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商业模式揭秘:从一台普通洗衣机到月入百万

粉丝不在多,而在精。比如你是在旅行社做旅游顾问的,你在一个社群里面,你只需要让你一个朋友导入一个话题关于吃喝玩乐的,然后你就慢慢与大家分享去哪里旅行,旅行景点等相关话题,然后当大家觉得你专业的时候,你再送给大家以体验的机会,但是需要让大家扫码关注二维码(这才是目的)。

任何一个赚钱项目的诞生,一定是击中人们的某一个需求而存在的,这个需求越强烈你就越赚钱,如果不是基于人们需求的项目你将很难打开市场,而且很快会被淘汰。

很多人创业说缺项目,但是高手往往能化腐朽为神奇,在别人看来是一个普通的产品,通过设计一种顶尖的商业模式,就能变成一个赚大钱的项目。

共享经济+资源整合

今天共生分享一个高手是如何把一个普通的产品通过设计一个顶尖的商业模式变成一个自动赚钱机器的案例。

从这个案例中你可以学到,高手是如何在竞争激烈的市场中寻找一个蓝海,基于消费者的某一个痛点然后设计一种顶尖的模式实现赚大钱的。

共生前段时间分享过洗衣项目的案例,大家都知道洗衣项目竞争已经是非常激烈了,如果你不能设计一个牛逼的模式是很难进入这个市场的。

那么有一家公司做了一个项目,也是关于洗衣的,但是与其他洗衣项目不同,其他的洗衣项目都是把衣服收回然后送到洗涤中心一起洗。

但是他们是把洗衣机租给你。让你自己洗,大家可能知道在一些大的洗衣房或者一些公共场合已经存在洗衣机,就是通过投掷硬币的方式进行洗衣。

但是他们这个更加先进,直接通过手机APP操作,洗衣的一些列动作都可以在手机上面完成,包括支付。

那么他们的市场主要是学校,办公场所和工厂。比如对于学校,一个学期才150块钱,这个对于不想洗衣服的人来说是完全能接受的。如果是几个室友一起合租,就是几十块钱。

那么当你的洗衣机空闲的时候可以租给别人用,这个时候,洗衣机就是一台可以赚钱的洗衣机了。

对于学生来说,便宜方便啊。对于公共的洗衣房的人来说,在APP上面就可以预约排队付钱也方便啊。

这个时候你会说,对于项目来说,前期不是要花费一大笔资金购买洗衣机吗。这个费用不低啊。

但是高手往往是懂得资源整合。他们直接和租赁平台合作,平台的洗衣机由租赁平台提供。

以租代购的形式直到成本回收完毕以后,洗衣机归我,洗衣费用我们双方分成,然后洗衣机的后续管理、运营和服务全部我来负责。

那么对于租赁平台来说,通过和他们合作,可以把大量的洗衣机出租出去,而且管理服务不用他负责,还可以享受分成赚钱。

对于项目运作的人来说。通过和租赁平台合作,就省掉一大笔资金的投入,专门负责运营管理。

而且洗衣是一个刚需,他们通过这种方式切入洗衣行业,然后布局其他的生活服务,最简单的卖洗衣粉洗衣液可以吧。到时候还可以搞冰箱出租的项目吧。

你天天洗衣服,你天天要用他们的APP吧,假设这个量达到一定级别的时候,而且用户的粘度非常高。那么他们的平台是不是又产生了另外一种盈利模式呢?答案是肯定的。

那么对于加盟者合伙人来说,你铺设的越多,赚钱就越多,而且你铺设好以后都是自动化的,不用你天天看着,不用你投资设备,你只管铺设收钱就好了。

所以高手布局项目都是从一个小的切入点,然后把这些人聚集到平台上面,最后成了一个赚大钱的项目。

所以我们做任何项目,或者启动一个项目,首先要找到一个切入点,然后从这个切入点进行深挖,不断的深挖,这个时候你就很容易找到一个发力点。你的成功的几率就会非常大。

共享经济+资源整合+内容创业

再分享一个小的案例给大家,不知道大家有没有了解,国外有一个基于共享经济的短租房平台,号称是世界上最大的连锁宾馆,因为全世界都有他的房源。但是房子都不是他的。

很多共享经济的模式都是模仿这家公司的。这家公司就是让世界各地的有空余房间的租客把房子共享到平台上,然后旅游人士可以通过这个平台联系他们然后入住。

所以世界上最大的连锁宾馆没有一间房子是他的。估值200多个亿。这就是高手做平台赚大钱的模式。

但是共生现在要说的不是这个短租平台,而是利用这个短租平台做项目。这个案例对于创业者是很有启发的。

这个完全可以做成一个项目来运作。现在说的这个案例是一个家居品牌的做法。怎么做呢?

大家都知道装修新家是一个很烦恼的问题。因为太多的东西要学了。那么国内有一家做家居的公司,就瞄准了这个市场。

你们装修新家有烦恼是吧,不懂怎么装修设计是吧,我专门出一本杂志教你们如何装修新家和关于居家的一些指南。

而且内容是要针对这些人的烦恼而设计的。所以受很多人的欢迎。当然现在的话你完全可以使用互联网,比如微信公众号等这些工具把这些人集合起来。

那么上面是第一步。他们通过上面的杂志就集合是十几万的粉丝。这个时候他们就搞了一间房子,然后进行装修,然后整合国内比较优秀的家居品牌,把这间房子设计得非常的漂亮,包括家具的摆设。

而且这些家具都是经过精心挑选的。然后精心的布局。包括灯、地毯、花瓶、毛毯、桌子、椅子、餐具、装饰品等等。

每一件产品都是看起来非常诱人,就是你看到就想买的那种冲动。而且上面都有二维码,你只要看到喜欢,马上扫码就可以下单,非常的方便。

然后这一切布局好了以后,他们就把这间房子放到短租房的平台,当然国内现在也有短租房的平台。

因为这间房子都是经过精心设计的非常的漂亮。然后放到这些平台上面就会很多人去预约住宿。

然后这些人住宿以后看到自己喜欢的就会直接下单购买。当然你要定位在那种有购买力的人群,这个通过价格就可以定位精准人群了。

当这间房子空闲的时候,就对外开放参观和体验。参观的人因为看到实物的精美,有些人也会直接下单购买。因为设计精美,有的甚至是同一个城市都要去住一晚上。

而且他们还把这样设计的房子传播给他的粉丝,所以这些粉丝有一部分去到那个城市的时候就一定会去参观一下或者住宿一晚。

所以他们通过内容去到获得大量的粉丝,然后通过线下体验销售家具产品。而线下的家具产品就整合国内比较优秀的产品。让他们所见即所得。

他们这样既卖家具也出租房子,通过短租房子卖家具,双赢啊。OK,今天就分享到这里。

在一个高速发展的时代里,一个人要想成功,”机遇“远比”能力“重要。

只有当社会稳定下来的时候,一个人的能力才决定一个人能赚多少钱。

所以请切记:人的努力在趋势面前,根本就不值一提!

也因此:选择大于努力。(这个原则20年内都成立)

很多人其实到现在也没弄明白他们是怎么赚钱的,很多人都会把自己的成功归结为能力的结果,事实上这个是最大的可悲……

我自己一直在反思这些年里的很多事情,突然发现所有的成功失败,很大程度上都不是我自己个人能力决定的,而是很大程度上被大趋势给决定了。

我很多年前写了篇中国股市的文章,里面提到我自己为什么离开股市,突然只是因为觉得我这个人能力不如别人,勤奋不如别人,运气不如别人,我凭什么跟人在一个能力充分竞争市场上赚钱?

我唯一盈利性的机会其实只有一个,就是猪都会赚钱的时候,我才有赚钱的机会啊。也就是风口来的时候,例如06年,例如09年,那时候,满大街都会听到谁赚了多少,赚了多少,于是我就能有机会赚钱了。

如果在一个不是普遍性的盈利市场上的时候,我发现赚钱一般都是辛苦钱,也就是跟人比体力才能赚钱,花更多的时间,做更多的调研,那些都是辛苦钱。而可悲的可能是竞争越充分的市场,你会更可悲的发现你即使很辛苦了,也是不赚钱的。

后来衍生出去看很多问题,发现其实不单是股市,任何行业好像都是差不多,2002年的时候,我们很多同学离开了中国去美国读书,都是名校啊,牛逼的一塌糊涂的名校啊,我们这些垃圾被留在国内,十多年过去了,我们这些垃圾在国内啥事情也没干,结婚生子,然后没事只能买房子,一套两套三四套,然后就发现那些国外读了n年的书的同学们可能就比较悲催了,回国可能一套房子也买不起。

是我们能力强么,不是的,是因为我们赶上了好时候,中国大发展都格局里,能力其实是不需要的,我们自己也很悲催的发现,回老家去,甚至不如那些没考上大学的同学们,他们初中毕业、高中毕业就开始闯荡江湖,更早的接触社会,更早的在外贸领域做业务,而你因为可能是大学毕业,选择也比较多,反倒不如他们有更好的积累,尤其在过去十年赚钱最多房地产行业,一般比拼的其实也是胆魄而非能力。

很多人很小就跟着走南闯北做工程,然后在过去十年里,一个个都赚了很多钱,反观我们自诩名校毕业,其实是不如他们的,当然现在趋势也在变化,互联网出现的格局里,房地产衰退之下,这个趋势不同了,盈利逻辑也跟着变化了。

我前些日子碰到一个ut出来创业的小伙子,当年ut 可能在全国招聘的为数不多的本科生,他打败了无数的人终于挤进了ut,而那些被他打败的人,黯然的走进了阿里的大门。

彼时的阿里容纳了一帮乌合之众,很多都是职业技术学校毕业的学生,名校几乎没有,十多年过去了,那个进了ut的天才,现在要出来创业了,那些没办法只能去阿里的人,一个个身价过亿要给那些牛逼哄哄当年逼的他们无路可走的牛人们投钱去了,能力决定一切么?好像还真不是。

前些日子,跟黄晓捷师兄(九鼎投资创始人)谈话,他谈到他2001年在五道口读书的时候逃课去卖空调,希望发家致富,结果卖了一年多,晒得黑黑的回学校,然后说了一句话,叫辛苦不赚钱。

跟我所思考的几乎是一致的,这简直就是句真理,这个世界上,赚钱的事情,从来不是辛苦的事情。

你们比辛苦,比的过那些富士康的工人么,比得过农民伯伯么?但是他们比你更赚钱么?所以世界上,如果一个行业要靠比能力来赚钱的时候,你会发现好像赚的只能是辛苦钱了。更苦逼的是甚至很多人还赚不了辛苦钱,例如现在一堆苦逼的淘宝电商。

现在创业的人很多,我一直都跟大家说,创业有时候选择大方向很重要,因为赚大钱和赚小钱说白了,其实都会很辛苦,都很艰难,你路边开一个小店铺要做成赚钱,其实也不见得比做好一个国有企业要容易到哪里去,都不容易,但是同样辛苦,结果是截然不同的。

这个时候,大格局大趋势就显得非常重要,尽量去做一些趋势性的机会的事情,市场整体向上的机会,只要做的稍微好点,总还是有机会的,而有些行业,你再怎么做,其实都注定了最终的结果都不会好。

我们做投资的要去投资一个赚的是辛苦钱的时候,那就会发现我们赚取的只能是社会平均回报率,于是我们到最后发现得出的结论其实也还是尽量淡化能力的重要性,更多看中趋势性的投资机会,在大趋势性的格局里,在进行一定程度的铺量投资,能力无法量化,很难确切的预测,而大趋势的视野还是有一定的逻辑可循。

周鸿祎说:有一个竞争对手永远打不败,那就是趋势。

孙中山很多年前有句话叫“天下大势,浩浩荡荡,顺之则昌,逆之则亡”,意思就是任由你再牛逼,你也无法对抗历史的潮流,这就是趋势的力量。但是问题来了,趋势到底是什么呢?

趋势这个东西,有几个特征挺有意思:

第一个特征其实是趋势只有在将起未起的时候,才有意义,太早看到趋势其实毫无意义,太晚你会错过太多的东西。

也是为什么很多聪明人都赚不到钱的原因,趋势看到了最后就是虚无主义者,因为觉得这个也就这样那个也就那样,都没啥意思,看的太远的人,其实挺适合做先知,当然也很容易成为先烈,看的太早的悲催案例太多了,意义更是不大。

哥白尼在中世纪就看到了地球不是宇宙中心,于是就被火烧死了,太多太多聪明人死在了不在当下生活的故事里去,等好不容易撑到风口来的时候,他已经先没了。

而如果趋势都被人看到的时候,其实趋势的意义也就没了,当真理都被大家接受的时候,真理就会沦落为常识,你已经没有任何机会和优势来成为一个布道者了,在现实中也有挺多好玩的事情。

前些日子听到一个农民说:

政府让我们种葱,我们就种蒜;

政府让我们种蒜,我们就种葱。

这个就是极为简单的朴素的趋势性发现的案例。

当趋势被所有的人都看到的时候,你其实只能回归到赚辛苦钱的逻辑里去,记住辛苦钱往往不赚钱的真理吧。

在这个特征里,我们收获的东西是什么呢?是提前预判很重要,因为只有在人们尚未发现,而你却提前发现,也提前动手了,那你或许能有先发性优势。

这里挺有意思的是很多人其实都能看到一些趋势性机会,但是能下手的人其实也不多,看多做空,看空做多,甚至看而不做的人,其实都挺多。我们经常听很多人说,当年我怎么怎么看对了,但是这种看对了,跟你有啥关系么,总体来说,爱折腾的人,胜算更大,未来的创业很大程度上会比拼试错的次数和成本的综合。尤其是趋势留的时间窗口越来越小的时候。

我自己对金融行业的简单理解就是金融很大程度上看天吃饭的行业,在普遍性不赚钱的市场里,你金融机构要实现盈利,难度其实很大,这种典型看天吃饭的行业的合理逻辑就是能赚钱的时候,狠狠地赚钱,不能赚钱的时候就回家休息,游山玩水。

不跟大趋势做对抗,当然不是说大趋势不好,你没有赚钱的机会,只是这种机会会很辛苦,好汉不赚六月钱?火中取栗的事情玩他干什么呢?

当年袁绍官渡之战,谋士跟他说,不能打,不能打,一定败。

袁绍不听非要打,还把谋士关了起来,后来果然败了,别人就跟谋士说,主公败了,真该听你的话啊,回来会感激你的。

谋士就叹气说,不是的,如果主公胜了,一定会很高兴,然后天天奚落我,骂我神棍,我还能活命,如果败了,他一定会觉得面子挂不住,反倒把我给杀了。

没多久就应验了,这个世界没人喜欢说真话,的确是有道理的。不过好在我是自由身,这个也是互联网带来的好处,就是你喜欢听就听,不喜欢听就不听。

今年创业市场非常火热,大量的vc成立,是个人都成为了投资人,都希望投资出一个阿里巴巴,腾讯、百度等等,一边是实体的不景气,一边是创业氛围的浓厚,形成了鲜明的对比,两个逻辑其实是相同的,实体越不好,资金就越挤入具备想像力的行业中。

我们在回到趋势这个话题里去,趋势的背后其实反应很多问题,现在很多人都在说阿里如何牛逼,如何牛逼,其实这个话题怎么说呢?

在一个趋势起来的时候,乘风而起其实难度并不如想象中大,在新兴领域并不需要太大努力,就能较为轻松地击败固有规则体系里的王者。

苏宁曾经是线下的王者,当年股价也是及其牛逼的,但是阿里打掉苏宁,我并不愿意认为是一个企业对一个企业的胜利,他是一个时代对另外一个时代的胜利,每个时代里都有自己的王者,苏宁代表了互联网未出现之前的渠道之王,而阿里则是互联网时代的王者,本质反应的其实是人类走入了互联网时代,原先的生活作业方式时候对苏宁的依赖变得不再被需要。

这个时候,你会发现不是苏宁不努力,不牛逼,而是再牛逼也没用,你是很好很好的,只是我也不需要了,这个是挺悲伤的爱情故事。

事实上这种趋势性的颠覆市场上有过太多的案例,很多曾经在我们生命中如此重要且认为永远都不会离开你的东西,其实发现一点点都在离去,这个观点其实用在阿里、腾讯身上也上一样适用,你认为永远离不开的他们,也说不定很快会离去。

这个就是可怕的趋势之争,不同维度体系里的竞争是极其可怕的,压根不是单纯和纯粹的能力之争了。互联网其实是个底层革命,改变很多的生产作业方式,从而使得固有生产作业方式上的一系列王者的优势丧失。

因为互联网这个技术,我们被改变了很多,在很多行业都日益被互联网的今天,金融业不可避免受到波及,但是事实上金融业由于是低频交易,他所受到的波及并不如对其他行业影响大,但是又由于金融业的客单价高,这种变革带来的影响力却很大。

趋势的第二个特征是什么?

是随机偶然不可测。

我们看到很多是因为技术的不可替代性,群体性特征的不可测性。使得技术是不可琢磨的,而且群体性特征的兴起使得热点不断被改变,社会整体的无意识,你很难把握未来趋势的机会在哪里。关于为什么社会整体的无意识,可以看我书章节里大数据这个章节。这里不多说了。

我自己观察和发现,世界上能跟着趋势赚钱的是两类人:

一类人是马云、黄晓捷这样的人,他们天生具备敏锐的嗅觉,对于市场的理解很通透,而且执行力很强,天生爱折腾,且够狠,对自己能狠下心来的人,都能成点事情,如果看准来方向,能成大事。

还有一类人压根不存在所谓选择一说,他们中绝大多数人所谓跟着趋势赚钱,并不是主动意识的结果,而是被动选择的结果,他们被社会的洪流抛向了不同的领域,然后就是花落谁家是谁家的格局,有人成事,有人败事,无非是祖坟冒青烟的结果罢了。

94年被下岗的人,后来都能赚点小钱,而那些不下岗的员工,现在估计得下岗了,02年进不了银行的人,去了房地产或者去了阿里,现在赚了大钱。在过去的十多年里面,我们这个逻辑和趋势很明显,决定你是否赚大钱的逻辑,不是选择,不是能力,而是运气,对,就是运气。

我一直跟很多人说这个世界,你赚小钱才是能力,赚大钱其实是靠命的,你努力勤奋,现在的社会,让你能过比较好的生活,但是,并不是努力勤奋就能让你成为马云马化腾的,命格不再,就别瞎想了。

其实我在台湾大学做演讲的时候提过一个叫中美教育比较的观点,我们发现美国赚大钱的人都是名校毕业,至少考上了名校,美国要上名校,也是不容易的,都是牛人,但是中国其实赚大钱的很少是名校毕业的,首富也只是杭州师范大学而已,不是说这个学校不好,至少没有清华北大好,这个大家总是要认的吧。

那么这里说明的问题是什么呢?

是因为大爆发的年代里,越是底层越容易被抛向不一样的社会洪流,而不一样的洪流,往往会有大机遇,很多人没得选择,更不会走固有的社会路径,也就更容易被抛弃社会的大趋势之中去。

我们过去十年的趋势性机会,不是互联网,互联网其实是最近一两年的趋势,过去十年的趋势性机会其实是资产升值,大量的房地产商在过去十年的盈利能力其实是极强的。

只是趋势一旦逆转以后,互联网很轻松的就击垮了这个固有的社会趋势,不是房地产不行,也不是互联网太牛逼,而是社会趋势转化很快。

在过去房地产是趋势的格局下,你会发现,我们曾经很多年的首富五十强,都是房地产老板,还有曾经的煤老板,他们的出身都极低,为什么呢?

很多人其实到现在也没弄明白他们是怎么赚这个钱的,很多人都会把自己都成功归结为能力的结果,事实上这个是最大的可悲,哪里有什么能力的结果呢?

你刚好在适合的年代碰巧做对了一件事情而已,然后以后就长期坚持这种策略,坚持固有的逻辑去做事情的话,结果可能会死的很惨。

千万不要用战术上的勤奋掩盖战略的懒惰。什么天天加班,熬夜,如果努力就能成功,富士康流水线上工人个个都比你强。

当一个行业要靠比能力来赚钱的时候,你能赚到的只能是辛苦钱了。

文:陈涛@陈涛精选管理

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