林卿LinQ:小红书品牌营销的13条心得/感受

不管什么样量级的品牌,

还是会有薄弱项,

也不是什么样的产品都适合在小红书投放,

所以跟TA们交流着,

就交流出这13条小红书品牌营销方面的心得/感受。

NO-01

依然是老生常谈,

小红书的底层逻辑是内容营销,

是通过优质博主产出优质内容,

进而影响用户的心智及消费决策,

说得有点高大上,

通俗一点就是,

找到数据好而且内容好的人,

让ta根据产品创作出贴合自己的好内容。

有人看到这个好内容之后,

就会想买,有些人是直接去买,

而有些人不是,是再去比较一下,然后再买,

还有一些人是现在还不需要觉得以后会用得上,

然后收藏起来备用,

还有一些人是现在钱不够,

或者还有一些其他想买的东西,先加入购物车放着。

当然,有不少人只是觉得挺好,

但是一点也不想买,因为用不上。

即便是信息流也是这个逻辑,

只是内容生产者不一样而已。

所以综上,好的内容生产者是基准线,

不然,没办法产出好的内容。

NO-02

经常有第三方机构说小红书霸屏,

我也不太清楚什么样算霸屏,

是搜索某个关键词之后,全是相关内容呢?

还是用户经常经常能刷到相关内容呢?

前者是关键词,后者是推荐,

关键词霸屏涉及的不仅仅是收录,

还有SEO、投放量等一系列的问题,

这个呢,只适合大品牌,

或者有相关经验/技术且有一定预算的品牌,

其他品牌呢?还是站边靠吧。

至于关键词的选择之类的,

推荐你阅读公众号:楠开口,

她比我更擅长这些。

推荐霸屏则是基于小红书千人千面推荐机制来的,众所周知,只要你搜索某种类型内容,或者经常看某种类型内容,

那小红书就会给你推荐相关的内容,

所以,这个就需要投放量足够多,及内容足够垂直跟优质即可。

我之前就曾遇到过这样的情况,

像他秘,像某款宿舍用的烘干机,

我经常能刷到它们的内容,

以至于我印象深刻,

假设不是不需要,那我觉得是会买的。

NO-03

不同的品牌不同的阶段,

投放思路是完全不一样的,

而且不同的品牌现状,

也会导致投放思路的变化,

因此这没有所谓的万能公式可用。

NO-04

新品牌投放小红书都会纠结怎么投放?

要不要铺量?

不同粉丝量级的博主要怎么配比?

其实这些不重要,

尤其是在预算不多的情况下,

一定要追求极致性价比,

一定要追求效果,

没有效果,没有销量,何谈品牌?

即便这是小红书,

即便这是种草,

但因为需要以效果为导向。

那怎么样追求效果呢?

依然是投放优质博主产出优质内容,

没有其他选择,也没有其他东西。

在有限的预算之下,

其他的都显得异常鸡肋。

NO-05

小红书究竟要如何追踪效果呢?

追踪所投放的笔记数据,

追踪电商侧相关关键词的数据增长,

追踪所投放产品的数据变化,

把这些数据放在一起,分析波动,

再跟过往数据进行对比就知道效果啦。

NO-06

小红书投放究竟要如何设置Kpi考核呢?

小红书投放会有这些数据项,

阅读量、互动量、关键词搜索量…

根据行业大盘的单次阅读成本及互动成本,

在结合预算来设置阅读量及互动量的Kpi。

至于关键词搜索量,

结合大环境及过往增率,

来设置增长率即可。

而实际的转化率,甚至说销量,

这是没办法设置Kpi的,

或者说,太为难人。

NO-07

不管是投放小红书,还是哪个渠道,

基于现在的大环境,

产品的颜值一定要过关,

不然在传播上会异常吃亏。

NO-08

不要把产品的成分视为优势,

因为大多普通用户是不会关注成分的,

用户只想知道有什么样的效果?

跟其他同类型产品有什么不同?

要以功效为切入点来讲成分,

而不是以成为为切入点来讲功效,

这是二个完全不一样的逻辑。

那要如何把成分优势转化成产品优势呢?

即把成分变成功效,

或者实际具备的差异化的亮点,

就像在你的产品,你的品牌不出名之前,

没有多少人会在意你是谁,你是怎么来的,

用户只想知道有什么用,用了之后有什么效果,

跟其他产品比较有什么不同,仅此而已。

多站在普通用户的视角上去思考,

多问问自己,产品有什么特别突出的点吗?

什么样的人群会特别喜欢?

它对什么样的人群会有奇效,或者购买意愿会特别强?

不然,你的产品只是个产品而已,

只是个非常、非常、非常普通的产品而已,

会有一小撮人因为各方面因素购买,

但这一小撮人绝对不会忠诚于你的产品及品牌。

NO-09

怎么样评估小红书笔记的种草力呢?

一看收藏,二看评论,

虽然这二块数据都可能造假,

但是还是能尽可能规避的。

收藏,最好结合博主最近的小眼睛,

即阅读量,及点赞量来做出判断,

假设符合过往水准,那说明造假概率不大。

评论,不仅仅要看评论的内容,

还需要通过小红书App去看看评论的账号,

看看是不是也是位博主,

假设是,那大概率是互赞评,

假设不是,那说明造假概率不大。

其次,小红书的大多用户还是粉丝量不高,

甚至没有粉丝,没有笔记的用户,

而买单的也一样,沉默者依然是大多数。

NO-10

在电商节点大促前的一些回流操作,

找出近三个月相关的笔记投放薯条,

不管是不是自己投放的,

只要笔记数据及内容足够优质,

那就可联系博主给钱买薯条。

信息流同上,

不同的是,需要联系博主获取笔记转载授权,

把笔记内容转载至企业号进行信息流投放。

NO-11

小红书的投放效果也不是短周期里能看见的,

至少需要2-3个月左右,

除非你篇篇爆文,

或者爆文率贼高,

或者投放量足够多,

不然最初的投放效果几乎是看不见的,

或者说,效果不是特别明显,

所以这个时候就需要有耐心,

对小红书保持信心,

对自己的投放进行不断优化迭代。

没有什么事情是能速成的,

即便这个时代显得异常焦虑、着急,

总有一些成功案例出现,

但还是需要耐住性子,慢慢来,

因为你也不知道这些案例之后,

耗费了多少时间,耗费了多少精力,

所以慢慢来吧。

NO-12

任何一款新品不管是投放哪个渠道都需要经过市场的验证,

没有人能保证这款新品能投放出来,能成为爆款,

所有的结果都是需要经过市场验证的,

都是需要用户用手用脚去投票出来的。

因此大多新品的投放思路都是——

小红书品牌营销的13条心得/感受

NO-13

我想在不久之后的未来,

大多优秀的品牌都会是一家优秀的内容生产公司,

因为内容是品牌跟用户沟通的唯一桥梁,

所以假设有能力的话,

就从现在开始培养自己的内容团队吧。

虽然这会很慢,

虽然这会挺烧钱的,

但我想这会是品牌发展的必经之路,

Eg:焦内、花西子……

它们在某种程度上都是优质内容生产者,

通过优质,且极具态度的内容跟用户建立联系,乃至忠诚度,

进而形成壁垒,甚至是护城河。

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