01
今年年初，因为疫情的原因，线下的各行各业，出现了几个月的停摆期，从餐饮到汽车，从商超到美发，涉及实体经济的大小老板们，都叫苦不迭。
前两年，本就持续升温的电商直播，站在这个流量的珠穆朗玛峰上，又是一夜刮起风口，不少猪也被吹了进去。
电商直播，成为了可匹配万物的“万金油”、拯救各行各业的“灵丹妙药”。
这风一吹起来，就容易收不住想象的翅膀，这个奇妙的行业，开始频频造神。
柜姐直播三小时，等于复工6个月。
老板亲自上阵卖内衣，一晚净赚80万。
汽车经销商，线上直播卖车几十辆。
售楼处“绝处逢生”2小时，卖空联排别墅等新闻，不断刺激着大家的神经。
而最近几个月，直播间的销售数据，也越来越恐怖。
罗永浩，抖音直播3个小时，带货总额1.1亿。
董明珠，京东直播3小时，成交7.03亿元。
刘涛聚划算直播，4小时拿下1.48亿。
陈赫抖音首次直播带货，销售额超8200万。
当然，这些数据也很快受到了质疑，这头像就是打了码，化成灰了，我也能认出来，是冯大辉老师。
小商家致富、大明星造势、大佬站台，单场直播卖货破亿的销售额，在经济低迷的大环境下，数据越来越浮夸，报道也越写越恐怖，不少实业老板也被忽悠得敞开了钱包。
资本总是嗅觉灵敏，又天性逐利。
马克思在《资本论》中说，一旦有适当的利润，资本就胆大了起来。如果有百分之十的利润，它就保证被到处使用，如果有百分之二十的利润，它就活跃起来，如果有百分之五十的利润，它就铤而走险，如果利润到了百分之百，它就敢践踏一切人间法律。
直播电商市场可以让品牌方、MCN机构、平台，乃至背后的资本方，一窝蜂纷纷砸钱入场，它的利润空间到底有多大？
在多家平台上，看到那么多人同时在直播间抢货，商家为什么全都在亏钱？
一场电商直播，赚的钱到底进了谁的口袋？
大批MCN机构，到底是黑心皮条客，还是贴心服务商？
通过直播卖货，资本方所代表的高级玩家，又是如何操纵股价，低炒高抛，大玩资金盘的？
大家好，我是徐冲浪，这里是浪眼睛第3期。
今天我就为大家揭秘，虚假繁荣的电商直播骗局。
02
想知道直播间里的秘密，需要先了解一场直播带货中，所需的基本要素。
其中品牌方、主播、平台，这三方缺一不可，为了省事，我就把他们称为“恰饭三角”。
品牌方需要把货卖出去，主播需要用自身的流量变现、恰饭，平台需要稳定的商业模式、孵化体系，获得更多的卖货主播和持续的抽成收入。
因为在市场上，拥有自己的工厂和品牌的主播少之又少，大部分主播的商业模式，还是传统的“推销”。
即主播推广产品，品牌主以“品牌折扣+服务费用+销售佣金”，来交换主播的“个人影响力”，从而吸引粉丝购买。
在海量的品牌主和海量的主播自由配对的过程中，因为成交率比较低，就催生出了专业的中介机构——主攻直播带货的MCN。
在上游，MCN因为拥有孵化主播和签约主播的能力，方便对主播进行管控，给平台节省管理成本，平台方很满意。
在下游，MCN可以对接品牌方，帮主播做选品，给品牌方提供整体直播方案，一次性可以选择多位主播，品牌方能省不少力气。
无利不起早，作为打通恰饭三角的中间商、皮条客，带货MCN机构遍地开花。
仅2019年一年，中国MCN机构数量就突破了20000家，远超过去三年机构数量的总和。
而根据业内朋友预计，今年还将有1万家机构入局，这里面会有多少是刚入行MCN，主攻图文的、短视频的，又有多少是主攻直播带货的，不用多说。
为什么大家挤破头搞新的MCN？带货MCN真的就这么管用么？
当然不是。
因为这个行业，是个劳动密集行业，壁垒并不高。
常规做法是很难赚大钱的，除非你是头部MCN，签到了头部主播。
而非常规做法，却可以骗大钱。
在很多主做电商带货的直播间，都有一个特点，那就是数据极高。
但真的有这么多人，整天守着直播间看人做广告，然后下单买买买吗？
吃吃鸡，打打农药，看看宅舞，它不爽吗？
答案，大家心里多少也都知道，直播间很多人是假的，数据是刷的。
市面上公开对外报价的MCN机构，旗下主播的报价，大多从几万到几十万不等，可供不同需求的商家挑选。
03
而衡量一个主播合作费用的高低，主要是由其“数据”来决定的。
“粉丝数”、“观看量”、“销售量”、“转化率”等等，是决定每位主播价格的核心指标。
如果主播数据达不到标准，MCN又想卖钱，那就需要出动第三方合作伙伴——“刷量商”了，业内的专业名词叫数据维护。
文：冲浪普拉斯
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