竞品对象的选择和分析

竞品分析应该如何正确选择目标，并进行有价值的分析，一直是一个值得研究的课题。做产品经理和做市场策划的人员，经常需要对竞争对手进行研究，并期望得到一定的经验和对自身企业的策略改进。

（一）竞品对象的选择

1）目标用户群体和主要产品功能一样

这是我们绝大部分人选择竞品的条件。这样选择出来的竞品不能说不正确，但是缺乏全面性，研究后得出的结论并不一定有价值。要么是自身企业跑赢了对方，已经成为领头，缺少学习目标；要么是自己企业比起对方来不足，要针对单个落后穷追。

我们需要看看是不是还有其他的竞品可以选择。

2）目标用户群体一样，但是产品功能不一样

有些企业产品的用户群体与自身很相似，但是做的事情不太一样。不过这样的企业具有极强的跨行业拓展的可能性。

需要通过对这类企业产品的研究，学习目标用户群体的其他属性，并为自身企业跨界发展打下基础。

3）产品功能一样，但是用户群体不一样

同一个行业里面有做 ToC业务的，也有做ToB业务的。不同的企业可能产品功能是相似的，但是用户群体不一样。通过比较用户群体的使用差异，改善和优化自身企业的产品功能和操作体验。

（二）竞品的分析方向

竞品的分析方向基本大同小异，特整理如下：

1）分析市场认可度

分析和比较行业内自身企业和竞品的市场用户数和市场份额。合理细分市场。

2）分析业务模式和业务流程

比较自身企业和竞品的业务模式和业务流程差异，以及这些差异对资源的需求。为后续资源调配提供参考依据。

3）分析产品结构和使用流程

分析产品使用的方便程度、产品结构的清晰程度。用于后续优化自身产品的功能。

4）分析特色和场景。

分析主要业务场景，确认在该场景下用户需求有多少，价值有多大，以及用户是否喜欢等等。通过主要业务场景的分析和迭代，将企业核心业务利润最大化。

5）分析交互设计

分析竞品的界面是否清晰、是否会页面跳失、是否有借鉴的地方，页面风格是否好等等。交互对比分析比较常见，但不是必须的，只有对产品界面有要求才需要。

6）分析运营策略

分析竞品的运营策略，看效果是否好，动态和发展是否符合市场变化。可以直接复制和利用的，对于自身企业来说，运营策略的分析价值最大。

7）分析迭代的路线

有的时候，需要分析竞品的产品迭代路线。看竞品的产品迭代是否有价值，是否可以预测后续的发展方向，以及这些发展方向是否适合自身企业。

总结：

竞品的选择和分析要有准确的目的。