增长:培养增长的三个步骤

读喻颖正老师《人生算法》有感

在之前的文章当中,我们分别讨论了第一级闭环,如何去对抗完美主义;第二级切换,掌握大脑的两种模式;第三级内控,跑好大脑的四人接力赛;第四级重启,重新启动的精神装置。

今天我们将讨论增长这一话题:

一.增长是一流公司、一流人的核心法则

对于投资者而言,他们关注的是一家公司未来的发展空间,我们更希望公司是一台印钞机,而不单是一台收银机。

对个人而言,最重要的增长不在于工资水平的增长,而在于能力的提升和社会网络的建立,以及在未来赚钱的能力的提高。

二.增长的两个误区

现在现实中,不管是公司还是个人,都容易陷入增长的两个思维误区:

一是有内核,没增长。

产品好,服务好,但无法做大,结果要么维持手工作坊的状态,要么就会慢慢消失。

二是没内核,乱增长

种子不对,还跳过了疫苗实验的步骤,开始大规模的种植物。

数年前,有一家叫做星空琴行的公司,地面推广能力很强,顶峰时期覆盖了21座城市,开设了75家直营门店。然而,星空琴行买琴送课的商业模式本身就存在很大的问题。实践证明,卖得越多,亏得越多,在这种情况下,公司很快就倒闭了。

对于个人来说也是一样,即便你再有能力,要是没有增长的思维,成长也会受到限制。相反,如果你没有基本能力,只谈增长,到头来也是一场空。

三.增长的三个实战步骤

事实上,增长思维本身有一条清晰的主线,需要你在输得起的时候快速试错,积极探索找到可持续、可规模化的增长公式。

现在我们就介绍增长黑客的三个实战的步骤,你可以将这三个步骤应用于企业和个人的发展过程:

第一步.假设:建立最小的闭环

简单的例子,我们要造一个99层的金字塔,你不可能从第1层建到第99层之后再检验,每层造得是否符合要求,一定是建完一层之后检验一层,建完一层之后检验一层。我们可以把这叫做商业模式当中的“单件流”,也就是我们之前讲的最小闭环,它的价值在于能够快速的试错。

从笨办法开始,别怕犯错,反正都是小的尝试,代价并不高,你可以勇敢尝试,无论是公司还是个人,不行动你就没有办法获得反馈,当知道每一次失败都是为最终的成功采集数据时,你就不会那么害怕失败。

第二步.验证:找到“北极星指标

你要先建立一个反馈的回路,获取验证结果。就像刚刚我们说建金字塔的时候,在建立第一层,第二层,第三层,你可能都没有检验的标准。但当第四,第五,第六层建好的时候,你突然一下子总结出什么样的情形是符合要求的,出现哪些情形是不符合要求的?

其实验证就是确认两件事,第一,获取一个正向反馈,第二,找到一个单一指标的关键因素。这些最典型的不符合要求的就是单一指标的关键因素。

第三步.执行:设计增长策略

优秀的创业公司或者个人往往会采用分阶段发布产品的策略,比如刚刚那个金字塔,建到10层的时候,是否让客户验收一下?建到20层的时候,是否也让客户验收一下?

阶段增长战略有两个优势。首先,在验证技术风险之前,先要验证客户的风险,你建得再好,如果客户突然一下不喜欢,或者有别的想法的时候也要做出改变。其次,控制好节奏,将一场马拉松拆成很多个400米的比赛,团队就更能够聚焦,对于一个团队来说,把不切实际的任务切割成合理的小任务,只要每天完成小任务,就会越来越大的接近大的目标。

四.小结

正如《精益创业》的作者埃里克•莱斯所说:魔力与天才并非成功创业所必需的,运用可学习和可复制的科学的创业程序才是最重要的,经过假设、验证和执行,这三个步骤你才有可能迎来真正的爆发似的增长,实现企业的全面扩张和个人的快速迭代。

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