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增长营销:带货文案到底该怎么写且看王思聪宣传微博

4月24日,IG冠军皮肤正式上线,这是第一款属于LPL赛区的皮肤,也是历届冠军皮肤中特效最华丽的一组,作为iG电子竞技俱乐部的老板,王思聪自然也是不遗余力为这组皮肤宣传。

《增长营销:带货文案到底该怎么写且看王思聪宣传微博》

结果,皮肤还走在大卖的道路上,他的宣传微博倒是先火爆了全网。虽说王思聪一直都是热搜上的常客,但因为文案上热搜这还是头一回。

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王思聪在微博中表示:“冠军皮肤上线辣,虽然我知道你们都是完全有能力、并且会自己买一整套,但是为庆祝前几天春季赛iG夺冠,我还是抽100套以表下诚意~ ”

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当然,能把自己秀上热搜的不仅仅是这个抽奖文案,而是王思聪在微博下皮的几波。他说,只要是你今天买了ig的冠军皮肤套,你就是我兄弟。如果我曾经骂过nmsl,那她不仅会复活,我还会亲手为她穿上复活甲。

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对于这样的卖力宣传,不少网友纷纷表示:真是大丈夫能屈能伸、营销鬼才王思聪盖章了…而这条买皮肤的文案也在3个小时内获得了45万的转发,15万的评论,相关话题#王思聪文案#一度冲到热搜榜第二…

王思聪的微博为什么会爆火?

在不少人眼中,王思聪受追捧的原因是他富二代的身份。但事实上,有钱只是他在营销之路上的助力,同样的文案哪怕是换个和他财富相当的人,也未必有这么好的传播效果。我们就以这次事件为例,来看看王思聪的营销之道。

1、找准个人定位,善用“人设”优势

含着金汤匙出生的王思聪是内地前首富王健林之子,他自小就在国外读书,从英国归来以后就担任了万达集团的董事。不过,作为集团的少东家,王思聪却很少在微博上谈论和生意有关的内容,更多的是年少轻狂、口无遮拦的随性发言。

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犀利的评价加上特殊的身份,王思聪自然也就媒体和网友们关注的焦点,他的性格也在一次次的事件中被聚焦,被放大,富二代、接地气、痞气、真性情等标签也越发明晰,属于自己的超级IP随之应运而生。就像有网友评价,这次的文案有且只有王思聪能用,因为他有属于他的人设,文案和人设契合,才能发挥出最大的势能。

2、持续追逐热点,占领话题高地

王思聪在很早以前就有了“国民老公”、“娱乐圈纪检委”等外号,去年IG夺冠时期的热狗事件更是让他火的一塌糊涂。其实,长期关注王思聪的朋友们会发现,他特别喜欢对热点事件发表自己的看法。从11年炮轰俏江南董事长造谣,再到后来社会上的热点事件。

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比起喜欢晒生活的富二代来说,他的微博更像一个持续追逐热点的KOL。这样的特性对于营销来说其实是一件好事。因为长期以来对于热点事件的评论,网友们也在热门话题诞生之后围观王思聪的微博,看看有没有自己可以认同的观点。主动选择的传播效果,要比被动的好上许多。

3、有梗、有料,引发自传播

在这个全民social的时代,微博本来就是极佳的传播载体,尤其是对于坐拥4500万粉丝的王思聪来说,只要充分利用自身热度就能拥有足够的曝光。

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但这些基础流量只能算是起点,单从这则文案上看,他洞察到了自己受众的特性——网生一代、爱尝鲜、爱竞技的年轻人。也借势了这个群体中的热点事件——比如996话题中的“兄弟”梗,再加上引入了网络用语和游戏道具的名称,自然能够受到一些人的追捧。不仅如此,这里面还有不少反对的声音,争议也让话题进一步发酵,形成裂变传播。

网红的带货文案到底应该怎么写?

这条微博虽然爆火,但能借鉴的点实在有限。只论文案内容的话,顶多是一个中规中矩的网络段子,甚至还有些用语比较“低俗”,也是出现在王思聪的微博中,才能有如此的传播效果。下面我们就来理理,不同类别的网红最适合什么样的带货文案?

1、流量网红:突出产品的特性

第一种是普通的网红,对于那些拥有流量,但是没有太多个人特色的网红来说,他们为消费市场提供的是关注和曝光,然后利用这种曝光的价值来赚钱。举个例子,很多本地的美食账号,虽然没有太多人格化的表达,但是每天都会晒出大量精美的照片。

这些精美的食物图片以及对口感的描述,会让消费者忍不住下单。想要写好这类网红的文案并不麻烦,主要就是突出产品的特征,强化产品的优势,从而刺激消费者对于该产品的购买欲望。

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2、行业网红:强化场景价值

第二种就是在每个行业中有一定名气的KOL,他们有些擅长情感解析,有些钻研美妆时尚,有些喜欢美食尝鲜,有些爱好历史探秘…受众关注这类网红,本来就是基于一些特殊的目的,比如突然开始对某个领域产生兴趣,或者是想通过网红们的介绍强化自己在这个领域的专业知识。

换句话说,这些网红的账号本身就会让消费者处于一个特殊的场景之中,如果能在这样的氛围下唤起受众的共鸣,那么产生的价值会比用流量转化要直观许多。很多种草软文也是这个道理,他们先是在一个场景中唤起受众的共鸣,接着再植入具体的产品,从而刺激消费者的购买欲望。

3、偶像网红:融入对方的生活

最后一种则是偶像网红,这里所说的”偶像“不仅仅是指明星和粉丝的关系,这些粉丝可以因为很多原因追捧一个偶像网红,比如喜欢他的颜值、喜欢他的才华、喜欢他的个性,甚至是喜欢他富二代的身份……

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这些偶像也许没有特定的领域,但他们对于事件的看法能在舆论中占有一席之地,他们的穿搭没准能引领潮流。他们最擅长的就是通过动态与粉丝们互动,对于他们来说,“亲和力”是最佳的武器,而“交流”则是沟通的桥梁,融入对方生活的文案与视频可以让粉丝产生感激、模仿、支持等多种正向的情感,这种情感也会在潜移默化中转化成购买力,帮助产品变现。

有人说,王思聪能够一次次的出现在热搜榜中是因为他有钱。这是原因,却不是全部的原因,有钱是他的优势,但很多富二代也有这样的优势,只是他将这种优势最大化了。对于很多网红来说也是一样,流量是优势,但怎么利用这种优势,就要看个人的营销能力了。

文:兵法先生@营销兵法(lanhaiyingxiao)

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