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秦绪文:2招打遍同行的市场营销服务思维

每个人都想远离痛苦实现自己的梦想,但是在人生的道路上,并非事事一帆风顺,在处理各方面的问题时

孩子学习成绩、经营生意、职场竞争、夫妻相处,亲子关系、婆媳关系、身体健康、技能提升等

总会遇到一些阻力,当这些阻力无法化解时,一般会找有经验的人取经,希望得到点播,所以,针对各种化解阻力、解决困难的咨询服务就有了非常广阔的市场。

比如,我们熟悉的心理咨询,其实就属咨询服务类产品,由于生活的压力,心理压抑和扭曲的人越来越多,在这样的生活阻力下,便有了庞大的市场空间。

如果,能够把你所在领域的客户,他们所面临的阻力和痛苦,按照你的经验打造出一套咨询服务体系,

让他们通过与你的对话咨询,梳理思维、解决困惑,绝对是非常受欢迎的,这种咨询服务,既可以销售,又可以成为吸引客户的引流产品。

广告传媒公司可以设“生意咨询服务”,以此作为引流产品,专门帮助生意发展遇到瓶颈的老板设计,在一问一答中,

为他们找到问题的根源,并提出建设性意见,启发他们的思维,今后他们在做其他广告宣传时,肯定会优先选择你。

以前我朋友做广告传媒的时候,会经常跟实体店老板聊一些关于生意发展运作的理念,他们需要做广告宣传的时候,都会第一时间找他咨询,很容易成为朋友,并且锁定为忠实客户。

教育培训机构,可以开设“学习成绩优化”的咨询服务,因为家长们都渴望孩子学习成绩优异,然而,他们在教育孩子时显得盲目无助,不知道如何有效引导学习,这是家长们的痛点。

此时,打造一个帮助小孩提升学习成绩的“每周咨询研讨会”,定价680元,在会议中,分别了解孩子的具体情况,

提出一些理念和方法,教家长如何引导孩子学习,如何给孩子做学习计划,如何跟孩子处理好关系等,把研讨会的门票或会员资格,通过精准渠道送给家长,每周可以邀请10·20位家长同时参加,对于家长来说,是非常有诱惑力的。

婚姻中介公司可以增设一项“幸福咨询服务”,帮助大龄剩女或离异女人,针对她们的性格与生活情况,提供最佳的择偶选择与夫妻关系处理咨询,并成立幸福俱乐部,咨询和俱乐部的会费标价1000

要知道,很多大龄剩女或离异女性,在感情方面是受挫的,甚至,有的不相信或是害怕感情,但又渴望获得自己的幸福,针对她们的痛点,把1000元的咨询与俱乐部会员卡送给他们,将立刻增加客户基数。

咨询服务虽然是比较厉害的引流赠品形式,但是,并非喊个口号就能吸引到潜在客户,还需要注意一些操作要点。

1、描述出接受咨询能够解决的具体问题及结果:

如,做实体店咨询服务,在宣传资料上可以写“我们本次圆桌咨询会议,专门针对如何零成本快速拓展客源,如何提升三倍成交率以及解决客户回头难的问题,

2、必须使用大量见证

要想让人行动,就必须让对方看到,己经有很多跟他同样困惑的人早就行动了,想让他迫切行动,就要让他看到有同样困惑的人,现在已经得到想要的结果了

文:秦绪文@秦绪文老师


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