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增长黑客与微信裂变式推广轻喜剧

龙哥遇到了问题,前来某咖啡和武老师座谈,郁闷说:“老武,现在流量那么贵,咋弄啊!”

武老师答曰:“利用微信裂变营销是个好办法!”

 

龙哥“听说过,那玩意儿骗人的多!”

武老师:“那是你傻,裂变的本质是病毒式营销,是把用户变成了推销员,而用户之所以参与你的裂变,原因就是“社交货币”。

 

《增长黑客与微信裂变式推广轻喜剧》

 

龙哥:“啥是社交货币?”

武老师:“许多玩裂变的同学失败了,就是没有掌握:转发留几手是为了让你知道我叛逆,转发陆琪是为了让你知道我细腻,转发胡辛束是为了让你知道我也有秀气的一面”

 

龙哥:“微信裂变式营销和其他推广有啥区别吗?”

武老师:“效果持久啊,一个好的裂变营销策划通过软发布的形式一旦被启动,就会持续传播很长时间,经常有商家不得不强行中断传播。它的优势有三点1、MVP测试:面对天马行空且自嗨的想法,面对下一秒就可以上市的梦想······如何验证!微信群裂变就是个很好大规模的验证想法和试运营的模式。2、0成本:仅有50个亲朋好友或者同事同学邻居等等的用户就可以操作。重点是将裂变流程确立好,几乎是不花钱的营销推广与广告宣传模式。3、超级杠杆:裂变流程极好的情况下,每个种子用户只要被完美的调动,就会影响他的200位人脉,以此类推这种影响力是超级杠杆的。”

 

龙哥:“窝草,那么好!”

武老师:“也有弱点的,1、效果风控:裂变营销是双刃剑,通常一个好的裂变营销是主办方都停不下来的,推个营销效果很好,好到库存都应付不来,所以要做好相应的准备;2、流程风控:微信群和微信后台裂变都有自己的流程,从设计海报-渠道推广-老用户传播-新用户扫码关注公众号-“““等等,每个流程都需要100%,一点失误就会全盘皆输!”

 

龙哥:“我明白了。微信裂变式的关键是针对目标客户群,做出他们感兴趣的裂变传播与营销,保险安全的方式有微信群裂变,微信后台裂变,而类似积分宝/任务宝,要么有积分墙性质用户得到是会后就不来了,或者微信会有封杀你的风险。”

武老师:“对的,微信群裂变适合KOL营销模式,流程是:大神级触发情绪海报→老用户检测后完成微信生态圈分享+其他渠道分享→新用户看到海报扫码进群→群内机器人自动@用户要求转发海报→用户朋友圈转发海报,并截图发至群内→群内机器人自动验证图片→验证通过,用户留在优质群→其他用户看到海报如此往复,群满60人(建议,也可以自定有助于日后运营)后,海报上进群二维码自动替换新群→如果有需要,引导关注公众号,或者进一步转化其他”

武老师:“微信后台裂变流程是:大神级触发情绪海报→老用户检测后完成微信生态圈分享+其他渠道分享→新用户看到海报扫码关注公众号→回复对应关键词→公众号后台提示用户要求转发海报→用户朋友圈转发海报,并截图发至后台→审核通过后发放所需东西→其他用户看到海报如此往复。”

 

龙哥:“这两种方式的貌似有共同点?”

武老师:“对呀,首先你要深刻了解用户需求,这类目标用户真正的吸引点是什么!”

 

龙哥:“其次,第一个推个渠道要知道天际线和地平线在哪。地平线就是接地气,做微商的话微信群效果要好过新闻推广,带你做B端服务用微信群推广天际线就会比较低。无论哪种,建议可以先加一些行业群!”

武老师:“你真聪明!大神级海报也很重要,他需要涉及1、身份:文案图片等符合用户身份(比如滴滴打车的海报是期待邂逅美女和帅哥的上下班用户)2、标题:主标题直击用户痛点,字要大,解决某个具体的问题切记多3、标题:主标题直击用户痛点,字要大,解决某个具体的问题切记多4、布置:罗列具体给用户带来的好处,切忌直接卖产品;描述一个用户向往的场景;体现数字5、背书:大平台,帅气人物,社会地位,大咖站台,渠道首发6、稀缺:仅限、限额、倒计时、价格锚点反差(占便宜)7、立即:送资料,送咨询,1VS1”

 

龙哥:“我觉得还有引导转发,除海报外,给予目标用户群体感兴趣的”吸引点“,还有以及其他好处;软硬兼施,稀缺性的告知用户过段时间转发就没有实惠了,但要以幽默的方式让用户转;帮用户准备好又能转发又能装逼的文案,让他们简单复制后到了朋友圈也让用户的朋友继续简单而又装逼的转发。”

武老师:“社交关系裂变也是的,要点是目标用户必须是垂直领域的精准用户,他的关系链引来的同样是精准用户!除此之外,让用户小付出+爱占小便宜+利用自恋心态也是共同点!”

 

龙哥:“懂了!”

武老师:“干活去吧!”

 

 

文:武老师(yuyangchuanmei)

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