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商业模式顶层设计:互联网时代如何发现企业高利润区

一个公司不会因为有一个好的商业模式就成为一个优秀的公司,但是一个优秀的公司肯定有一个好的商业模式

商业模式是一个相对宽泛的概念,在很多场合我们都能听到与之相关的说法,包括:运营模式、盈利模式、B2C、B2B等。
现如今很多企业通过创新型的商业模式拔得头筹,在互联网时代,这些模式往往变得如虎添翼。

我们来一起分析一下这类的商业案例:

1. 多利农庄——用新模式让你相信这真的是有机蔬菜。

多利农庄是一家专门做有机蔬菜的公司。

它不仅仅租地种菜,还直接把菜送到会员家中,试图用新的模式,在最终客户那里建立可信赖的品牌。

几年来,在上海已有5000多个会员和20多个团购会员,并获得了7000万的风险投资。

现如今,随着我们的生活水平的提高,许多人都要吃有机蔬菜,但在哪里买呢?

在沃尔玛、家乐福等超市,或者在一些购物网站上。

北京的留民营、小汤山等品牌就是这样。

也许你会担心:这些有机蔬菜是从哪里来的?是不是真的?

上海的多利农庄,正是用这种新的模式来消除顾客的顾虑。

它们自己种菜,但不交给别人卖,而是自己用冷藏车直接把菜送进会员家里。

而顾客要先预付至少一季度的菜钱,成为会员。

顾客可通过电话或者多利山庄的网站订购,有季度套餐、半年套餐、年度套餐等,再选每周送菜的次数和重量。

吃什么菜,顾客没法先订,由多利山庄说了算,每周会在网上公布菜单。

定好餐之后,你的菜会被装进一个箱子里,直接送到你家里,没有中间环节,以保证菜的品质。

而且,多利山庄还经常邀请顾客到农场参观,体验种菜过程,品尝新鲜蔬菜,用来建立信任感。

多利山庄说,只要到农场来体验过的人,都会马上掏钱,成为会员。

那么问题来了,多利山庄的菜有多贵?它的菜价平均每千克28~40元。

顾客订的套餐时间越长,分量越多,平均价格就会越低。

比如均价最便宜的套餐,即年度套餐:每周送菜两次共12千克,一年需17880元,平均每千克28元。

这个价格和我们在沃尔玛看到的有机蔬菜价格差不多,所以多利农庄的菜价算不上便宜,但却能保证它是真的。

有机蔬菜比普通蔬菜贵这很正常。因为所谓有机蔬菜,就是不用化肥和农药等化学制剂种的菜,种植前土地最少要经过三次改良。有机蔬菜生产成本就是普通蔬菜的3~5倍,产量却要低20%~30%。

由于绕过了中间环节,多利农庄可以把大部分的利润掌握在自己手中。

公司改良期内几乎没有收入,2009年开始种菜,当年就实现盈利。

2010年收入5000多万,利润成倍增长。

而且多利山庄是可以全国连锁的。

·盈利模式:传统蔬菜贩运,80%利润在中间环节,多利自建电子商务和物流方式,节约了一部分成本。

·多利山庄经营之初就确定了“压缩中间环节”的经营原则,并且最终选择了直销的方式,采取了会员预售的模式,即会员以月、半年、年度为周期预先付费,打包销售。

·多利农庄目前的销售渠道集中在两个方向:

①大型团购会员单位。

②以礼品卡或者礼券的方式面向普通市民,通过在高端小区举办的互动形式来吸纳新的个体或者家庭用户;除此之外,还利用官网的电子商务渠道来进行直销。

2. 艾格菲的专型

艾格菲是一家生产猪饲料的企业。这家企业本来叫“百世腾”,只生产猪饲料,但在2007年在纳斯克借壳上市后,通过连续增发股票,筹集1亿多美元收购下游客户——猪场。

艾格菲在三年间,销售收入竟然增长了20倍。从开始的800万美元到现在的1.7亿美元。

那么艾格菲是如何做到如此迅速的收购呢?

关键在于收购方式,不仅现金投入不大,还降低了交易成本。

艾格菲的收购方式是:被它收购的猪场,固定资产仍归原企业主所有,屠宰和销售环节一样维持原有渠道。

实际上这就是把重资产和轻资产分离,事实上只是承包猪场,负责技术和财务。

它与这些猪场签订的是“生猪收购协议”和“租赁协议”。

以它投资的马尾凤翔为例,艾格菲买断了所有生猪的经营权,并以每年45万租赁养猪场,协议期为15年。

这种方式,不仅降低了成本还降低了谈判难度。

在2007年上半年,原料涨价,但饲料产品的价格却跟不上原料的上涨速度,这使得大部分企业都在亏损经营,而此时,生猪市场却热火朝天,猪肉价格一路飙升。

于是艾格菲选择了向下游收购,由于做饲料时采用的是直销模式,所以对各个猪场的情况也比较了解。

在下游养猪业的布局,也提高了饲料业务的效益。

被收购的猪场必须采用艾格菲的饲料,被收购的40多家猪场的总购买量,超过艾格菲饲料总量的40%,是其最大的买家。

产业链整合使艾格菲收入规模迅速扩大,也成为了纳斯达克全球30只衡量农业股的基准股之一。

虽然艾格菲以租赁的方式收购养猪场,看上去很完美。

但是后来还是因为资金短缺遭遇了瓶颈。

艾格菲对外宣称由饲料进入生猪养殖的理由很多,但理由越多,逻辑反而越模糊。

真正正确的决策往往只需要一条理由。

文:猫九@鱼七有只猫


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