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小红书直播内测淘宝外链,小红书向左抖音向右

小红书头部达人“爱臭美的狗甜儿”(小红书粉丝158万)在近日的直播带货中挂出了淘宝链接,用户点击之后可直接转跳到淘宝页面。据知情人士透露,只有小部分链路开放给淘宝。外挂淘宝链接目前只能在部分创作者的小红书直播间实现,企业号和小红书笔记还没有此功能。

小红书直播内测淘宝外链,小红书向左抖音向右

小红书—直播

小红书打通淘宝链接的影响

今年以来,品牌方受疫情原因影响,广告预算缩紧,品效合一的种草营销广告是更受欢迎,如果小红书开放淘宝外链,对于商家来说是一大福音。

但是,在小红书打通小红书打通外链也存在一些问题。现阶段小红书直播博主对商品价格不太敏感,如果打通淘宝外链之后,恐怕会陷入直播价格战,品牌商家在优惠方面需要做更大地让利。对于早已开通小红书旗舰店的老牌商家而言,一旦开放淘宝外链之后,恐怕相比竞品之前积累的优势将得到极大的削弱。

值得一提的是,近期抖音开始对淘宝链接进行软性限制,在这时候小红书接入淘宝外链,很有可能能够承接一部分被迫离开抖音的商家资源。

小红书直播内测淘宝外链,小红书向左抖音向右

小红书的流量焦虑

小红书此次选择和淘宝加强合作,很大一方面也是小红书对自身的流量焦虑。据小红书官方数据显示,目前小红书月活超1亿,单日80亿次笔记曝光,拥有3000万的KOC,3亿篇关于生活的笔记,在种草领域已经足够深入,但在拔草环节明显较弱,很多小红书用户在小红书上搜索产品,转向淘宝等电商平台进行消费。

因此,小红书急切想要拥有自己的核心优势。除了这次的直播间内测淘宝外链接,小红书也正式上线了视频号,并拿出100亿流量扶持优质视频创作者,时尚C计划等内容创作者扶持计划,进行内容深耕、品类扩充,为小红书的商业化之路提供稳定的后方。

不过,小红书开放淘宝链接的影响小红书自身电商面临挑战,流量更多导到淘宝以后,小红书自己的小红书商城面临挑战。小红书流量可能会大部分外流,,自家的小红书商城能够获取的流量堪忧,小红书自家的拔草能力或许或接近消亡。当然,对3万家入驻小红书的品牌商家而言,小红书强大的种草营销能力,依然是核心竞争力。

小红书头部KOL的直播带货能力

接下来,通过被小红书选中内测淘宝外链的头部达人“爱臭美的够甜儿”的直播数据,一窥小红书直播带货的现状。

千瓜数据显示:“爱臭美的够甜儿”的直播场均观看人数为9.16万,直播互动率35.05%,8场直播场均带货商品量25,场均带货商品量25,场均商品点击率54.10%,客单价340.49。

小红书直播内测淘宝外链,小红书向左抖音向右千瓜数据—直播分析

美妆个护类商品销售额占87.24%,近期热销商品中一件88元,两件超过百元,均为美妆个护类商品,可以看出小红书对于百元以上的商品带货效果较佳。

小红书直播内测淘宝外链,小红书向左抖音向右千瓜数据— 带货品类

“爱臭美的够甜儿”的直播记录显示,近90天直播9场,场均人气值2343.56万,场均观看人数10.15万,场均峰值人数1.56万。数据还是非常不错的。

小红书直播内测淘宝外链,小红书向左抖音向右千瓜数据—直播记录

从最近一场直播“薅羊毛!品牌破价来袭!福袋抢不停”的直播数据来看,观看总数的粉丝转化率为2.50%,人均停留43分钟3秒。意向转化率高达45.66%。粉丝转化率一般,但是意向转化率较高。

小红书直播内测淘宝外链,小红书向左抖音向右千瓜数据—直播详情

从该场直播的峰值人数变化趋势图可以看出,“爱臭美的够甜儿”在直播开始半个小时左右,观看人数接近峰值,并且一直维持到下播都没有大的波动,预估购买意向人数呈45°角稳定上升。说明她的直播控场能力非常好。

小红书直播内测淘宝外链,小红书向左抖音向右千瓜数据—峰值人数趋势图

总结

小红书意图开放淘宝链接的效果还未可知,但是小红书的直播带货和种草营销的商业价值是很高的。这是3万家入驻品牌的共识。乘着这股直播热潮,能够优先布局的品牌商家或许能够抢占先机。

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