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增长营销:完整的朋友圈营销攻略

移动互联网普及的今天,微信不仅拉近了人与人之间的联系,也使营销者在朋友圈宣传推广带来便利。可是,很多时候,我们打开朋友圈时,会看到微商、推销者在朋友圈疯狂刷屏,每天发十几条单一营销的朋友圈,比如:晒产品。这种刷屏式劣质营销,不但不能促进营销转化,反而在拉低品牌形象,容易引起主动拉黑。

《增长营销:完整的朋友圈营销攻略》

对于推爷来说,朋友圈是我的营销渠道之一,但更是我的IP形象名片,朋友圈的内容能看出人的大局思维,这也将决定了客户对你的评价印象,所以微信营销必须循序渐进,切记频繁刷屏,或发布一些没有意义的广告咨询。

下面,给大家全方位讲讲该如何包装朋友圈,如何做出有价值的朋友圈营销:

1 发布内容

发布高质量内容,两种格式:一、塑造个人专业形象为主,分享生活价值为辅;二、丰富间接式营销为主,塑造个人专业形象为辅。针对行业属性、客户人群制定自己的朋友圈内容风格,切勿刷屏式硬广(比如:宣传图、海报)营销,这类朋友圈对于”鱼儿“来说,毫无营养。

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文化传媒行业、企业形象展示号,塑造个人专业形象为主,分享生活价值为辅。具体内容包括:品牌宣传、产品展示、行业动向、实景案例、团队文化、个人形象、思维交流等,从而赢得目标客户信任和喜爱,增加转化效率。

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营销人员,以丰富间接式营销为主,塑造个人专业形象为辅。具体内容包括:品牌宣传、产品展示、成交案例、效果展示、客户好评展示、团队形象、行业动向等,赢得客户信任,令客户认可你的专业素养的同时,增加转化效率。

2 发布时间

早上7-9点

起床或上班时段,大多数人在上班路途中,都喜欢刷刷朋友圈、公众号文章等,这个时候可以发1-2条早安问好的动态,配上图片。

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上午、中午10-13点

准备午餐或准备午休时,之所以选择这段时间收发信息,因为在中午休息期间,大多数人都会在这个时间看看朋友圈的最新动态。这个时候可以发布2-3条品牌宣传、行业动态、产品展示、团队形象等内容动态,具体根据客户群体安排。

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下午16-18点

临近下班时刻,这个时候可以发布2-3条成交案例、效果展示、客户好评、交流现场、个人形象等动态内容。

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晚上21-22点

吃完饭、散完步躺在沙发或者床上看电视时段,一天中最放松的时间段,朋友圈也是打发时间的地方。这个时候可以发布1-2条团队形象、个人形象、日常生活等动态内容。

3 发布频率

每天6-8条为宜,太少很难让人看到我们的身影,太多容易降低个人形象及客户印象;精选、错开时间段,让人觉得很有内容、很自强上进,浏览你的朋友圈能够吸收到一些东西。有句话,叫做”深入人心“,有了信赖营销就简单了。

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4 发布形式

朋友圈内容发布形式采取图或短视频配文形式,切忌只发文字,或是只发图片没有文字,发出的文字内容要精炼。尽量不要超过100字,不仅是长文字隐藏原因,还会降低客户的精华吸收;如若做出有创新的内容,隐藏文字也可,但内容一定要足够吸引人去点开全文。

5 朋友圈互动方法

1)采取提问式的发朋友圈

例如,优速快递能付走过这次坎坷?因为每个人都需要存在感,话题性内容,可以拉近人与人之间的联系。

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2)自评朋友圈

如果你发的朋友圈没有人和你互动,也可以假装人气很高,反正朋友圈的粉丝评论并不是公开的,个别互关粉丝没有关系。

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3)朋友圈点赞

除了自己发动态,也要多逛逛朋友圈,手动去点赞评论,拉近关系;可以在别人朋友圈评论一下个人评价意见,一来可以增加对方的印象,二来提升朋友圈互动,因为人与人之间的交流是相互之间的。

4)朋友圈互动

周期性地搞一些活动、测试游戏可以增加粉丝互动,另一方面可以测一下你的粉丝质量。比如连续点赞第8、18、28位送礼品,或者转发海报即可免费报名参加XX知名老师主讲的公开课。

测试类的游戏,不要直接公布选择答案的解读。例如有ABCD四个选项,你的选择是什么?你告诉我答案,我就告诉你代表什么意思。如果直接告诉用户答案,就无形之中减少了很多互动的机会。

5)朋友圈位置

我们浏览朋友圈时,经常能看到一些定位显示品牌名的位置信息,这样可以增加客户群众对品牌的认知度。那么,怎么把自己的广告语植入“所在位置”?

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点开“所在位置”再点“搜索附近位置”,然后打字输入你的广告语。

比如:我搜索”引流家流量研发基地“,点击搜索,会出现“没有找到你的位置?创建新的位置”,点一下,就出现“创建位置”的窗口。

按上面提示填写后再点完成,就OK啦。再发朋友圈时,你就能在“所在位置”里,翻找到你设计的广告语了。

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6 朋友圈维护方法

朋友圈是我们最常用的宣传阵地,也是我们塑造IP形象和树立品牌形象的主战场,我们在使用朋友圈时可以遵循几个规则:

1、杜绝广告刷屏

大家换位思考一下,倘若你打开朋友圈,看到的都是某个人满屏的”牛皮癣“式朋友圈,没有任何的吸收价值,你会怎么样?原则上每天的朋友圈硬广不要超过2条。

2、建立美观、有价值朋友圈

为了建立一个有价值的朋友圈,我们要时刻保持朋友圈质量,除了上面所说不能推送多条硬广外,要丰富朋友圈的内容,内容多样化,偶尔可以录制一些短视频,比如:产品操作演示,用视频剪辑软件简单剪辑,添加背景音乐。这样既可以丰富朋友圈价值,又可以增加朋友圈趣味性。

3、内容设计要点

我们首先要给自己微信号做定位,是作为企业文化宣传号,还是个人营销号,确定好账号定位,才能制定朋友圈营销策略,是以营销为主,还是以塑造形象为主。

好了,上面就是今天给大家分享的朋友圈包装营销技巧。

文:推爷@引流家(yinliujia888)

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