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商业增长:塑造CEO的个人品牌12个方法论

导读:
每一个职场人有自己的个人品牌,当然企业或者CEO也有个人品牌,没有个人品牌,你有在多的经验也是路人甲。为什么要做个人品牌,他可以自带流量,他可以为你的项目赋能加分,就好比职场人去面试一样,你是谁?你有哪些优势?你有哪些案例?你有哪些成就是一样的道理。职场我们看到很多30多岁的80后这样那样的文章,比如:(骂就骂80后,因为他们不敢辞职,这些老去的80后XXX等等),其实不是他们没有工作经验,不优秀,不是他们做的不好,而是他们没有个人品牌影响力。

《商业增长:塑造CEO的个人品牌12个方法论》

阿里巴巴的马云老师,格力的董明珠,小米的雷军,华为的任正非,锤子的罗永浩,腾讯的马化腾都是我们年轻人学习的对象,相信这些风云人物你都听说过,为什么他们能影响我们?因为他们有自己的个人品牌,通过渠道将自己的眼光,观点,商业行为进行传播,才能让我们深度认识到他们。

最近遇到了一些做PR的新人,问到我,智远老师,以您以前的经验,我们老板想做一下个人品牌,你说我该怎么操作?能不能帮下我?是安排给他做下采访?还是给他发发通稿?我当时直接就说,您别急,CEO的个人品牌塑造不是碎片化的,也是有标准体系的,今天我们就一起探讨下怎么干?

1 -打造CEO个人品牌的优势与劣势-

对于企业来讲,尤其是toc的企业,为CEO打造个人品牌,好处大于风险,底层逻辑是,我们看到市面上大部分的创业公司都需要各方面的协助,资源,才能顺利进入市场的正规,占据一席之地,那么打造CEO的个人品牌,可以通过PR有效的吸引优质的资源,比如:人力(公司没有合适的技术大牛,那么以PR的形式传播,就起到了侧面吸引的作用。)

优势一:
CEO有个人品牌,尤其是在专业的领域颇有建树的时候,会有更多业内的资深人士和初入行的年轻人愿意相信你,这对于客户合作或者招募人才会起到很大的帮助。

优势二:
在中国资本市场走入成熟的过程中,媒体作为获取主流信息的渠道之一,不管是新媒体还是传统媒体,伴随移动互联网快速发展,在资本中发挥的作用也在日益明显,CEO如果有个人品牌,可以坐拥大量丰富的媒体资源,是咨询拥趸的聚焦点,因此也能发挥PR最重要,最核心的环节。

优势三:
对资本市场,发展CEO的个人品牌可以提升公司的形象,为企业,或者单一项目做赋能,获得更多资本的关注,这一点其实对融资是非常有用的,至少创始人和项目能被很多投资机构知道。这也是通过CEO个人品牌PR达到的吸引客户,拓展业务,拓展团队,推动公司项目发展的重要和必然结果。

劣势一:
假设公司打造了CEO的个人品牌,那么后续PR可能在这件事情上要付出大量的时间和精力了,因为要保持一定的曝光度,不然,除非是业界的大咖,只要稍微一段时间不在媒体上露面,可能CEO本人或者项目在市场的热度就会削减,成本难度和PR是一样的。如果CEO耗费大量的时间在各种活动上,其实必然会缩减对于业务的投入。

劣势二:
目前移动互联网的时代,品牌的传播越来越IP人格化,从过去品牌到机构的联系,到现在营销发展到观察用户需求,绑定情感链接。所以CEO的个人品牌与企业的羁绊也带来了副作用,如果你不喜欢这个人,很可能就不会喜欢这个品牌了。

2 -CEO个人品牌和性格有关-

这段话送给公司做PR的人:PR是和老板走的最近的人,他如果想要做个人品牌,一定要观察他的性格属于哪一类,如果针对性格去切入个人品牌的公关很重要。

假设你的老板性格是内向的人:
内向的CEO大部分每天穿同样的衣服,平时不怎么社交,全身心投入业务。那么这里,他可能不太注重做自己的个人品牌,多半的有(技术出身,比如:头条张一鸣老师,华为任正非老师)这类别的,我们可以看到,他们的性格不善于过于包装自己,如果走个人品牌塑造的路线,多半是以侧面采访,深度报道项目切入。

假设你的老板性格是外向的人:
外向的CEO更注重于品牌,媒体,企业文化等,那么他可能更适合于行业大会论坛的站台曝光演讲,电视媒体的视频传播,输出行业的观点,创投媒体的视频采访等,这类CEO更善于社交,善于把自己打造成流量主。

3 -给CEO找定位,做发声-

打造CEO个人品牌的第一步就是找到定位,给CEO在垂直行业找到定位,定位可以融合自身的项目所在的领域,定位之后,就可以做行业的发声动作,发声有很多方面,比如:平时项目大决策动态,在写PR的时候,融入CEO的个人观点(例:推动行业行业发展,技术是第一驱动力)在文章中,可以写到某某CEO认为xx等)。

PR的通稿并不是一次可以为CEO把个人品牌打出去的,是一个持续累积的过程。

4 -多重曝光之行业大会-

PR的通稿是为了CEO做一些沉淀的动作,那么要想让CEO的个人品牌快速建立,离不开行业大会的参与研讨。创始人在做初期个人品牌的时候,建议不要做跨行业的大会,多走走垂直领域,PR可以给CEO多安排一些垂直领域的行业大会论坛,比如:你是做AI智能,可以多关注下亿欧,36氪,他们每年在这个版块都会做,可以与会务组沟通获得演讲的机会。假设你做AI智能,显然初期做品牌参加新零售领域就有点不是太搭配。

注意:前期多让老板参加一些垂直领域的大会,尽量比较会议杂而抓不到重点,会议内容最好和项目相结合,尽量让CEO在会议演讲中,多输出写自己的观点。

5 -多重曝光之奖项申报-

初始阶段,PR部门也可以为CEO做些奖项申报的动作,作为个人的背书,比如新零售领域杰出贡献奖,最佳商业模式创新奖等等,在垂直领域有一定的声望,同时政府类的会议以及权威媒体的活动颁奖也可多多参与。奖项奖杯摆在公司展示的位置,也能给品牌企业带来赋能背书的价值。

6 -公益活动的背书-

公益是一家企业正面形象的最好展现,也是CEO个人品牌重要的部分,假设公司有足够的预算,可以让CEO,企业代言人做些有意义的事情。比如近些年移动社交电商速度过快,我们看到很多的企业都开始做助农业务,这些也是响应国家助农精准扶贫号召,真正有意义的事情,虽不能带来较大的利润收益,但是也可为企业CEO铺垫更多深层的价值。

公益活动多数会与当地政府相结合,一方面怎么做到有使命的事情,一方面也能为企业品牌,CEO品牌作为公益的背书。

当然还有更多业务,比如:公关部携手CEO定期组织高管成员去一些敬老院等带有社会公益福利的机构,增加企业的慈善证明形象等。

7 -跨界IP互动-

把CEO的个人品牌和企业品牌相结合,多做一些移动的热点借势推广,我们可以看到每年的618,双11大促,都有很多明星海报出来带货,带流量站台,那么企业CEO也可以参与这样的活动,一方面为自己的个人品牌多重曝光,另一方面也能给品牌和用户之间带来更多情感营销链接。

除了移动热点的借势推广,CEO日常也可以参加一些有意义的活动,比如:运动比赛,马拉松等。也可以以积极健康的面貌展现出来,穿的服装可以宣传企业品牌,一方面为自己赋能,一方面为品牌带来溢价。

8 -视频媒体曝光-

前期创始人的个人品牌以及项目做的足够的优秀,中期围绕创始人CEO可以做一些视频媒体的曝光,视频媒体的曝光有很多层面,比如:知名新兴媒体的曝光,(36氪 虎嗅 亿邦动力 亿欧 等)或者电视媒体的曝光,CCTV 卫视采访。或者安排CEO上一些节目,节目围绕职场类,创业类等等,目前媒体发达,很多电视台或者知名媒体都有报名通道,都可以借力很好的使用。

9 -新兴媒体and KOL 深度报道-

打造CEO个人品牌最好的形式,就是别人说你好,中期可以安排老板参加一些新兴媒体或者垂直领域KOL的采访,媒体朋友通常会撰写深度的行业稿件进行输出,输出过程中会写到产业的发展,创始人的观点,以及行业的看法,也是背书传播的重要组成部分。

深度报道可以从产业角度,品牌角度,垂直领域发展角度,等多个维度进行多重曝光,也可以整合输出。

10 -开专栏,出书,做音频,沉淀方法论-

当CEO的个人品牌在垂直领域有一定的影响后,PR部门可以为创始人开微博,微信自媒体,头条号等。在这些媒体领域进行输出自己的观点或者生活,一方面也能塑造个人品牌,一方面也可以和品牌的用户进行互动。

出书也是一种方法,比如(我们看到周鸿祎老师,马云老师,雷军老师的小米生态链等)以出书的形式去传播自己的方法论。

在或者根据CEO个人的性格与擅长,做音频,视频的传播,傅盛(认知三部曲),傅盛的微博,自媒体都是参考案例,但是这些需要创始人有精力去做维护,或者较资深的人去做观点的整理与输出。

11 -人人需要一个百科-

有了一定的内容,在网上有较多的信息的同时,别忘了给创始人做一个百度百科,或者搜狗百科,百科象征着一个个人品牌的名片,突出创始人CEO获得的成就,百科最大的好处就是提高CEO品牌的形象,增加企业的权威性,提高企业或者个人在众多垂直领域的竞争力,有利于提高消费者的信赖程度,抢占在用户心中的地位。

12 -什么样的CEO比较适合流量主路线-

第一种:
TOC业务大部分是面对消费者,打造CEO的品牌可以提高企业的知名度,也是PR最好的效果。以做消费品为例,项目越是面向公众,个人知名度越会提升公司和品牌的知名度。比如逻辑思维,吴晓波,罗振宇老师等,能给项目和企业的品牌带来重大的帮助。

第二种:
垂直领域CEO的角色,能够在有效引导行业潮流的同时,代表行业去发声更多有力度的声音,从而引进资源的协同。比如科技公司。这类公司普遍不是靠实际业务去融资的,因为科技公司做的事情通常都很前沿,所以他们需要告诉市场,未来是什么,并且说服投资人和团队去相信这个未来。这种时候,CEO就可以聚集更多资源帮他解释和建构,这在早期创业中的作用尤其重要。

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