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增长营销:内容硬核的美妆博主是如何炼成的

在大多数人的眼中,美妆博主是这样一群人:

他们经常出席各种大牌活动,走在时尚的尖端,吸金能力 MAX ,在美美美的同时还能把钱赚了……

因此越来越多的人想加入这个行列,越来越多的 MCN 想批量打造美妆界 KOL 。

但实际上美妆博主除了基本的教人变美之外,竟然还要懂化学、懂医学、懂管理、能说会道、会撕逼 ……

即便是一些粉丝量过百万的博主,他们也丝毫不敢懈怠,努力学习更多并思考如何打造更优质的内容而不被淘汰。

博主们真实的生活到底是怎样的呢?

为了深入了解美妆博主的幕后故事,我们打入内部,采访到了百万粉丝大号的博主@深夜种草的翠花。

《增长营销:内容硬核的美妆博主是如何炼成的》
@深夜种草的翠花

深夜种草(深夜发媸矩阵号)在微博、小红书都有布局,用了不到 3 年的时间,累计了 300 多万的粉丝,写出了 100 多篇 10W+。

讲真,和翠花聊过后,彻底颠覆了我对美妆博主的认知。她不仅是视频、图文好看,更是传递专业知识、打造干货满满的美妆博主。

那么,翠花是如何坐拥百万粉丝,爆款频出的呢?接下来我们就一起来揭秘~

内容硬核的美妆博主是怎样炼成的?

深夜种草最擅长的是深度测评、多维度测评类以及攻略类的内容,这类文章频出爆款,评论区都在表扬翠花专业、用心。

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于是种草团队就加大力度投入到这两类文章的创作当中,有的内容甚至花上好几个月的时间去筹备,这个过程是怎样的呢?

1)不断输入专业知识,补齐短板

博主虽然多,但是能沉下心做内容、科学种草的博主还是比较少的。

一个不懂专业知识的美妆博主就是耍流氓。

翠花说。

虽然不是科班出身(翠花是厦大文学系的),因为感兴趣,翠花从上学的时候开始收集美妆信息,积累得越多懂得自然就多些。

但是当了美妆博主之后才发现只有兴趣还远远不够,想要做头部博主还是要不断输入专业知识的。翠花说:

从成为美妆博主的那一刻起,我就不断买书,不断看书做笔记、查资料。枕边都是一些美妆专业书籍,经常会啃到深夜,拿着书睡着。

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团队小伙伴中有很多化学类专业高学历人才,大家经常有事没事就在一起探讨护肤理论,交流得多了,对专业知识的了解自然就更上一层楼了。

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小伙伴们在群里讨论护肤理论,图片来源:深夜种草公众号

有时候,大家在一起探讨专业知识的时候会出现分歧,然后就会立马分头去查资料,找充分的证据证明到底谁的观点才是正确的。

值得学习的是,翠花团队里的小伙伴不管是不是科班出身,大家都会坚持学习专业知识,并定期做反馈。

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翠花团队小伙伴们要看的书

2)目标坚定,走心并豁得出去

除了不断持续摄取专业知识之外,还有一点至关重要:就是目标感、使命感以及做内容的走心程度。

就拿双十一、618 等购物节的攻略来说,行业内这类文章真得特别多,那怎么能在这么多文章中脱颖而出并连连斩获十万加呢?翠花是这样做的:

首先要有目标感和使命感。

先找准方向,了解新品动态,看看当下大家最关心的话题(季节和节日)来决定要做什么测评或者攻略。比如夏天,大家想看防晒,到了冬天,大家就想看保湿;再比如购物节、圣诞节等大家回想看一些优惠特辑、节日系列专题等。

要写就要写最好的,我们的目标就是一定要把这篇文章,写成全网最优秀的购物攻略!

翠花说。

文章是写给用户看的,不是给自己看的。不管写什么,都记住:我们是专门给用户解决问题的,一定要保证测评的客观和公正。对自己发表的内容要负责,这是最基本的。

其次是走心并豁得出去。

每次遇到比较大的促销或节日,团队里每个人都打起十二分精神,在好几十个牌子里,一个个去筛选。

比如去年双十一,团队小伙伴们都密集跟踪商品的优惠信息,去各种平台找优惠、比价格,没日没夜地写攻略,最终的 4 波双十一购物攻略,平均阅读量 10w+ !

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去年双十一 4 波攻略爆文

你是否用心,会体现在你的结果里,用户从内容上就能看出来用心程度。

翠花说。

再比如翠花写国货彩妆测评的时候,她就真的会到专柜去把相关产品买回来,试用、感受,并作出自己的评价。

除此之外,翠花团队每年都会做防晒测评,今年他们一口气找了几十款防晒,把每支防晒分给团队里不同肤质的人用,一支支去测试黏腻度、防水度等,然后记录不同肤质的人使用的反馈结果,整个过程持续两个多月。

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真人测评截图·来自深夜种草公众号

除了走心,团队里每个小伙伴都很豁得出去。

比如翠花团队之前做过真假对比测评,为了保证测评的直观性,竟然买了假货回来涂在脸上。比如涂假口红试色,用自己的感受告诉大家,假货用起来和真货的差别。(当时大家开玩笑说假货用在脸上这就算工伤了。)

文章写得是否真诚用心,用户一下子就能辨别出来。对文章付出的越多,用户就会更喜欢。投入百分之 200 的精力写出来的文章,用户看了之后自然而然会产生信任感,因此这样的文章得到最多的评价就是「走心」。

3)专业性和娱乐性的平衡点:客观严谨不枯燥

深夜种草的测评类文章要求有足够的专业知识,在文字表达中要体现出专业判断。那么他们怎么做到将专业术语科普地通俗易懂,让用户理解、看得下去并信服的呢?翠花分享了 5 点经验:

① 放“土楼梯”,并将结果前置

深夜种草的干货文章有个特点,就是内容多,篇幅长。为了提升用户的阅读体验,他们会在文章的开头放个“土楼梯”(文章目录)帮用户理清思路,用户还可以根据这个“楼梯”滑到自己想看的地方,这样一来文章内容既清晰又方便用户阅读。

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除此之外,写测评类文章时会将测评结果前置,为那些不想看过程用户节省时间,可以说是很贴心了。

② 吃透知识,用大白话说出来

一般来说,把专业知识表达得含混不清的人,大部分是因为自己对这个东西一知半解,所以没办法清楚地传达给读者。

翠花说。

所以一个重要的前提就是,自己吃透知识。然后再根据自己的理解,用最通俗的语言表达出来,必要时还可以用画图的方式,帮助用户理解。

比如翠花曾在文章中把黑色素的形成过程画了出来,还在黑色素产生过程的每一步,都标注了攻略,可以说是很清晰了,降低了用户的阅读门槛。

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翠花把和色素的形成过程画了出来

当然啦,让专业知识简单易懂还不够,还要让用户感觉轻松有趣。

③ 用拟人、比喻等方法来表达

让干货内容变得有趣,可以用拟人、比喻等方法来表达,比如把皮肤拟人化:

……皮肤瞬间从熊孩子到乖宝宝,白净又光滑。

再比如把皮肤比作“装满了水的气球”,形容皮肤光滑饱满透亮,相当有画面感。

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当遇到专业性比较强的术语时,可以用轻松的语言把知识简单化,以生活化的方式形象地描述护肤原理。比如翠花是这样解释美拉德反应的:

所谓美拉德反应,其实就是糖和蛋白质确认过眼神,然后携手变身褐色的、带有香味的物质的过程。

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这样一来,用户就能瞬间 get 到什么是美拉德反应了。

除了熟练运用以上的方法外,翠花还会经常在文章中和用户互动,比如加入代入感超强的文字和照片,再比如在文章中插入投票互动等。

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代入感超强的文字和照片

④ 真人分享,专讲大实话

为了能有更硬核的内容,翠花不断地去尝试,还经常拿自己做“实验”。比如翠花前段时间亲自体验了各种医美项目,然后再将自己的经历写成干货文章《我花了 10 万块,总结出这些医美心得(建议所有人都看看) 》。

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事实证明,这种以身试法的攻略类文章特别受欢迎,文章阅读量是平均阅读量的 1.5 倍!评论区都在夸翠花是良心博主。

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翠花是个直性子,从来都是有什么就说什么。她曾经还吐槽过某防晒露的包装开口太大,每次用都会弄得到处都是。

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⑤ 多图+表情包

写 1000 个字不如 po 一张图,文章少了图片就没有了灵魂。

深夜种草对文章插图要求很高,在做测评的时候,要求一定用高清图片将事实客观地展现出来,为此他们还配备了专业的摄影团队。

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图片来自深夜种草公众号

除此之外,他们还会在文章中穿插一些表情包来调节气氛,提升了文章整体的趣味性和可读性。很多用户表示,来翠花这里都是先撸一遍表情包然后再看文章。

翠花还专门出过表情包合集的文章,用户都表示来这里看文章不仅收获了干货,还能顺手带走一堆表情包,美滋滋。

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事实上,美妆博主能做到内容硬核就很了不起了,如果再出几个爆款内容,就会在茫茫的博主人群中脱颖而出。

翠花说,想要打造爆款内容,选题是关键。

源源不断的选题灵感背后,有3个关键

对于大多数做内容的人来说,时不时会感到选题荒。神奇的是,翠花几乎没有遇到过选题瓶颈,总是有源源不断的选题灵感。这是怎样做到的呢?

1)足够热爱+多输入多积累

翠花大学的时候就对时尚、美妆类的东西特别感兴趣,毕业不久后加入了深夜发媸团队,她当时应聘的是娱乐编辑,上了“贼”船之后就一发不可收拾:

做新媒体真的是我命中注定的工作(因为可以尽情写作),上班真的超开心,每天我都不想离开,甚至讨厌周末,因为周末没法呆在公司(:3 )∠)

因为足够热爱,翠花对所有跟美妆、时尚相关的东西都充满了好奇心。除了日常跟进前沿资讯,密切关注各大品牌的动态之外,她只要一有时间,就会看大量的时尚书籍,翻阅大量的专业文献、资料,不断输入。

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选题不会凭空出现,也不会主动来找你。

她说。

只有在输入达到一定的量级后,你的选题才可能有质的突破。

翠花还会下意识地培养自己的观察能力,不管是吃饭、逛街、还是上网看八卦的时间,随时随地都在挖掘选题。

2)将选题类型排列组合,不断发散

@深夜种草 每个月都会开一次选题会,每个编辑提交选题后,大家一起讨论。经过长时间积累,@深夜种草 将选题详细地分出了几十类:

横向分类主要分为:攻略、测评、空瓶记、愿望清单、私服、生活方式等。

纵向分类可以分为:护肤、减肥、塑性、穿搭等,另外,在护肤这个分类上,还可以延伸出来很多选题角度,比如美白、保湿、祛痘等。

然后再将横向和纵向分类放在一张表格上,通过排列组合的方式,可以延伸很多选题。

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3)多给思维制造碰撞机会、多交流

除了每月固定的选题会,编辑们每天都会把自己的所见所闻丢到群里,还会经常在社群里活跃,比如求助、吐槽、斗图等,再比如某个编辑说想买东西,大家就在群里讨论……聊着聊着选题就出来了。

比如前段时间团队中有个小实习生在群里求助毕业穿什么,关于这个问题相信很多毕业生都会遇到。于是他们就出了一个毕业照攻略:《大合照里如何脱颖而出?毕业生尤其要看!》,最终用户的反馈都特别棒。

除此之外,深夜种草开拓了很多新的选题方向,比如王牌栏目——扒明星化妆台以及美妆圈每年都会写的圣诞日历盘点文。

翠花通过不断迭代选题方向,并在自己擅长的方向里深耕来打造差异化。坚定做到不仅是用户的 KOL,更是同行的 KOL。(很多同行看了种草的文章选题,也来模仿)

小番外

Q1 表面光鲜的美妆博主,背后是什么样子?

表面光鲜亮丽,背地里是疯狂工作的 007。

我是全年无休在工作的人,有一年春节晚会董卿的口红很火,我就在除夕夜赶稿,在别人没发之前推送文章,阅读量创了一个小新高。

再比如前几天林志玲公布婚讯,当时我正在补觉,然后我的同事给我打电话说志玲姐姐结婚了……

吓得我一个翻身从床上滚下来,直接冲向电脑,赶在大部分账号都没推送之前,写了文章发出去,很多粉丝说这篇文章在他们关注的公众号里是最早的

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《增长营销:内容硬核的美妆博主是如何炼成的》
(衷心希望明星们不要在周末公布重大消息)。

Q2 做博主最开心的是什么时候?

最开心是别人看了我的文章之后有收获。

我写过很多篇干货,比如各种医美心得、拍照教程、美白心得等等,有时候线下参加活动,会听到读者或者品牌方的工作人员和我说:

看了你的拍照指南我学会怎样拍照了、看了你的医美心得我终于知道该拿自己的皮肤怎么办了……

听到这些话的时候,我都特别有满足感 。

Q3 做博主的过程中有没有遇到什么困难,是怎样克服的?

我自己很喜欢写测评类、干货类文章,因为总结经验并和别人分享在我看来是一件很开心的事情,如果说遇到什么困难的话,那可能是时间久、战线长吧,有时候为了想把这个东西做得尽善尽美,会在做之前考虑很多东西。

就拿我的《美白心得》来说(种草最受欢迎的干货文章之一),上篇是 2017 年写的,下篇我最近打算重新动工。

之前一直拖着没写是因为,有些内容没有找到合适的表达方式。我想,如果决定要写,那么就要写最好的、最走心的内容。

这是对自己负责,更是对用户负责。

文:套路编辑部@运营研究社(U_quan)

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