法特迪核心客户同为重要股东：应收账款占比过半，研发费用率差距不小

《港湾商业观察》张然淇

芯片完成流片、封装工序后，必须经过电性、老化、高低温可靠性等全流程检测。半导体测试座作为衔接测试设备与芯片的精密消耗硬件，是封测环节不可或缺的刚需耗材。苏州法特迪科技股份有限公司（以下简称“法特迪”）正是深耕这一细分赛道的硬件解决方案厂商。

6月30日，法特迪于创业板递交招股书获深交所受理，保荐机构为中信证券。背靠高景气的半导体测试赛道，近年来法特迪营收实现高速增长，但这门看似稳健的刚需生意背后，逐年攀升的客户集中度、高企的应收账款、持续弱化的研发投入等多重经营风险接连暴露，为其上市之路披上了一层乌云。

业绩高速增长，毛利率弱于同行

据招股书及天眼查显示，法特迪成立于2014年，是一家从事橡胶和塑料制造业为主的企业，主营业务为高性能测试座、封测接口组件等产品的研发、生产及销售，覆盖半导体领域从芯片设计至量产交付的全生命周期，为芯片设计公司、封测服务企业、测试设备厂商等半导体产业链关键环节客户提供封装测试消耗型硬件解决方案。

根据Frost&Sullivan数据显示，全球测试设备与测试消耗型硬件市场规模已由2021年的941.9亿元增长至2025年的1386.7亿元。展望未来，随着人工智能应用的深度渗透及智能手机、新能源汽车以及工业自动化等领域的快速扩产，半导体测试需求将持续从消费电子向泛工业领域外溢。预计全球测试设备与测试消耗型硬件市场规模将保持强劲增长，由2026年的1561.1亿元攀升至2030年的2179.7亿元，年均复合增长率达到8.7%。

受益于AI HPC、智能终端、汽车电子以及工业控制等应用的爆发，全球半导体测试座市场正迎来新一轮增长周期，芯片测试环节对测试硬件的传输精度、传输带宽及热管理要求显著提高。预计全球市场规模将从2026年的174.9亿元攀升至2030年的242.7亿元，年均复合增长率（CAGR）达8.5%。其中，功能测试座预计规模将从2026年的122.4亿元增至2030年的163.1亿元（CAGR7.4%）；而受益于AI算力芯片、高性能手机SoC以及车规级芯片对极端应用场景下可靠性的刚性需求，老化测试座增速更为迅猛，预计将从2026年的52.5亿元增至79.6亿元，年均复合增长率达10.9%。

依托行业红利释放，法特迪经营业绩实现跨越式增长。2023年至2025年（以下简称“报告期内”），公司营业收入分别为2.25亿元、3.10亿元和5.44亿元；归属于母公司所有者的净利润分别为3831.75万元、6167.86万元和1.32亿元，增长速度十分亮眼。

从产品结构来看，测试座是公司的核心收入来源。报告期内，公司测试座营业收入分别为1.88亿元、2.59亿元和4.72亿元，分别占主营业务比例的83.60%、83.86%和86.89%，占比持续提升，业务集中度不断走高。

同一时期，配套的封测接口组件营业收入分别为2600.01万元、3807.14万元和5545.25万元，分别占主营业务比例的11.53%、12.31%和10.20%，作为辅助业务补充。

从下游应用领域布局来看，公司业务覆盖智能终端、AI HPC、汽车电子、工业控制等多个赛道，结构随行业景气度动态调整。

其中，智能终端领域分别实现营收8354.16万元、8011.47万元和2.25亿元，分别占主营业务比例的37.06%、25.89%和41.37%，2025年大幅回暖，重回第一大应用市场。

伴随AI算力芯片产业爆发，公司AI HPC领域分别实现营收2068.97万元、9423.33万元和1.47亿元，分别占主营业务比例的9.18%、30.46%和26.99%，两年间收入规模增长超6倍，成为最大增长亮点。

汽车电子领域期内分别实现营收4120.40万元、5892.91万元和9067.26万元，分别占主营业务比例的18.28%、19.05%和16.68%，整体较为稳定。

相较而言，传统工业控制领域则呈现逐年下滑趋势，报告期内分别实现营收4633.88万元、3564.18万元和4095.69万元，分别占主营业务比例的20.56%、11.52%和7.53%。

其他配套领域营收基本持平，占比逐年收缩，公司业务进一步向高景气的智能终端、AI算力、汽车电子赛道聚焦。

盈利质量方面，报告期内公司综合毛利率分别为36.66%、35.90%和38.29%，呈小幅下滑后回暖态势。

但横向对比同行来看，公司毛利率持续跑输于行业平均水平。同期同行业可比公司综合毛利率平均值分别为36.87%、41.05%和42.31%，法特迪连续三年低于行业均值，且差距逐年拉大。

对此，法特迪解释，报告期内公司综合毛利率与境内可比公司韬盛科技不存在重大差异，但整体低于境外可比公司Yamaichi、Win Way及Enplas，主要系技术商业化沉淀周期、品牌溢价能力及市场战略扩张阶段不同所致。

股东兼大客户双重身份，研发费用率远弱同行

业绩高增的背后，是公司客户集中度持续走高的隐患。

报告期内，公司对前五大客户实现营业收入分别为9800.78万元、1.56亿元和3.58亿元，占当期营业收入的比重分别为43.47%、50.36%和65.83%，占比持续攀升，超六成收入依赖前五大客户，一旦核心客户缩减订单、更换供应商，公司业绩将面临直接冲击。

作为前五大客户之一的长川科技（300604.SZ），双重身份备受外界关注。据招股书披露，长川科技直接持有法特迪4.99%股份，其实控人赵轶另持有其4.95%股份，二者合计持股9.93%，为公司重要股东，对公司经营具备重大影响力。

报告期各期，公司对长川科技关联销售的金额分别为2398.63万元、3340.63万元和5389.19万元，分别占当期营业收入的10.64%、10.79%和9.91%。

既是投资方、又是核心大客户的特殊关系，让投资者高度质疑其交易定价公允性、合作独立性，是否存在利益输送、依赖关联订单美化业绩的情形。

天使投资人、资深人工智能专家郭涛指出，长川科技既是法特迪第一大产业股东，又位列核心采购客户，双重绑定模式暗藏多层经营隐患。经营独立性层面，公司对单一关联客户存在订单依赖，上市后长川可凭借股东身份干预采购定价、订单体量，市场化议价机制容易失效，一旦对方调整供应链策略或自主布局测试座业务，公司营收会出现断崖下滑；财务层面极易产生利益输送空间，存在通过抬高采购价格美化利润、股东变相分红的隐患；股权层面，产业股东拥有表决权，可能干预公司研发方向、客户拓展节奏，导致企业难以独立开拓通富、华天等第三方封测客户，长期陷入单一生态闭环。监管核查将重点穿透入股定价的商业合理性，比对入股前后交易单价、采购规模与结算条款是否发生异动；逐项核验与其他客户的定价差异，排查是否存在隐形让利安排；核查双方是否附有保底采购的抽屉协议；论证业务独立性，说明摆脱该客户依赖的可行路径；同时检查关联交易审议流程是否合规，并要求股东出具不干预经营、不同业竞争的专项承诺，是注册制下问询的核心环节。

为绑定客户，快速扩张市场份额，法特迪采取宽松的信用销售政策，这也导致了公司应收账款规模逐年攀升。

报告期各期末，公司应收账款账面余额分别为8096.98万元、1.46亿元和3.04亿元，占当期营业收入的比例分别为35.91%、47.33%和55.96%，过半营收均为账面赊销，实际现金回流不足。

伴随应收账款规模扩张，公司坏账风险同步累积，报告期内应收账款坏账准备分别计提416.39万元、732.47万元和1522.52万元，坏账准备逐年翻倍。

同时，公司回款效率持续弱于同行。报告期内，公司应收账款周转率分别为2.99、2.72和2.41，逐年走低，而同行业可比公司均值分别为3.70、4.33和4.31，公司周转能力长期低于行业水平，坏账逾期风险持续放大。

除应收账款外，存货规模持续走高进一步占用公司流动资金。

报告期各期末，公司存货的账面余额分别为4325.74万元、6052.63万元和1.03亿元，其跌价准备分别为1164.70万元、1166.58万元和1375.11万元。相应地，公司存货周转率分别为3.23、3.82和4.09，同样低于同行业可比公司平均值的3.70、4.27和4.40。

现金流层面，报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额分别为3167.65万元、1065.68万元和4061.91万元。其中2024年度公司经营活动现金流量净额相对偏低，主要系当期公司业务规模扩张与资金收付存在时间差异所致。

作为硬科技属性的半导体企业，研发投入是技术迭代、高端产品突破的核心支撑，但法特迪研发投入力度持续弱化，与行业科创属性似乎并不匹配。

报告期内，公司研发费用分别为1122.79万元、1446.38万元和2126.55万元；研发费用率从4.98%逐年降至4.67%，2025年进一步跌至3.91%，远低于同行业可比公司Win Way及韬盛科技平均值的10.52%、8.94%和9.71%。

郭涛直言，当前AI芯片、先进封装工艺、液冷测试设备迎来旺盛市场需求，研发投入放缓，会直接拖累产品升级节奏。高端芯片测试配件对特殊材质、精密制作工艺要求很高，研发力度不足，企业产品只能适配普通成熟芯片，很难切入AI算力芯片的高端供应链，错过行业升级的窗口期。长远来看，国内外同行都在加快新技术研发，这家企业在材料工艺、产品结构升级上进度滞后，产品竞争力逐步下滑，盈利水平慢慢收缩，国产替代的推进节奏也会放缓。在创业板硬科技审核规则下，持续走低的研发比例，会让公司的科创属性受到质疑。行业竞争正朝着定制化、高端化方向转变，研发投入不足会让企业困在低端同质化竞争里，合作客户只能以中小型工厂为主，行业影响力和未来成长空间都会受到明显限制。

与此同时，公司销售费用分别为1143.89万元、1331.45万元和1738.72万元，占当期营业收入的比例分别为5.07%、4.30%和3.20%。

本次IPO，法特迪计划募资18.04亿元，其中7.42亿元用于先进生产基地建设项目；5.29亿元用于针对高功率芯片液冷散热控温技术的研发及生产项目；2.96亿元用于总部及研发中心项目；剩余2.37亿元用于补充流动资金。

得益于下游需求爆发，公司现有产能处于满负荷运转状态。报告期内，公司测试座的产能利用率分别为98.05%、100.20%和100.67%。

报告期内，公司共进行了两次现金分红，其中2023年分红2500万元，2025年分红1950万元，累计分红4450万元。

截至招股说明书签署日，王强直接持有公司13.5596%的股份，并通过其担任执行事务合伙人的员工持股平台济沧海、杭州端一、杭州且何合计间接控制公司12.8914%的股份。王强通过直接及间接持股方式合计控制公司26.4510%的股份，系公司实际控制人。（港湾财经出品）