例:“它在大众点评有7000个会员,这7000个会员可以对任何一个商品或任何一个店面或者服务进行评级打分,其中有很多是高阶会员,权重非常高;这家公司在小红书有500个达人,是能够种草、能够引导用户做沟通的;它在知乎有200个达人账号;它有30个抖音账号,做了大量短视频并且已经开始做直播业务;这家公司同时还有300个主播,是可以随时随地24小时开展直播业务的。大家可以想一下,这家公司会是个什么样的公司呢?从数据来看,很像是国内头部的MCN,但其实这家公司就是宝岛眼镜,是一家非常独特的公司”。

为什么说公司MCN化势在必行?我说说以下几个理由:

  • 第一、获客成本越来越高;打造网红,沉淀粉丝,沉淀私域用户是更多企业的选择;
  • 第二、产品同质化太大,客户可选择太多;
  • 第三、不再是客户找产品的时代,也不是产品找客户的时代,而是人找人的时代;
  • 第四、每个人更愿意被种草,而不是被销售;很多人购买产品是基于行业KOC、KOL的种草而买单;

所以说,未来的公司会出现以下几个普遍现象:

  • 第一、员工,KOC化;每个员工都将是公司产品的关键意见消费者,他们每个人都可以影响身边至少100个人;可以集中的对公司的产品、服务进行种草、评级、打分,引导消费者买单;
  • 第二、市场部,,MCN化;公司的市场部门为KOC、KOL 提供内容赋能、运营支持、活动支持。
  • 第三、超级Kol,内部投资,阿米巴化;当公司孵化出超级网红后,可以由公司进行内部投资孵化,成立阿米巴创业小组。灵活富有弹性的职业发展更能吸引优质的人才。

企业MCN化并不会给公司产生更多的人力成本,但是企业MCN化一定会让企业适应时代发展的趋势,同时提高企业的人力效率。作为老板的你,企业是否要MCN化,值得你花三天的时间去论证、思考、模拟

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