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开工还是看雪?看瑞幸咖啡这波营销,稳!

依依不舍地坐上返程的火车,开工大吉的口号跟着老板的灵魂呼唤,新的一年又开始了。

休息了一周左右就回来了,不想上班的内心正是广大上班族们的心声。然而,北京的天气却让广大的朋友圈们再一次地沸腾,一扫开工的懒散,大年初八的一场雪把广大网友们可给高兴坏了。

年前,尽管天气寒冷,但是北京就是沉得住气,一点雪都没有下,不少朋友们都称:这次可算是把2018的年的第一场雪都给下了!

《开工还是看雪?看瑞幸咖啡这波营销,稳!》

这场大雪,不仅把北京下成了北平,还把当天售出八万门票的故宫给下得充满了诗意,一篇名为《故宫下雪了!收图!》的文章刷爆朋友圈。

上班族们兴奋归兴奋,还是得上班啊?但是这难得一见的雪,如何才能参与其中呢?

这时,瑞幸一马当先,在雪还来不及铺满路面时,会玩的瑞幸上线了首个AR小创意——瑞雪 · 见鹿。

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俗话说得好,瑞雪兆丰年,不仅借此时机给全国人民致以美好祝福,还成功引爆了新年第一个吉祥物——小鹿,为大家在工作之余,开启了新年一个爆款玩法,赢得了用户的一致好评。

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01
一杯瑞幸,一支活鹿
AR玩法拒绝开工倦怠

上班族们点一杯瑞幸,不用七杯,就一杯,就能召唤祥鹿,你信么?

具体玩法如下:

首先,你得有一杯瑞幸咖啡,然后下载其APP,通过扫描小蓝杯杯身上面的小鹿LOGO,即可进入体验AR小创意。

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按照广告给出的文字指示,用户可以参与“小鹿,你要去哪儿”AR互动小游戏,在游戏的末尾还能看到故宫的AR影像。这个情节设置与以前风靡社交网络的精灵宝可梦 AR小游戏颇为相似。

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按照其指示,引导用户来参与全民寻找小鹿的小游戏。

这样一来,只要你拥有一杯瑞幸咖啡和手机,就可以参与其中,是不是非常有意思呢?

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用户仿佛拥有了上帝视角,想在哪里召唤小鹿,就可以召唤小鹿,在任意一个场景来实现一场说来就来的雪,同样,也能见到不远处的故宫。

看自己的办公室里驰骋着一支银装素裹的白鹿,这种感觉太爽了,上班也不觉得无聊了,什么开工综合征,烦恼全都被抛在后面;看不到北京故宫的大雪也要在办公室里讨个彩头,看着白雪皑皑的景象,感觉自己都被净化了,水逆统统给我散去!

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不仅如此,会玩的大佬还能够和白鹿来一个面对面接触,这或许是瑞幸的隐藏彩蛋:当你滑动手指把画面拉到最大之时,立马会有一种发现新大陆的感觉,一头巨鹿向你走来,昂首挺胸,这逼格简直帅炸了有没有!

当你意犹未尽地玩完这个小游戏后,还能给领取到来自瑞幸的日常关怀——半折优惠劵,欢迎下次光临!

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整个流程下来,可以说体验是爽翻了。

02
品牌名字起的好
流量热点少不了

唱着“一杯敬朝阳,一杯敬月光”的毛不易,因为名字,成功打败成龙,拿下了霸王的代言,毕竟…在这个秃头熬夜的时代,每一根头毛都来之不易。名字起得好,代言少不了,前一段时间,毛不易又成功拿下银联的双十二大使,因为——一毛钱都不容易!

代言人如此,品牌更是如此。

故宫的雪,带着传统文化的祥瑞,那股子气质,一时间也找不到有品牌可以借势的。

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而瑞幸就不一样了,似乎是天生一对,品牌名中的瑞幸,祥瑞,幸福安康,确幸……无论是一起念,还是单独拆开了解读,它都很能映衬中国的文化缩影。

即使它的英文名“luckin”是编的,但是也是有着“luck”幸运之意。

更恐怖的是,它的品牌LOGO,是一只鹿。这又是一首中西合璧的产物,你可以把它视作西方的麋鹿,带着国际范儿;也可以把它看作充满祥瑞之气的仙鹿,中国神话里的神仙都有骑着白鹿作为坐骑的,你说它带不带仙气儿啊?

目前看来,这个广告与瑞幸的品牌形象重合度很高。瑞雪不仅露出了瑞幸的“瑞”字,也与瑞幸象征吉祥幸运的内涵贴合;而广告中的主角小鹿,不仅与瑞幸的logo很吻合,也与大雪天关联度高。

于是乎,当北京故宫下雪之时,瑞幸的出现,是一首无言的相守,更是营销上的合拍。

03
是神预测,还是精心谋划?

正如外界广为流传的那样,瑞幸的咖啡很多人说不好喝,但是它的营销却没人有异议。

年后的第一场瑞雪刚刚落下,那边的瑞幸就联合网易洞见发起了这么一个爆款的AR小游戏,引起用户们竞相参与,集时效性与趣味性于一体,这真的是神预测吗?

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事实上,瑞幸等这场雪很久了。这支广告依托瑞幸本身形成的流量池,提前进行了创意、技术和福利的策划。就等北京下雪,所有提前做好的物料及内容资源配置直接上线。

可谓是万事俱备,只欠东风啊。

接着这次故宫下雪,瑞幸的充足准备在最快的时间面向网络和用户发布,形成了时效性强,紧跟热点的印象,并且在情感上能够满足上班族和等北京下雪的用户的期待,再加上拥有AR广告技术的网易洞见加持,共同制造了这起营销事件,可以说收到了不错的效果。

唯一美中不足的就是,此次瑞幸的AR广告的投放渠道不够广,只在其APP和官方微信两处投放,对于用户基数大的平台未能及时涉及,才导致没有形成大规模的刷屏之势。不过,下雪也是意料之外的事情,单就从创意和营销手法上来说,瑞幸此次的营销活动还是做得可圈可点。

文:王晖 / 品牌观察报( pinpaigcbao )

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