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揭秘2万家MCN机构运作套路,深挖直播带货骗局

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今年年初,因为疫情的原因,线下的各行各业,出现了几个月的停摆期,从餐饮到汽车,从商超到美发,涉及实体经济的大小老板们,都叫苦不迭。

前两年,本就持续升温的电商直播,站在这个流量的珠穆朗玛峰上,又是一夜刮起风口,不少猪也被吹了进去。

电商直播,成为了可匹配万物的“万金油”、拯救各行各业的“灵丹妙药”。

这风一吹起来,就容易收不住想象的翅膀,这个奇妙的行业,开始频频造神。

柜姐直播三小时,等于复工6个月。

老板亲自上阵卖内衣,一晚净赚80万。

汽车经销商,线上直播卖车几十辆。

售楼处“绝处逢生”2小时,卖空联排别墅等新闻,不断刺激着大家的神经。

而最近几个月,直播间的销售数据,也越来越恐怖。

罗永浩,抖音直播3个小时,带货总额1.1亿。

董明珠,京东直播3小时,成交7.03亿元。

刘涛聚划算直播,4小时拿下1.48亿。

陈赫抖音首次直播带货,销售额超8200万。

当然,这些数据也很快受到了质疑,这头像就是打了码,化成灰了,我也能认出来,是冯大辉老师。

小商家致富、大明星造势、大佬站台,单场直播卖货破亿的销售额,在经济低迷的大环境下,数据越来越浮夸,报道也越写越恐怖,不少实业老板也被忽悠得敞开了钱包。

资本总是嗅觉灵敏,又天性逐利。

马克思在《资本论》中说,一旦有适当的利润,资本就胆大了起来。如果有百分之十的利润,它就保证被到处使用,如果有百分之二十的利润,它就活跃起来,如果有百分之五十的利润,它就铤而走险,如果利润到了百分之百,它就敢践踏一切人间法律。

直播电商市场可以让品牌方、MCN机构、平台,乃至背后的资本方,一窝蜂纷纷砸钱入场,它的利润空间到底有多大?

在多家平台上,看到那么多人同时在直播间抢货,商家为什么全都在亏钱?

一场电商直播,赚的钱到底进了谁的口袋?

大批MCN机构,到底是黑心皮条客,还是贴心服务商?

通过直播卖货,资本方所代表的高级玩家,又是如何操纵股价,低炒高抛,大玩资金盘的?

大家好,我是徐冲浪,这里是浪眼睛第3期。

今天我就为大家揭秘,虚假繁荣的电商直播骗局。

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想知道直播间里的秘密,需要先了解一场直播带货中,所需的基本要素。

其中品牌方、主播、平台,这三方缺一不可,为了省事,我就把他们称为“恰饭三角”。

品牌方需要把货卖出去,主播需要用自身的流量变现、恰饭,平台需要稳定的商业模式、孵化体系,获得更多的卖货主播和持续的抽成收入。

因为在市场上,拥有自己的工厂和品牌的主播少之又少,大部分主播的商业模式,还是传统的“推销”。

即主播推广产品,品牌主以“品牌折扣+服务费用+销售佣金”,来交换主播的“个人影响力”,从而吸引粉丝购买。

在海量的品牌主和海量的主播自由配对的过程中,因为成交率比较低,就催生出了专业的中介机构——主攻直播带货的MCN。

在上游,MCN因为拥有孵化主播和签约主播的能力,方便对主播进行管控,给平台节省管理成本,平台方很满意。

在下游,MCN可以对接品牌方,帮主播做选品,给品牌方提供整体直播方案,一次性可以选择多位主播,品牌方能省不少力气。

无利不起早,作为打通恰饭三角的中间商、皮条客,带货MCN机构遍地开花。

仅2019年一年,中国MCN机构数量就突破了20000家,远超过去三年机构数量的总和。

而根据业内朋友预计,今年还将有1万家机构入局,这里面会有多少是刚入行MCN,主攻图文的、短视频的,又有多少是主攻直播带货的,不用多说。

为什么大家挤破头搞新的MCN?带货MCN真的就这么管用么?

当然不是。

因为这个行业,是个劳动密集行业,壁垒并不高。

常规做法是很难赚大钱的,除非你是头部MCN,签到了头部主播。

而非常规做法,却可以骗大钱。

在很多主做电商带货的直播间,都有一个特点,那就是数据极高。

但真的有这么多人,整天守着直播间看人做广告,然后下单买买买吗?

吃吃鸡,打打农药,看看宅舞,它不爽吗?

答案,大家心里多少也都知道,直播间很多人是假的,数据是刷的。

市面上公开对外报价的MCN机构,旗下主播的报价,大多从几万到几十万不等,可供不同需求的商家挑选。

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而衡量一个主播合作费用的高低,主要是由其“数据”来决定的。

“粉丝数”、“观看量”、“销售量”、“转化率”等等,是决定每位主播价格的核心指标。

如果主播数据达不到标准,MCN又想卖钱,那就需要出动第三方合作伙伴——“刷量商”了,业内的专业名词叫数据维护。

文:冲浪普拉斯

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