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1条内容带来1W粉丝增长,剖析Kappa的增长案例

运营企业官方微博都绕不开“涨粉”二字。没有一定的粉丝基础,任何运营活动都无从谈起。随着线上推广竞争愈发激烈,微博涨粉也越来越难。市面上总结微博涨粉的方法倒是不少,说到最后都是“要做好内容”。道理都懂,但在实际工作中,我们发现面临的问题往往复杂得多:

到底应该做怎样的内容?
如何用内容涨粉?

时尚运动品牌Kappa 在三里屯新店开业之际,用一条官微内容带来了近一万的涨粉,让我们来看看Kappa是怎么做的吧! 

背景

意大利百年运动品牌 Kappa在三里屯太古里新店及其同步举办的以「KAPPA: FROM BRAND TO ICON HISTORY OF THE 222 BANDA」为主题的「潮流博物馆」快闪店即将开业,准备在官方微博上针对新店开业及快闪店活动做一波传播扩散,为线下活动造势的同时,给企业微博带来涨粉。

问题与解决方案

对于大部分企业微博账号来说,虽然本身有一定的粉丝基础,但因为不是网红与KOL,粉丝的活跃度有限。用什么形式能迅速获得曝光并引导粉丝互动?解决办法:抽奖活动+粉丝通投放

√ 用抽奖吸引粉丝注意

微博抽奖的吸引力大家有目共睹了吧。从支付宝的中国锦鲤在微博收获了400多万转评赞、2亿多的曝光量,到王思聪“113万预算,涨粉2000万”——从营销的角度来看,直接印证了抽奖能带来大量曝光和快速涨粉的可行性。

√ 用粉丝通进行活动扩散

酒香也怕巷子深,通过粉丝通的精准投放将博文内容推送给精准的目标受众,可以将抽奖活动的影响力进行指数级别的放大。

案例详情

本次项目的执行分为三个步骤,分别是素材创意产出,投放人群定向与投放优化,下面就开始拆解每一步的背后的策略与执行亮点。

01
素材创意

抽奖博文怎样写能最大程度抓人眼球?吸引用户关注的法则无外乎国际推销专家戈德曼总结的用户购买AIDA法则[ (attention吸引注意)、引起兴趣(Interest)、激发欲望(Desire)、促使行动(Action) ]的几大步骤。

《1条内容带来1W粉丝增长,剖析Kappa的增长案例》

九宫格配图吸睛吸引注意

Kappa单品与周边凭借超高颜值已经在社交平台走红,因此配图用九宫格的形式直接展示9份高颜值礼品,诚意满满。图片风格走黑白为主的时尚简约风,从限量衣服到到马克杯,再到腰包,这些超酷的单品,光看看就能刺激年轻人的荷尔蒙分泌。

直观抽奖+锦鲤热点引发兴趣

文案开头就强调Kappa三里屯新店开业送“锦鲤大礼包”,结合备受追捧的“锦鲤”热点,并明确抽奖规则:“关注”账号并且转发,吸引关注,直接吸引用户注意,高互动率。

另外,内容带话题#kappa潮流博物馆#,同时引导用户关注kappa线下快闪店活动。

一口气报出全部奖品“炫富”激发欲望

开头讲完抽奖规则之后,接下来在文案中直接将9件奖品一口气全罗列出来,高调“炫富”!与九宫格配图一起食用,奖品的豪华阵容扑面而来。

看似一条简单的博文其实是按照吸引用户购买的策略进行创作。从评论区的反应看来,文案的引导确实激发了大家参与活动的热情。

《1条内容带来1W粉丝增长,剖析Kappa的增长案例》

02
人群定向

进行粉丝通投放之前,我们将目标人群定位为年龄在20岁到30岁之间,关注时尚、喜欢潮流文化的年轻人群体。利用粉丝通指定账户的定向维度,我们将受众人群拆分成五种类型:

第一种:时尚博主、时尚行业从业者大V的粉丝,比如FreshBoy,Dipsy迪西,gogoboi,陈漫chenMan等;

第二种:网红、种草博主的粉丝,比如深夜徐老师,晚晚学姐,原来是西门大嫂等;

第三种:潮流杂志的粉丝,比如YOHOBUY有货,红秀GRAZIA,精彩OK等;

第四种:潮流街拍博主的粉丝,比如Daily街拍,街拍滚叔,新浪时尚街拍等;

第五种:竞品的粉丝,比如NIKE,阿迪达斯官方旗舰店,李宁官方微博,New Balance中国,PUMA彪马等。

03
效果与投放优化

抽奖微博通过粉丝通微博第一次推广,14号当天实际曝光量达到567,703人,平均互动成本为1.11元,普通图文类型互动成本为8-10元,直接为Kappa微博企业账号带来了近5000的涨粉,加粉成本仅为1.19元,而同行业的平均加粉成本在15到30元。

优秀的数据证明此条微博在定向人群中大受欢迎,可以继续乘胜追击。那么还有继续优化的空间吗?

我们发现,定向人群中以“竞品” 和 “时尚”互动率最好。15号的第二波投放中,我们重点投放了 “时尚”与“竞品”两大人群,平均互动成本下降为1.04元。最后经历两天的投放,达到曝光量破百万,涨粉接近一万

总结

内容涨粉的这条康庄大道上,每天都有很多运营者在前赴后继的探索。一条内容带来上万的涨粉,背后绝不是手打一条自嗨微博那么简单,而是每一条内容背后都是有策略的运营。从内容创意到投放优化,让有限的流量得到最优的转化。

作者:数字营销智能服务

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