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如何锤炼产品创意

接之前的验证产品的可行性,写篇锤炼产品创意新文章。

在充分收集信息、了解领域知识和市场情况之后。开始投入资源进行产品设计和研发,需要做简单的推演,这是锤炼自己产品创意的第一步。

这个过程,我们需要不断向自己提问并回答,就像投资人在调研项目。我觉得就差不多三个问题。

行业未来会是什么样?行业痛点和机会在哪里?为什么你能做成,你打算怎么做?

 

1. 行业未来会是什么样?

 

行业未来情况和你的产品创意是无关的,而是需要依据现状和逻辑,客观的对行业做出一些方向性判断。这样判断是不论是是否参与其中,或采用怎样的方式去参与,都不会影响大趋势。

比如我曾与一位婚庆创业者聊天,他对这个问题回答就是:在中国传统文化的影响下,随着人们收入水平的提高,未来三到五年内,整个婚庆市场的增长会非常的迅猛,并达到一定的规模。

《如何锤炼产品创意》

并且引用了人口统计数据(比如人口出生率、未来的适婚年龄年轻人的数据、民政局登记结婚的数据)市场统计的数据,比如部分城市新婚夫妇在婚庆中的花费、婚庆中各个行业的规模等、调研数据(比如父母及年轻人对婚礼形式和态度的调研、消费倾向的调研、婚庆预算的调研等等),还引用了宏观经济学数据(人均GDP的增长以及消费结构的变化,还横向对比了日本在相似人均GDP上,婚庆行业的变化和机会)。

除了数据之外,他又讲了对中国传统文化,及人情社会对婚庆市场影响的观察,比如他周围人对婚姻观念的转变,以及传统家庭对婚礼投入的花销数额和结构的变化。也提到传统婚庆行业这些年发生的变化,传统婚庆策划的困局和天花板等等。

最终,他用数据、观察加上他的理解和逻辑,以及一系列的假设,对行业未来做出了判断。姑且不说他判断是否准确,但至少逻辑链条是清晰、自洽的,有一些是根据数据做出的推论,有一些是根据个人判断做的假设,任何关于婚庆行业趋势都能打到痛点上。

这样的推演能力和逻辑拆解能力,是创业者的重要条件。

 

2. 行业存在哪些痛点和机会

 

对行业现状和趋势有了整体的判断之后,我们要从中找出痛点和机会。几乎所有产品或商业相关培训都提到这部分内容。

论证一个产品创意时不一定非常细致,更偏向于一些大而化之的宏观判断。大概三年前,我曾与一个公司的ASO负责人聊过,他提出一个思路,对于现在有做ASO的互联网公司来说,随着公司的成长,业务增加,应用商店规则的不断调整,将导致ASO成本呈指数增加。所以他看到的机会是:提供一个能为互联网公司提供ASO成本增加问题的平台型解决方案。

我这里提到的痛点和机会不针对任何人和团队,你要先跳出来证明客观机会存在,不论是谁以什么方式来做这件事,并不会影响机会本身成立。

另外,这个过程也会存在个人假设,或说赌的成分。比如这个项目中的朋友判断ASO服务对于广大中小企业有着至关重要的作用。以及,随着ASO成本的提高,和应用商店规则完善,大部分公司所需的ASO都可以逐渐标准化以实现边际效应等等。假设越多,风险越高,但同时假设越多,机会也就越大。不存在任何风险的项目也轮不到咱们来做。

 

3. 为什么你能做成,打算怎么做?

 

行业趋势成了,机会存在,接下来就是思考独特的优势和路径。这个阶段并不需要详细的解决方案或产品特性定义,依然是大而化之的策略。

接着上面例子,那个做婚庆的朋友,他独特优势就是和一个非常火的社交平台有密切的依附关系,他能够低成本的批量获取带有明确属性的用户。

这使得他的获客成本、准确性和效率都远超他的对手。后面想解决ASO问题的朋友,则是有着自己独特团队构成和积累了足够有这方面困扰的客户。

在分析自己独特优势的时候,要避免盲目自信。不要把产品运营能力或思维能力之类东西当做自己的资源优势,这些能力固然重要,但谁又能说自己就一定比其他人强多少?

说到具体的路径,例子中提到的两个朋友,前者选择是做社交和做内容在引入电商,后者则是利用低成本追求平台化的边际效应,能同时为各大中小公司进行ASO 智能服务。

那说了那么多,是不是这些问题想清楚了,产品创意就一定能成功?很遗憾,并不是。前面提到两个项目都远没达到预期的结果。回过头看,早先的沙盘推演也与真实的行业趋势不尽相同。这就是世界,大部分创意都跑不出来。

但这不意味着我们所说的推演和分析就没必要,也不是走一步在看一步,边走边调整就可以的。如果你一些推演和分析就行不通,后面其实根本就没什么必要了,不是有好的推演就一定会成功,但没有好的推演,十有八九都一定失败。

 

4. 直觉

 

有时我们需要暂时跳出这些计划、规则、方法论给直觉一个机会。

行业里聪明人太多了,竞争也足够激烈,大部分逻辑清晰没有疑义的路径都已经被执行力足够强的人走过了,想在其中破局,有时需要剑走偏锋,尤其在直觉强烈召唤你的时候,不如问题先放一放,实战中找答案,伟大产品不可能都开始于计划和沙盘。

另外这个不建议没经验的新手模仿,只有具备足够多经验的老鸟才具备形成直觉,另外千万不要把冲动当做直觉,浪费了资源和时间。

这次主要讨论如何通过推演和问答的方式打磨产品创意。主要重点就是,行业未来会是什么样的,行业痛点和机会在哪里,为什么你能做成,你打算怎么做? 当然除了思维推演,有时我们还需要利用自己的直觉。

 

文:星辰屋

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