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品牌在小红书投放,如何做到精准种草?

在拆解钟薛高、元气森林、小仙炖、花西子、完美日记等品牌营销时,你会发现有个渠道尤为重要,那就是小红书。

这几个品牌都是大家“种草”成长起来的,元気森林的创始人在创立元気森林森林时没有任何饮料领域相关背景,就可以做到在2019年天猫618,卖出226万瓶饮料,拿下水饮料类的TOP1;在2019年双十一,元気森林全网销量排名第二,打败了可口可乐、百事可乐;在创立近4年,据报道估值已达40亿元。

这些数据,都在告诉品牌们,如果你想做品牌,你绕不过小红书种草投放。这背后,是依靠大数据对用户的精准分析和把控,是数字化的力量。

微尚干货:品牌在小红书投放,如何做到精准种草?

截至7月,小红书月活用户已超1亿,3000+万用户在小红书上分享了3亿+篇笔记,每天产生80亿+次笔记曝光。

以上是一些行业说法:

  • 1.明星-知名KOL-头部达人(粉丝数>50万)
  • 2.腰部达人(5万<粉丝数<50万)
  • 3.初级达人(5k<粉丝数<5万)
  • 4.素人(300<粉丝数<5k)依次递增的模型;

投放原则是:在品牌初期,可以大量素人种草,提升品牌声量;当在小红书内有一定的品牌传播后,可以减少素人铺量,增大腰部和初级达人的投放量。

那么品牌如何在小红书上做到精准高效种草投放呢?

一、定位定位定位!

  • 1是对品牌进行定位
  • 2是对目标群体进行定位
  • 3是对要合作的KOL或者KOC进行定位,一般素人就没得选(主要做规模种草,提升品牌印象的)

总的说来,就是要寻求粉丝群体和产品目标群体,高度契合的达人,产出高质量的笔记(符合小红书风格调性,符合小红书用户的审美与阅读),进行精准种草。

微尚干货:品牌在小红书投放,如何做到精准种草?

二、筛选筛选筛选!

1是筛选本期想要推广投放的产品,一般产品有分为引流型、促销型、高利润型。

一般怎么来选择适合投放的品类?可以根据近期的话题热度,当下季节的高需求产品,更多用户需要的爆款,引流型的产品来作为投放产品。

2是筛选跟产品高契合度和声量高的账号

执行过百余次小红书品牌种草的成功经验,粉丝量在1万~10万左右的小红书KOL,是种草性价比和效果最佳的一个粉丝段。

一个优质的KOL账号有哪些共性呢?你就看她三个数值:

● 赞藏数是粉丝数的数倍

优质KOC的互动指数很高,赞藏总量往往是粉丝数的十倍甚至以上;

● 账号重度垂直

优质KOC的内容方面往往更加垂直;

● 原创能力强

优质KOC无论在图片/视频制作和文案能力,都比同粉丝量账号更佳。

在面对3000万KOC这么大的群体,以及每天数据不断的变化,很多品牌都不知道如何筛选跟自己产品调性高契合度的优质KOC。这个不用太担心,微尚会先初筛一波符合目标群体及调性的KOL/KOC,你只需要在其中继续做甄选即可,或者我们也会推荐,助力品牌精准高效种草。

三、内容内容内容!

有不少品牌热衷于做同行产品的测评、开箱笔记,为的就是向用户真实传播产品效果。

我们一向不建议品牌方在缺乏长期使用经验的情况下,通过盗图、P图、滤镜、磨皮等手段伪造产品功效达到推广的目的。

在帮助品牌打造内容时,都会重视这几个维度:

● 调性契合

KOL人设与品牌相符、以及之前有分享过自身产品的。

这样平台也会分配给更高的流量推荐。

● 真实分享

上脸上手实拍等等,都是为了向用户真实展现产品的优点。

● 创新性

现在看抖音还有小红书,都不少具有创新性的软广,很多用户都喜闻乐见的广告内容。所以新颖的形式也会吸引用户的关注,这里不仅包括表达形式的创新,表现形式的创新,场景的创新等等,以及专业设备的加持,也可以提升图文和视频的质量。

● 内容话题方向

这是内容和话题策略,对于爆款笔记非常重要,主要是干货合集,主推产品软植入;善用热门话题和关键词;内容详实、干货满满、段落清晰,巧妙运用表情符号。

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