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小红书品牌策略营销负责人圣香:小红书助力母婴品牌获客的营销模式

以90后为代表的新时代消费者正逐步成为宝妈群体的主流,她们的育儿观念、消费行为和态度都出现了新的变化,针对他们的传播渠道和触点也更多元。因此,如今母婴品牌想要抢占母婴人群心智,需要打破过往单一的营销思维,需要对目标客群以及其消费习惯有更深入的洞察,再结合自身产品优势,以更开放多元的形式做到精准覆盖,深入沟通目标群体。

7月14-16日,第21届CBME婴孕童展在上海国家会展中心举行。小红书品牌策略营销中心负责人圣香受邀出席平行分论坛的“新营销工作坊”,就“母婴品牌如何实现有效种草”同与会嘉宾进行交流与分享。

小红书品牌策略营销负责人圣香:小红书助力母婴品牌获客的营销模式

会上,圣香针对母婴行业发展趋势及小红书助力母婴品牌获客的营销模式进行了分享,他提出,在三胎政策红利释放与消费升级趋势的推动下,母婴品牌在市场将迎来更加广阔的发展,如何抢占目标消费者的心智实现“有效种草”是众品牌的制胜之道。

01

小红书对用户而言

是高粘性、可信赖的母婴资讯获取平台

当下,小红书成为年轻人不可替代的生活方式分享平台和消费决策入口,拥有强大的制造流行和热点的能力。用户可以通过图文短视频的形式记录生活点滴,分享生活方式,品牌则在其中捕捉营销和品宣的机会。

小红书品牌策略营销负责人圣香:小红书助力母婴品牌获客的营销模式
数据来源:益普索《小红书母婴行业研究报告》

圣香在会上提到, 小红书是深受年轻人喜爱的生活方式分享社区,有超过一亿月活的用户,其中70%的用户是90后,在过去的2020年,小红书统计显示每100次用户搜索中,就有1次是「母婴」相关内容,母婴信息获取渠道中,小红书第一提及率为10%,在同类社交资讯平台排名第一。圣香表示,母婴行业内容生态在小红书平台上呈现蓬勃发展的态势,母婴用户对平台信任度、黏性非常高。小红书正致力于搭建一座更深度、更高效、更长效的桥梁,让新母婴用户们能在平台上玩在一起、深度沟通。在小红书平台上正在诞生各种各样新的母婴心智和趋势,可以更为有效地帮助品牌触达用户,刺激用户产生购买决策,真正做到“有效种草”。

02

精准触达母婴目标用户,

小红书为母婴品牌提供行之有效的种草策略

营销的本质就是要抢占目标消费者的心智,面对风起云涌的母婴行业,从业者、品牌方和平台方势必要找出母婴营销的新方法论。作为新母婴主流人群的90后疲倦于传统广告的“地毯式轰炸”或“洗脑式安利”,他们在信息获取上,会更信赖社交平台上拥有专业影响力的KOL,而不会盲目追随品牌。故而想要真正抓住消费者的心,要靠优质内容的输出和良好的消费者沟通的搭建。“现代营销学之父菲利浦·科特勒曾经提到,在当下这个时代,最能左右你观点和选择的人即家人、朋友和你关注的人。”

精准触达

在小红书上拥有众多的专业母婴达人,品牌方可以通过小红书数据定位符合品牌调性的优质达人,再通过小红书DMP体系精准触达有需求的用户,通过他们喜闻乐道的方式戳中并解决他们的痛点。在帮助新一代父母当好爸妈的同时,符合品牌调性的内容会贯穿到品牌理念中,不断建立口碑影响力,全面助力品牌影响更多的用户心智。

高效破圈

一直以来,小红书始终致力于为优化品牌「有效种草」通路而努力。对母婴品牌来说,“KOL+品牌广告”的投放策略,即通过KOL发布的种草笔记和依托算法推荐的广告投放,可以精准触达更多潜在用户,从而提高品牌投放效率,获得更高的曝光率,实现高效破圈。

沉浸式种草

在信息传播碎片化的背景下,建立起品牌与用户之间的优质和高效沟通是企业品牌营销的制胜之道。小红书天然社交属性具有更多品牌营销推广裂变的可能,在由用户产出内容的小红书平台上,超强的传播效应让“种草”变得容易。而种草的带货魅力在于“润物细无声”,不是简单粗暴的直接带货,而是直击产品、关乎体验的消费、使用分享。小红书助力母婴平台实现种草式高转化,很大程度在于平台以“内容为触点、产品为链接”的特点更容易切入目标用户的生活方式,能很好地打造出母婴专属系列IP,缩短品牌与用户沟通链路,实现沉浸式种草并获得转化。

在乱花渐欲迷人眼的复杂内容生态中,小红书平台的母婴内容生态正在健康、蓬勃发展,小红书通过对垂类、兴趣用户的高聚拢与强影响,充分发挥洞察优势、场景优势、内容及体验的优势,帮助母婴品牌实现“有效种草”。

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