按时间归档：2021-07-09
王智远：TOB私域体系是伪命题？
幸会，我智远， 很高兴能在36氪企服点评与大家交流。 今天主要想跟大家聊一聊TOB赛道，尤其是针对SaaS，SCRM类产品如何做好私域or要不要做私域的问题，想必各位在听的伙伴也是…
修锐：“赢领计划”，安踏新增长的底层逻辑｜阿尔法工场
2021年7月8日，在安踏体育（02020.HK）举办的战略目标发布会上，安踏品牌公布了自己在未来五年的战略目标，以及旨在24个月内实现快速增长的“赢领计划”。 安踏体育作为港股市…
打爆口碑：3000万买来的KOL高转化投放3.0版｜木兰姐
本文节选自我的新书《打爆口碑：0到150亿的品牌方法论》第六章内容：《如何做到广告费1年不到3000万却做出超亿品牌效果？》 近几年来，KOL带货在各大MCN机构、广告公司和社交平…
赛诺贝斯银行营销数字化解决方案，助力运营突围与增长
一、知易行难，行胜于言 2021年以来，金融机构受到的监管越来越严格，“不合规的结构性存款”、“靠档计息存款”、“异地存款”等纷纷被叫停。 就银行而言，这些监管措施对揽储影响深远，…
特斯拉降价背后的定价原理｜小马宋
特斯拉又降价了。 在人类商业历史上，除了福特的T型车，汽车降价如此频繁其实并不多见。 当年丰田为了在美国推广雷克萨斯，是以35000美元的低价进入，这是为了获得早期用户的支持，第…
NPS净推荐值和CSAT满意度的区别与联系
大家好，最近在与客户沟通的过程中发现很多企业分不清NPS净推荐值和CSAT满意度的区别与联系，因此，想与大家分享一点对NPS与满意度的思考，大家可以一起讨论。 NPS净推荐值和CS…
张晓博：女装品牌米兰茵，单月1500万销售规模的运营策略｜见实
米兰茵女装18年6月成立，当年就做到了7000万销售额，到现在基本年发货100万件，在库存问题严重的服装行业，20年剩余库存仅2300件。同时，在整个直播带货行业，特别是服饰类目都…
增长，是解决一切问题的良药｜万万的思维笔记
老板要的，是一套可行增长的方案。 心里想的是A，但因为没有系统思考，提出的要求是B，这是很多客户的表达。 这时候，需要你通过反编译的能力，提炼甚至引导出客户的真实需求。 世界看深一…
PM邱小晨：AARRR漏斗模型
什么是漏斗模型？ 在此之前我们先来了解一下什么是用户的生命周期： 以用户价值为纵坐标，留存时间为横坐标的钟形用户价值曲线并依据用户留存的时间将用户划分为5个阶段：引入期、成长期、成…
详解AARRR运营模型之“R裂变”
AARRR模型最后一个R裂变也叫推荐，但是推荐并不是诱导分享，而是用户忠诚。 01.裂变运营要有基础 健康的推荐是因为用户喜欢，是在获客、激活、活跃、转化之后，用户都已经非常深入了…
知乎高考第三年：获得感内容驱动Z世代用户增长超4倍
高考一向是考生、家长、老师以及社会人士关注的焦点事件，每年都有无数“高考过来人”在知乎分享他们的知识、经验和见解，又有无数“高考亲历者”带着期盼、纠结和焦虑的情绪，在知乎寻找他们想…
高级的同感共情是什么样子的？
卡可夫将咨询师的同感共情反应划分为五个层次。分别是： 一 层次一，咨询师的言语表达与来访者的表达毫无联系，无任何意义； 这个层次是指咨询师与来访者，各说各的话，没有相互之间的沟通和…
真正的学习在离开学校以后｜小恩叨逼叨
“如果你忘记了在学校里学到的一切，那么所剩下的就是教育。”——爱因斯坦 随着暑假的来临，又一批年轻人离开了学校，即将走入社会。3年、5年、10年后，他们会过上什么样的人生？ 今年是…
