微播易徐扬 : 2020年自媒体营销的5大风向预判

12月17日，2020微播易自媒体风向大会在京召开，本次大会以“重定义，再出发”为主题，旨在汇聚媒体平台、品牌、学术大咖、MCN、自媒体等全产业能量，探索自媒体发展突破点及未来趋势，加速赋能自媒体内容变现及商业价值的实现。

行业发展的复盘与预判，需要海量的数据沉淀，微播易平台用真金白银创造的海量“交易”数据，更具价值。作为自媒体营销行业的风向标，微播易徐扬先生在本次风向大会中，结合微播易交易平台数据，总结2020年自媒体营销的5大新风向，并强调2020年微播易将从交易平台升级到交易赋能平台。

以下为徐扬先生演讲内容：

首先，我们来聊聊2019。

KOC、私域流量、下沉、腰部、国潮、跨界……，这些刷屏热词的背后是被重新定义的19年。在已经过去的2019年，微播易共执行了24.3万交易订单、帮助20个平台实现商业变现，广告主意向投放总金额超过70亿。

基于海量的交易数据，我们对2020年做出了以下预判：

风向一：动态不平衡是自媒体营销的常态

社交平台流量分布风云变幻，平台数量更是从1到N无限分裂，微博、微信、直播、短视频繁荣共生，平台形态、平台属性、表达方式也在不断变化。

同时，我们也发现不同年龄段的用户，购买方式、内容喜好类型几乎完全不同。

自媒体的兴衰变化节奏也在加快，自媒体也在不断适应不同平台的规则、变化、属性。

在社交平台、用户、自媒体集体不平衡的环境下，品牌也正在集体失能，很多曾经辉煌一时的品牌突然没有了声音。

如果要占领更多的市场，必须重视平台的不平衡，用户的不平衡，自媒体的不平衡。

第二个风向：自媒体营销节奏越来越高频

我们所处的，是一个高频变化的时代。社会热点短暂且高频变化，一个热点从3天到3个小时，自媒体极速更新换代，只要一天不产出新的内容，就会疯狂掉粉。用户的刺激点也在高频升级，昨天的创意，无法让今天的用户兴奋。新锐品牌更是高频进出，迫使品牌投放间隔从8天缩减至4天。

Big Idea已很难适应高频变化的时代。以服装带货自媒体为例，图文时代每月推3-5套服装，就足够产生效果，而现在每天都要在短视频平台推3-5套服装，才能不被遗忘。所以，不论是自媒体和粉丝的链接、自媒体跟品牌的链接、还是品牌跟用户的链接，都必须遵守”高频”的准则，因为只有高频链接才能活下来。

风向三：自媒体营销进入工业化阶段

工业化是实现高频链接的唯一途径。那什么叫工业化？首先来看个典型案例，李佳琦。李佳琦是如何做到火爆全网的？三年的淘宝直播+每年389场直播+5句经典台词，OMG、买它、买它、Amazing、超好看、我的妈呀。在高频触达的同时，用属于自己的一套方式影响粉丝；

另外，在快手平台雷同的美食自媒体，相似的做饭套路，皆拥有百万粉丝，这些都在告诉我们，批量化已经是自媒体领域必须面对的事实。

自媒体营销不同于Big Idea，在现在的自媒体制作和创业领域已经具备工业化的可能，通过标准的内容实现单点爆破、众包快速产出实现高链接、数据化实现精准触达。

第四个风向：数据成为自媒体营销金标准

我们发现，现在很多品牌的需求越来越数据化，通过可视的数据了解产品定位、用户画像、投放预算、投放周期、项目效果等。这代表，品牌越来越清晰地知道自己想要什么。

根据品牌方的需求，自媒体更需要做数据化，通过数据了解粉丝、了解项目合作，更通过数据实现内容生产，只要品牌和自媒体共同拥抱数据化才能实现高效地精准投放。

风向五：自媒体电商或大有可为

在电商三要素“人、货、场”中“人”在发生着变化，在社交媒体上购买群体变成了尝鲜的95后或者二胎家庭。同时，在新消费者们尝试并热衷于新的社交场景购物时，“场”也在悄然变化。唯一没有变化的，就是“货”。

大多数“货”还是老货，而不是年轻人喜欢的货。只有找到“货”的逻辑，才会进入高速发展的阶段。

根据风向的变化，微播易2020将再度出发，从交易平台到交易赋能平台。围绕自媒体营销的标准化、工业化，赋能品牌实现投放精准与效率升级、赋能自媒体实现效率变现与成长扶持、赋能平台升级商业生态。

2020，我们期待与各位合作伙伴，一起拥抱变化，加速再出发，谢谢各位。

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