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增长营销:复购率最高的营销形式,助你实现裂变+拓客+引流

你知道最有用的复购形式是哪种吗?

是会员体系,是赠送体验装,还办理年卡、月卡?

其实,这些都不是,答案是你收到的优惠券,这可是被证实过的。可能有人会想,我随手收到的一些优惠券都被扔在了垃圾桶,手机收到短信看都没看就删除了。

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之前小编也是这样想的,但是我发现自己确实被优惠券“套路”了。前两天,小编下载了某平台,本来只是想随便看看,注册后对方却给了我3张新人优惠券,分别是1天内下单满39减18元;4天下单满39减15元;10天内满39减5元。

它里面的商品正好是我日常需要购买的,减后价格很便宜,本着有便宜不占白不占的心理,我又接连下了2次单。

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从某种程度上来看,优惠券的形式确实能直击消费者“占便宜”的心理,让人们产生一种不占便宜浑身不舒服的想法,刺激人们重复购买。

今天,小编就与大家分享一下微商人如何正确开展优惠券营销,提升复购率?

清楚优惠券类型、发放对象

开展优惠券营销,首先要搞清楚你的发送对象是谁,优惠券类型是哪种?

对于微商而言,发送对象肯定是各层级代理以及终端消费者这两种类型,目的是吸引新用户购买,老用户或者代理购买、进货。

关于优惠券的类型,一般来说常见的有:体验券、满减券、折扣券等。对于我们来说,可以参考以下几种:

激励进货

像激励代理进货、升级时,可以设置满XX箱送价值XX元现金抵扣券1张,代理下次进货时便可以使用。不过需要在一定时间内,满足规定的数目,这样无形中也是在激励代理们往上晋升。

代理晋升

当代理成功晋升时,可以赠送线下沙龙门票1张,以及电影票1张,当地高档酒店床位X晚。虽然参加线下活动,品牌方常包住宿,但是换成优惠券的形式,更能激励代理参加。当沙龙会开始后,邀请优秀代理上台分享自己的微商之路,会后大家一起看个电影,既提升代理们的干劲,又能形成一个和谐氛围。

直击终端消费者

对于消费者,我们可以分发体验券,只需付邮费便可赠送,或者满减券,第一次购物满XX元减XX元。我们还可以送一些消费者日常需要的优惠,像很多代理是宝妈或者大学生,这时像影视、下载软件等会员,能直击其需求。

注意设置有效时间、使用门槛

你要根据产品是否为高频消费产品,来设置有效时间。

针对低频消费产品,像大保健品、水乳等,有效时间就不能像外卖平台那样设置在2~3天内,可以扩展到半月或者1个月的时间。

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具体有效时间,我们要学会统计自己旗下代理大概多长时间进货、产品使用周期是多长,根据这些数据来合理进行布局。

另外,我们也要知道使用门槛的重要性,使用优惠券是为了提升团队积极性,提升销量,必须设置达到复购X盒才能使用1张优惠券的制度。这样既限制时间,又限制数目,为了满足这个要求,代理们会在规定时间内努力卖货,将这个“便宜”占到。

要以代理利润为主

品牌方一直在提倡开展活动、卖货、招代理,但是无论是优惠券还是其它,千万要记得我们的目的是要将产品消费到终端,而非代理手中。

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品牌方不要忘记帮助代理出货,这也是帮助自己将微商事业做稳。像多生产些体验装,当代理销售得好时,将它们当做奖励赠送给代理们,能侧面带动代理出货。代理出货多了,自然会招募下级代理,进行升级,这样在团队内便形成一个良性循环。

值得提醒大家的是,体验装不要忘记印上“非卖品”3个字,避免出现售卖的现象。

每一次举办活动,我们都应该进行后续跟踪,统计好活动期间领取数、使用率等具体指标,以及带来的销售额、代理数等数据,以便随时调整相关细节,不断优化下次活动部署。

文:向日葵@微商运营控 (ykh1133)

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