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2021年10条品牌玩小红书必知常识

最近有很多品牌方问我,小红书很多投放笔记都被屏蔽,合作的KOL效果奇差,笔记要么不收录要么掉收录,内容怎么做都被官方判定是广告,不仅是商家反馈这个问题,最近在和博主的交流中我也发现的确存在这些问题

虽然大家都说小红书规则复杂,变化多,做起来很难,但是如果我们能够掌握一些运营的底层逻辑,其实是可以避免很多问题的。

今天我就给大家总结一些小红书商家不可不知的运营常识,一起来看吧~

1、小红书推广需要注册企业号

小红书推广避不开找博主进行投放,找博主推广这种形式,在平台管得松的情况下问题不大,但是现在平台机器+人工多重审核不报备的笔记要想绕过审核,并且有好的推广效果很难。

报备指的是向平台备案,给平台交保护费,平台保障你的基础曝光和收录;

报备需要有企业号,可以品牌自己交钱报备,也可以找第三方机构代理报备。

企业号认证费用是600元/年,每年都要年审,每次都要交钱。

2、博主投放仍然是最有效的营销方式

很多品牌方说,我直接做小红书直播,或者直接投信息流,或者做企业号推广,这些推广方式都没问题,但不是最有效的。

目前,小红书直播观看人数有限,影响人数有限,而且产出良好的主播还不多;

而信息流本质还是广告,用户对广告相对而言比较抵触,在品牌推广初期建议先种草,等社区有一定声量再投放信息流;

企业号,一般用来沉淀粉丝,与品牌用户进行互动,从曝光角度来说,单一的一个企业号覆盖能力有限。

博主投放是有规模、有策略、有节奏的进行投放能够影响半熟人的消费决策,而小红书种草恰恰是用户消费决策链条上的重要节点,比其他推广形式更精准,效果也更好。

3、排名和收录不是目标,而是锦上添花

小红书流量推荐机制属于千人千面,每个人搜出来的内容顺序不一样,有可能你搜到的笔记在你的手机上排在第一位,但在我的手机上根本就看不到这篇笔记。

另外,笔记的位置会有浮动,平台把排名打乱了,很难找到排名的规律;

并且,不是你发了笔记平台就一定能收录,很可能发了笔记现在不收录,但过一段时间再收录,或者现在收录了,之后又掉了收录。这也就是受平台政策影响,收录只能想办法提高,但是很难保证。想要保证收录,可以走报备笔记。

4、粉丝多不等于转化好,1000个泛粉价值<10个精准粉价值

选博主不能以粉丝数去衡量博主的价值,要看这个博主的粉丝画像,博主自己是什么人吸引到的就是什么用户,不然即使博主粉丝数再高,哪怕发了笔记作用也不大,因为这篇笔记博主覆盖的用户人群并不精准,粉丝并不是你想要的客群。

5、不要投价格便宜的博主,也不要投价格死贵的博主

道理和选供应商是一样的,如果供应商报价特别便宜,那么你就要想想这么便宜是怎么来的了,毕竟没有人会愿意白白做公益。

便宜的要么账号很水,要么投放之后损失成本很高,得不偿失。

我见过很多品牌为了节省市场预算,找了报价很便宜的供应商或者很水的博主合作,结果导致自己品牌被平台关小黑屋,也就是后面投的笔记一加品牌词平台就屏蔽,钱也都打了水漂。

另外,避免选死贵的博主,除非你有很好的内容把关能力

不然扑街概率很高,品牌投放建议选中等价位的优质博主即可,不过这也要区分不同类目的,比如有些类目,博主普遍就比较贵,像母婴及美容仪器类目,优质博主的报价普遍偏高。

6、小红书KOC是稀缺资源,得到的代价远比我们想象大

KOC比KOL稀缺得多,这是因为KOL单价高,获利多,见效也比KOC更快,机构和商家追逐KOL,所以KOL名单在市场上是不缺的,但质量就另说。

而KOC是散布在平台的真实用户,单价虽然低,但运营KOC的内容人工成本高。

对于商家来说KOC性价比高,只要量大,也会很有效果,但做KOC对于机构来说吃力不讨好,大部分机构都会避免大量KOC合作。所以,如果有谁能给你做大量KOC,作为商家首先要鉴别KOC质量,质量过关的话才能合作,其次一定要珍惜高质量KOC的合作,毕竟做高质量KOC投放的不容易,服务成本非常高。

7、决定投放效果的因素不仅仅是选号

很多人觉得,博主账号是决定投放效果的关键因素,但其实,如果你内容把关得当,优化得好,效果是可以提升10%-50%,极端的可以做到效果翻倍。

那么内容怎么去优化呢?不能等博主产出内容之后再去改;有能力的运营方,会在博主创作的过程中就介入指导和提升。

比方在博主拍摄的时候指导博主产品在镜头前的出现形式、画面构图、角度、甚至环境亮度等等;精细化的内容投放远比我们想的要复杂,对于细节的把握和运营洞察要求高。

8、博主投放是自己投还是找第三方投

首先,两者花的钱是一样的,但是效果不一样。如果说商家自己很有经验,之前做过的推广效果很好,那么我建议商家自己投,但是如果你没做过,没什么投放经验,建议还是找第三方。

毕竟有经验的第三方投得多了,知道怎么做可以避坑,怎么做效果更好。

品牌在合作的过程中抓进度和关键卖点的表述是否有错漏就可以了;把内容和规则的把控交给第三方效果更好。

9、小红书外链别随便挂,先做好内容测试

截止到四月,小红书外链没有强制要求报备,粉丝数大于1000就可以挂链了。但是部分类目不建议强行挂链,比如标品,比如客单价高的,用户被种草后不会冲动消费的产品,不建议直接挂链。为什么呢?因为这类产品即使挂链了,消费者也很难直接通过你的笔记链接就下单购买,除非你的产品在平台声量已经很大,用户认知程度已经足以在扩大曝光的情况下产生成交。

那么,哪些类目适合挂链呢,非标类的,售后比较麻烦的类目,比如服饰箱包类目,尤其是女装,“所见即所得”用户看到你推荐的款式之后就有冲动马上下单,这个时候,你的链接存在就显得特别方便,便于用户直接拔草。

达人挂链的具体操作是,需要先在淘宝联盟申请备案,绑定淘宝PID后,才能解锁淘宝商品外链。(重要提示:初次绑定淘宝PID或更换了淘宝PID后,需要等待2个工作日才能带货,提前带货不会结算佣金!!!)

目前可以挂链的商品限于天猫、飞猪、极有家、iFashion

另外,要查看达人的售卖效果,当月是看不到的,要在次月去淘宝联盟查询。并且有且只有这一个查询渠道,小红书后台是不会同步的。

目前来看,据我们实际验证挂链效果来看,挂链对于数据没有影响。但是效果好不好,要看类目适不适合,不适合的类目强行挂链,不仅对带货效果没有好处,反而会因为笔记加了链接影响种草效果。

10、小红书直播怎么合作?不要轻易给坑位费

小红书直播可以带货,但是在没合作过直播之前,不要轻易交坑位费

很多直播坑位费收几千上万,实际上只能卖几百块,不要因为粉丝多,数据多就轻易答应坑位费。如果想要做直播,可以先合作种草,让对方送直播更划算。

今天就先聊到这里

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