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不管林生斌怎么渣,但他真的是个营销好手

一场2017年的纵火案,在2021年还能引发全网如此高的关注和热搜,甚至如今整个案件已经上升到玄学的高度,不得不感叹互联网传播的威力。

据说这几天有关林生斌的流量突破了好几个亿。拿它与最近全网刷屏,快把人逼疯的洗脑神曲“蜜雪冰城甜蜜蜜”的蜜雪冰城茶饮品牌做对比可以看到,林生斌近一周的热度均值高出蜜雪两倍多。

不管林生斌怎么渣,但他真的是个营销好手

这是多少品牌砸银子做推广都梦寐以求的关注度啊。

整个事件全网扒的太多了,在这里就不做赘述了。说林生斌是人性的扭曲也好,道德的沦丧也罢,从唯物世界的法律案件到唯心世界的细思极恐,瓜吃完了以后,作为一个营销人不得不对林生斌的这些操作叹为观止。

Tony老师虽然文化和素质都不高,营销天赋却点的挺高。

抛开玄学部分(作为坚信社会主义核心价值观的科学唯物主义的坚定拥护者,这个不在讨论范畴),今天就来聊一聊林生斌的营销手段:

一、 要想获得利益最大化,首先要选好目标市场。

2017年纵火案发生后,据知情人爆料称,当年这个案子定性就是刑事案件,主要责任人是保姆,而林生斌和他的律师却始终把重点放在绿城,最终获赔1.2亿。

烧死他家人的是保姆,林生斌为啥当年始终把矛头指向小区物业绿城?因为绿城体量大,有钱呗。

做一个品牌,从市场定位的角度来看,首先要考虑的其实就是目标市场的选择。

大市场产生大品牌,小市场产生小品牌,体量大小决定了品牌大小。

如今很多品牌做定位都在做品类细分,细分的本身没有错,但是一定不要过于偏激,为了细分而细分,盲目的走向单品战略。

比如前几年比较火的餐饮品牌乐凯撒,以前叫乐凯撒榴莲披萨,通过品类细分单品策略很快打开了市场,但后期却面临增长乏力,客群难拓等问题,后来又把品牌名改为乐凯撒披萨。

市场大小决定了未来的品牌规模,学学林生彬,选择有体量的赛道,因为那里真的有钱。

二、 人设打造好,流量少不了

林生斌妻子孩子去世之后,林生斌开始了他的个人人设打造。作为一个痛失爱妻和子女的男人,他把自己精准定义为深情人设,通过在微博写小作文的形式持续不断地做内容输出,博取了一票网友的支持和同情,这个卖惨卖深情的人设成功赢得大众的可怜,令做品牌的人直呼内行。

感受一下林生斌文案的力量:

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不管林生斌怎么渣,但他真的是个营销好手

做品牌的时候我们经常会提到一个词,叫做品牌个性。

品牌个性就是消费者认知中品牌所具有的人类人格特质。

在消费者与品牌的互动(购买和消费)过程中,消费者往往会与品牌建立起一定的情感关系,消费者也常常将品牌视为带有某些人格特征的“朋友”。

这么来看,打造品牌个性不就是给品牌立人设吗?

你的产品偏向于什么功能,你的主要客群大概在什么年龄阶段,你的品牌传达出来的是什么理念等等,这些都是决定品牌个性的要素。

品牌和人之间的关系犹如人与人之间的关系,有个性的人让人印象深刻,有个性的品牌也一样,品牌人设做好了,流量自然少不了。

三、 从内容生产到流量变现,转化才是硬道理。

通过立人设,制造舆论,林生斌成功吸引一票粉丝。但是想要持续不断地获取关注,必须持续有效的内容输出,林生斌自知自己的小学文化水平不够用,花钱雇佣写手专门进行内容生产,这难道不是品牌包装的一种方式?

在微博获取大量流量以后,林生斌开了淘宝网店,迅速开启了流量变现的路径。

一个好的名字能够迅速引发消费者的共鸣,林生斌用孩子的名字注册了网店名,持续不断的提醒消费者自己作为失去孩子的可怜父亲的人设,

这不就是品牌与消费者之间最高级的一种关系—情感认同,也就是品牌给消费者带来的心理价值。

不管林生斌怎么渣,但他真的是个营销好手

从淘宝店到直播带货,从微博到抖音,林生斌个人IP这媒体矩阵做的简直比许多品牌都到位。

不管林生斌怎么渣,但他真的是个营销好手

平台之间互相引流,主攻微博平台打造主流量洼地,最终引流到淘宝店铺实现卖货变现的功能,林生斌这商业逻辑确定他只是小学毕业吗?

而至今依然有很多品牌不明白这个道理,妄想所有的渠道都去抓,资源分散投放,消费者购买链路的节点也没有设置有效动作进行引导,最终导致传播效果大打折扣,流量转化能力不足。

转化问题是如今很多品牌都非常头疼的问题,许多品牌从前几年比较火的整合营销开始转向关注链路营销,试图从消费者的行为路径上找到更多转化的可能。

比如有较有名的几个链路模型:

AIDMA模型(注意、兴趣、欲望、记忆、行动)

AISAS模型(注意、兴趣、搜索、购买、分享)

AARRR模型(获取、激活、留存、付费、推荐)

品牌方一般会在消费者行为路径中步步抓牢消费者的行为轨迹,在每一个关键节点设计驱动消费转化的机制,所以链路营销更能驱动消费者行为。也是在做营销推广时候需要考虑的问题。

林生斌从人设打造(优秀的品牌名和文案能力),到建立自媒体矩阵进行引流(微博抖音双管齐下),到集中微博主阵地作为流量洼地(增大声量博取眼球),再转化流量到淘宝网店进行流量变现(完成原始粉丝数据积累),到直播带货收割流量提高营业额,通过做公益活动做有益于加强人设的营销,买水军诱导舆论进行完美的公关辅助…

不管林生斌怎么渣,但他真的是个营销好手

一顿操作猛如虎,林生斌在短短几年时间做了网红、开了公司、赚了money。真真的是抓住一切机会逆袭成为某种意义上成功人士(但这种行为绝不值得效仿)。

当然,任何火热的现象背后都有大量的社会原因,每一个高热话题背后都有值得我们反思的东西。

每一个品牌都希望自己能够更大程度的霸占人们的视线获取更多的关注,但品牌每一场成功活动的背后都有大量巧妙地策划和精细的设计。我们需要做的就是透过问题看本质,挖掘剖析其中的值得借鉴的缘由,并学会灵活运用。

在全网狂喷林生斌这个渣男的背后,我们是不是也应该学一学去建立起自己的营销思维呢?

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